中海凱旋金融街賣點梳理

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1、一座金融城十里長安街——中?！P旋前期推廣方案分析篇金融街VS中海凱旋金融街（金融的歷史和未來聲望顯赫，所有機(jī)遇都來得巧妙而絕對，由不得他人分說。）穿透歲月的金融歷史淵源北京金融街歷史源遠(yuǎn)流長，早在元代起就被稱為"金城坊"，明、清時期，這里更是遍布金坊、銀號，商賈富豪和皇親國戚匯集此地，成為北京金融業(yè)最初的萌芽。金融街穿過歷史，以傳奇般的速度迅猛發(fā)展。到2008年，在這1平方公里的區(qū)域內(nèi)，將總共建成300萬平方米的樓盤，引入1000家國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)及知名公司。目前開復(fù)工及竣工面積約100萬平方米。規(guī)劃地上建筑面積238萬平方米，地下建筑面積約80萬平方米。北京金融街已成為金融業(yè)投資進(jìn)駐的熱土，

2、基本形成了以金融機(jī)構(gòu)、通訊、網(wǎng)絡(luò)公司為主，法律、咨詢、評估等配套服務(wù)機(jī)構(gòu)為輔的新的金融商務(wù)區(qū)，初步形成了全國金融管理中心的格局。這巴掌大的方寸之地，還群聚著中國三大金融監(jiān)管總部。金融街每天吞吐著上百億資金?CFD---中央金融區(qū)Centural　FinanceDistrict北京金融街000402號公告，金融街中心區(qū)定位為"國際金融城"。關(guān)鍵詞點擊：日益成型的"國際金融樞紐"。結(jié)論：真正可操作國際化業(yè)務(wù)的中國唯一金融國際區(qū)，溝通世界無阻礙。長安街（五千年的歷史風(fēng)云凝聚，中國權(quán)力核心腹地，尊榮，絕無僅有。）世界上最寬的街道，十里長街連接天安門，人民英雄紀(jì)念碑，人民大禮堂，中南海中國政治核心。國事

3、，天下事首發(fā)處。關(guān)鍵詞點擊：中國政治，權(quán)威絕對中心。結(jié)論：離權(quán)力最近的地方，尊榮聲望之源。?金融街，長安街VS中海．凱旋地位承世代尊貴，獨(dú)此寶地位于北京西城區(qū)西單區(qū)域，東側(cè)西城區(qū)政府，西側(cè)隔太平橋大街為金融街，往南約500米為長安街，稀世絕版地段。規(guī)劃尊貴地段的罕見建筑寫字樓與住宅并舉，5A級寫字公寓，板式小高層高檔住宅。用地面積26480平方米，地上建筑面積65800平方米，地下建筑面積39200平方米，綠化率31%。環(huán)境豐盛生活資源全國金融中心，匯集銀行，證券，保險等金融機(jī)構(gòu)的總部及相關(guān)機(jī)構(gòu)。東側(cè)為西單商業(yè)中心，人文環(huán)境優(yōu)越，中央音樂學(xué)院，北師大實驗中學(xué)，民族文化宮等名勝古跡環(huán)繞;距二環(huán)主

4、干道僅200米，距一線地鐵500米，十幾條公交線路附近設(shè)站。關(guān)鍵詞點擊：政治，金融，核心交點?！№椖縎WOT分析S(優(yōu)勢點)1、區(qū)位絕版獨(dú)有，位于中國金融街，長安街交匯處，政治，經(jīng)濟(jì)，文化一體的絕對中心。2、政治金融中心區(qū)的高檔板式小高層，數(shù)量稀少，質(zhì)素頂級。3、中海地產(chǎn)品牌優(yōu)勢共享，成功開發(fā)中海雅園，中海紫金苑后獲得的知名度及美譽(yù)度。?W（劣勢點）1、項目規(guī)模小，容積率高，居住舒適程度受到影響。2、缺乏專門的私家會所，僅有底商形成的泛會所，對高檔項目形象有所影響。3、項目三面臨街，缺乏自然景觀，臨商業(yè)街，喧囂不可避免。4、外立面雖屬法式建筑風(fēng)格，但由于區(qū)域大環(huán)鏡里各式建筑風(fēng)格云集，致使其很難

5、依靠外觀取勝。?O（機(jī)會點）1、入世后，大量外資金融機(jī)構(gòu)及國內(nèi)中小型金融企業(yè)對于寫字樓與住宅的需求，寫字樓市場吸納速度為每年平均10萬平方米。2、電訊科技等行業(yè)進(jìn)一步提升入駐比例。3、毗鄰西城區(qū)13座大型商場，商業(yè)總建筑面積超過100萬平米，生活環(huán)境豐富。4、金融街內(nèi)少有以住宅為主的高檔項目。?T（威脅點）1、金融街上融辦公與住宅一體的商住公寓，如金宸公寓，區(qū)位相同，差異化競爭不大。2、金融街上金陽大廈、百盛寫字樓、平安大廈、投資大廈、國際企業(yè)大廈共39163平米，對中海凱旋的寫字樓部分有一定沖擊。3、CBD（中央商務(wù)區(qū)），CID中關(guān)村（中央科技區(qū)）的區(qū)位競爭，購買力受到爭奪。??　項目營銷定

6、位營銷分析1、金融街是中國第一金融街區(qū)，區(qū)域特征眾人皆知，此區(qū)域內(nèi)多以商住公寓項目為常見，例如金宸公寓，并且大量專為辦公設(shè)定的寫字樓的出現(xiàn)，更使這一區(qū)域的商業(yè)氛圍愈加濃郁，中海凱旋作為融住宅與辦公一體的高檔項目，寫字樓只占少數(shù)。隨著入世后大量外資金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐，使這一區(qū)域內(nèi)的寫字樓需求愈加旺盛，中海凱旋的寫字樓銷售順應(yīng)時事應(yīng)該一帆風(fēng)順。很顯然，中海凱旋的住宅將成為營銷的重點與難關(guān)。???2、最首要的難點在于，此區(qū)域歷來是銀行，證券，通信等金融行業(yè)集中地，辦公氛圍濃郁，從而對傳統(tǒng)的居住觀念與心理形成對立，居住中強(qiáng)調(diào)的靜謐，閑適在這里得不到明顯體現(xiàn)。其次做為豪宅目標(biāo)受眾的心理有所顧慮，國人歷來有不

7、露富的傳統(tǒng)心理特點，而入住金融街區(qū)與長安街交點的區(qū)域，將成為一種風(fēng)口浪尖的表現(xiàn)，因此針對的目標(biāo)受眾應(yīng)是與這一區(qū)域生理及心理息息相關(guān)的人群。?中海凱旋賣什么？1、金融街與長安街的絕版地位，金融與政治交匯的尊榮人生豪感。2、毗鄰西單，長安街的政治及商業(yè)中心，生活第一享受，時政第一時間。3、金融投資，地產(chǎn)經(jīng)營，長期高價值發(fā)展?jié)摿Α?、商住分區(qū)，稀缺板式小高層住宅。?哪些人會購買中海凱旋？1、外資金融機(jī)構(gòu)