青島啤酒市場營銷分析.ppt

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1、青島啤酒案例分析小組成員：康付超張凱鵬張文奇張雷朱揚(yáng)鵬馬祖華青島啤酒一.公司簡介青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，目前品牌價(jià)值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。青啤公司2010年累計(jì)完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣196.1億元，同比增長10.4％；實(shí)現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元，同比增

2、長21.6％。繼續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個(gè)國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告BarthReport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂！二.公司成長年歷（簡略）1903年8月15日，通過德意志銀行募集了40萬墨西哥銀元的股本金，香港盎格魯·日耳

3、曼啤酒公司的德國商人與英國商人，合資在青島創(chuàng)建日耳曼啤酒公司青島股份公司1916年9月16日，日本國東京都的"大日本麥酒株式會(huì)社"以50萬銀元買下日耳曼啤酒公司青島股份公司,更名為"大日本麥酒株式會(huì)社青島工場“1945年日本投降后，當(dāng)時(shí)的青島市政府派員接管了大日本麥酒株式會(huì)社青島工場,廠名易為"青島啤酒公司“1981年美國有影響的消費(fèi)品雜志《華盛頓人》舉辦的“華盛頓國際啤酒會(huì)”，?評比美國從世界各國進(jìn)口的350種啤酒，青島啤酒戰(zhàn)勝聯(lián)邦德國及荷蘭等國的名牌啤酒，獲第一名。1991年青島啤酒創(chuàng)辦“青島國際

4、啤酒節(jié)”。其后，青島啤酒節(jié)每年舉辦一次，年參節(jié)人數(shù)達(dá)幾百萬（2006年青島國際啤酒節(jié)被評為“中國十大節(jié)慶之首”）1993年7月15日，青島啤酒股份有限公司在香港交易所正式掛牌上市，成為中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。2003年8月15日，青島啤酒迎來百年華誕。2007年4月15日，與聯(lián)合國世界旅游組織、聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署、美國國家地理頻道共同舉辦“青島啤酒·CCTV·傾國傾城——最值得向世界介紹的中國名城”大型電視活動(dòng)，讓奧運(yùn)激情在城市間傳遞，讓世界更多的了解中國。2010年11月19日，“華樽杯”第二

5、屆中國酒類品牌價(jià)值評議，青島啤酒股份有限公司在中國酒類企業(yè)中名列第3位，品牌價(jià)值為278.74億元（RMB），在中國啤酒行業(yè)中名列第一。三.品牌標(biāo)識(shí)四.企業(yè)核心價(jià)值理念1.企業(yè)宗旨：以人為本，團(tuán)隊(duì)合作，造福社會(huì)2.企業(yè)精神：盡職盡責(zé)，追求卓越3.企業(yè)作風(fēng)：嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)高效品牌經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營品牌一：青島啤酒（經(jīng)典）經(jīng)營品牌二：青島啤酒（歡動(dòng)）歡動(dòng)啤酒是青島啤酒針對活力四射的年輕人最新研制的運(yùn)動(dòng)型啤酒，它充分考慮到年輕人不但追求個(gè)性，而且也講究健康，重視口味的特點(diǎn)，在保證口感以及暢飲體驗(yàn)的前提下，以低酒精、低熱

6、量的先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)造了歡動(dòng)啤酒；其獨(dú)有的“無糖海洋生物”更使之與傳統(tǒng)淡啤形成了鮮明的對比。在距2008北京奧運(yùn)會(huì)500天倒計(jì)時(shí)之際，歡動(dòng)啤酒———這款“為奧運(yùn)而生”的運(yùn)動(dòng)型啤酒的激情上市。經(jīng)營品牌三：青島啤酒（純生）口感獨(dú)特細(xì)膩，麥芽香味純正持久。獨(dú)特的釀造工藝。她代表青島啤酒股份有限公司目前最高釀造藝術(shù)，是世界著名品牌青島啤酒產(chǎn)品金字塔的塔尖產(chǎn)品。。她沿用德國傳統(tǒng)經(jīng)典的釀造工藝，采用獨(dú)到的后熟技術(shù)，并與現(xiàn)代高科技完美結(jié)合，酒液發(fā)酵期長達(dá)60天（普通啤酒只有10天左右）；使啤酒泡沫更加潔白細(xì)膩，酒液更加清

7、澈透明、持久掛杯，口味更加香醇爽口。產(chǎn)品在保持傳統(tǒng)風(fēng)味的同時(shí)，更具時(shí)尚感和現(xiàn)代氣息。她是青島啤酒完美技術(shù)和高尚品質(zhì)的絕色佳作。經(jīng)營品牌四：青島啤酒（冰醇）“冰醇族”指的是這樣一個(gè)群體：他們年輕，更具激情，希望在生活的各個(gè)方面都有與之相符的激情事物。他們吃健康、吃品味，他們喝啤酒、喝痛快，他們看NBA，看火辣寶貝。冰醇啤酒定位為激情、品味，運(yùn)用娛樂文化特點(diǎn)、動(dòng)感元素，體現(xiàn)了青島啤酒的年輕化、時(shí)尚化特點(diǎn)。青島啤酒一直以“用激情釀造消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂”作為自己的使命,不論是在品牌內(nèi)涵層面、產(chǎn)品

8、飲用層面，激情都是青島啤酒的核心。經(jīng)營品牌五：青島啤酒（無醇）青島啤酒開創(chuàng)革命性新技術(shù)，成就零酒精的啤酒風(fēng)味飲料，不同于普通無醇啤酒的低酒精濃度，青島0.00絕對不含酒精，讓你消除一切的顧慮，隨時(shí)隨地盡享暢快干杯的樂趣。青島0.00采用革命性突破技術(shù)打造，不但不含酒精，更含時(shí)尚健康的膳食纖維。幫助維護(hù)腸道平衡，調(diào)理腸胃幫助消化，更能降低血脂，好喝不傷身，更為健康加分。讓你安心暢飲，享受健康零負(fù)擔(dān)生活。經(jīng)營品牌六：青島啤酒（黑?。┣鄭u啤酒黑啤其酒液突出麥芽