工程投標(biāo)中投標(biāo)策略

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1、1、請(qǐng)問(wèn)工程投標(biāo)中投標(biāo)策略如何確定？理解是：目前常見(jiàn)的投標(biāo)策略包含三種：生存型投標(biāo)策略、競(jìng)爭(zhēng)型投標(biāo)策略、贏利型投標(biāo)策略。投標(biāo)策略的選擇如表1所示。表1投標(biāo)策略的選擇投標(biāo)策略定義適用范圍實(shí)現(xiàn)途徑企業(yè)狀態(tài)項(xiàng)目特征評(píng)標(biāo)方法生存型投標(biāo)策略生存型投標(biāo)策略是指處在生存危機(jī)邊緣的企業(yè)，采取保本微利甚至少量虧損的報(bào)價(jià)來(lái)提高中標(biāo)機(jī)率，以克服生存危機(jī)為目的而爭(zhēng)取中標(biāo)，這樣的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略為生存型策略。1.承包商經(jīng)營(yíng)管理不善，存在生存危機(jī)；2.近期內(nèi)投標(biāo)中標(biāo)項(xiàng)目不多。投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工工藝簡(jiǎn)單的項(xiàng)目。經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法報(bào)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)型投標(biāo)策略競(jìng)爭(zhēng)型投標(biāo)策略是指以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開(kāi)拓市場(chǎng)低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本

2、的基礎(chǔ)上,充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的的投標(biāo)策略。1.經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請(qǐng)較少；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅性；3.試圖打入新的地區(qū)或開(kāi)拓新的工程施工類型1.投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目；2.附近有本企業(yè)其他正在施工的項(xiàng)目。1.經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法；2.綜合評(píng)估法1.報(bào)低價(jià)；2.技術(shù)方案先進(jìn)適用。贏利型投標(biāo)策略贏利型投標(biāo)策略投標(biāo)單位在投標(biāo)中發(fā)揮自身在管理技術(shù)、施工工藝等方面的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)的投標(biāo)策略。投標(biāo)人在市場(chǎng)中已經(jīng)立足，擁有較好的社會(huì)資源，包括良好的施工能力，較高的信譽(yù)度，掌握著重要的施工技術(shù)，1.施工條件

3、惡劣、施工難度大；2.項(xiàng)目資金支撐條件不好；3.工期質(zhì)量要求苛刻等綜合評(píng)估法1.適當(dāng)報(bào)高價(jià)；2.技術(shù)方案先進(jìn)適用；3.進(jìn)度計(jì)劃安全可行。但是，考慮到目前投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧在說(shuō)法上存在混淆，因此把投標(biāo)技巧也一并介紹給你。2.關(guān)于投標(biāo)技巧，目前使用最多的是不平衡報(bào)價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)的概念：不平衡報(bào)價(jià)法也叫前重后輕法,是指在總價(jià)基本確定以后,通過(guò)調(diào)整內(nèi)部子項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總價(jià)影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益?？梢赃M(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)的費(fèi)用包含四部分：分部分項(xiàng)工程綜合單價(jià)、措施項(xiàng)目綜合單價(jià)、計(jì)日工單價(jià)、總承包服務(wù)費(fèi)；不能進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)的部分為：措施項(xiàng)目清單中的安全文明措施費(fèi)、暫列金額、暫估

4、價(jià)、規(guī)費(fèi)、稅金。常見(jiàn)的不平衡報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)如表2所示。表2常見(jiàn)的不平衡報(bào)價(jià)法序號(hào)信息類型變動(dòng)趨勢(shì)不平衡結(jié)果1資金收入的時(shí)間早單價(jià)高晚單價(jià)低2清單工程量不準(zhǔn)確增加單價(jià)高減少單價(jià)低3報(bào)價(jià)圖紙不明確增加工程量單價(jià)高減少工程量單價(jià)低4暫定工程自己承包的可能性高單價(jià)高自己承包的可能性低單價(jià)低5單價(jià)組成分析表人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)單價(jià)高材料費(fèi)單價(jià)低6議標(biāo)時(shí)招標(biāo)人要求壓低單價(jià)工程量大的項(xiàng)目單價(jià)小幅度降低工程量小的項(xiàng)目單價(jià)大幅度降低7工程量不明確報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目沒(méi)有工程量單價(jià)高有假定的工程量單價(jià)適中例子1：如果承包商在報(bào)價(jià)過(guò)程中判斷出標(biāo)書(shū)工程數(shù)量明顯不合理，這就是盈利的機(jī)會(huì)。對(duì)于某分項(xiàng)工程，承包商的單價(jià)已定為100元/m

5、3，如果有絕對(duì)把握認(rèn)為標(biāo)書(shū)列明的10000m3，工程量有誤，應(yīng)該是15000m3。那么，就可以把B.Q.單里的單價(jià)報(bào)得高一些，例如，報(bào)到130元/m3。承包商報(bào)價(jià)時(shí)是按照130元/m3×10000m3寫入合同金額里，而實(shí)際發(fā)生數(shù)是130元/m3×15000m3實(shí)際多收：130×15000－100×15000＝450000元例子2：如果認(rèn)為標(biāo)書(shū)的工程數(shù)量比實(shí)際的工程數(shù)量要多，實(shí)際施工時(shí)絕對(duì)干不到這個(gè)數(shù)量，那么就可以把單價(jià)報(bào)得低一些。這樣投????標(biāo)時(shí)好象是有損失，但由于實(shí)際上并沒(méi)完成那么多工作量，承包商會(huì)賠很少的一部分。在投標(biāo)中，這種方法可以降低工程的總的報(bào)價(jià)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于某一項(xiàng)分

6、項(xiàng)工程，承包商的單價(jià)已定為100元/m3，如果有絕對(duì)把握認(rèn)為標(biāo)書(shū)列明的20000m3，工程量有誤，應(yīng)該是10000m3，那么，就可以把B.Q.單里的單價(jià)報(bào)得低一些，報(bào)到80元/m3。承包商報(bào)價(jià)時(shí)是按照80元/m3×20000m3寫入合同金額里，而實(shí)際發(fā)生數(shù)是80元/m3×10000m3承包商在報(bào)價(jià)中，可以比其他承包商少報(bào)20×20000＝400000元。但是，需要注意，采用不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)單價(jià)報(bào)價(jià)偏低的項(xiàng)目，不平衡報(bào)價(jià)過(guò)多或者過(guò)于明顯，就會(huì)引起業(yè)主反感,甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。因此,在總報(bào)價(jià)不變的情況下，調(diào)整的不平衡報(bào)價(jià)一般應(yīng)控制在10%的幅度范圍之內(nèi)。

7、如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，并圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容進(jìn)行壓價(jià)，以致承包商得不償失。2、????甲方給出的清單土建23027直形墻模板H≤3.6墻高3.6米以內(nèi)㎡土建23028直形墻模板H≤5.4墻高5.4米以內(nèi)㎡像是這樣我該怎么填《3.6，《5.4墻模板？2008圖形算量里面有模板和超高模板兩項(xiàng)，其中模板包括超高模板么？同樣板的模板包括側(cè)邊模板么？理解是：首先向您說(shuō)明一點(diǎn)：清單中關(guān)于模板并