捧紅馬來(lái)貘全靠25歲的她.doc

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1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途捧紅馬來(lái)貘　全靠２5歲的她2014-０７-２３?天下雜誌552期作者：鄧凱元圖片來(lái)源:鍾士為是誰(shuí)讓黑白相間的馬來(lái)貘紅遍大街小巷?全靠一位八○後女孩。她讓插畫(huà)不再是商品配角，反而搖身一變，成了個(gè)人品牌。合作商品要賣(mài)得好,還得靠插畫(huà)家打響知名度。精采重點(diǎn):·8/２３盧廣仲萬(wàn)人開(kāi)唱!天下邀你參加最有志氣的萬(wàn)人電影演唱會(huì)，免費(fèi)入場(chǎng),立刻報(bào)名參加三週吸引三十萬(wàn)人次參觀(guān)的插畫(huà)展、華人地區(qū)兩百萬(wàn)粉絲數(shù)，這都是一位二十五歲女孩、默默文創(chuàng)創(chuàng)意總監(jiān)陳蓁所創(chuàng)下的紀(jì)錄。她原本也是插畫(huà)家,但三年前，她和曾在出版業(yè)工作的媽媽,共同創(chuàng)立默默文創(chuàng)後,搖身一變，從插畫(huà)家變?yōu)榻?jīng)紀(jì)人。這三

2、年,他們旗下的插畫(huà)家,從一位成長(zhǎng)到十一位；今年上半年，營(yíng)收成長(zhǎng)至一千五百萬(wàn),已是創(chuàng)業(yè)第一年整體營(yíng)收的三倍多。個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途默默文創(chuàng)的人氣插畫(huà),包括存在手機(jī)的Lｉne裡，黑白相間的馬來(lái)貘和圓滾滾的美美小姐貼圖。馬來(lái)貘貼圖還曾經(jīng)打敗海賊王、凱蒂貓、迪士尼系列貼圖,登上Line下載排行榜第二名。從小就很喜歡畫(huà)畫(huà)的陳蓁，也在大學(xué)畢業(yè)後，當(dāng)起插畫(huà)家。不過(guò),她很快發(fā)現(xiàn),插畫(huà)家與客戶(hù)之間,存在一條難以跨越的鴻溝?！肝乙?fù)責(zé)接案又要當(dāng)業(yè)務(wù)，年輕時(shí)血?dú)夥絼?很多案子都不歡而散，」她回憶。於是,她與媽媽黃晨淳專(zhuān)職做起經(jīng)紀(jì)人，建立插畫(huà)家與廠(chǎng)商之間的平臺(tái)。故事，要從黃晨淳與媽祖的相遇開(kāi)始說(shuō)

3、起。擁有十多年出版經(jīng)驗(yàn)的默默文創(chuàng)總經(jīng)理黃晨淳,原本是專(zhuān)職的書(shū)籍寫(xiě)手，但因緣際會(huì)下，她開(kāi)始做起「Q版媽祖」的生意。「以前，大甲酥餅的包裝上，印有媽祖神像,信徒吃完不敢把包裝丟掉,我們想到用Ｑ版的媽祖來(lái)代替,」她說(shuō)。她以圖像甄選的方式,設(shè)計(jì)出「Q版媽祖」,並仿效日本三麗鷗圖像授權(quán)的概念，替「Q版媽祖」註冊(cè)。現(xiàn)在每年印有「Q版媽祖」的商品就有上百件,「權(quán)利金十分可觀(guān),」黃晨淳透露。上萬(wàn)死忠粉絲臉書(shū)打造陳蓁與黃晨淳看準(zhǔn)這樣的商機(jī)，簽下十一位風(fēng)格各異的插畫(huà)家，各自經(jīng)營(yíng)不同的粉絲群。三年內(nèi),馬來(lái)貘創(chuàng)作者Cheｒng(本名楊承霖)的粉絲數(shù)，從個(gè)位數(shù)飆升到六十八萬(wàn)多人,創(chuàng)作出美美小姐的H.H

4、先生，一年不到，粉絲人數(shù)更飆破七十五萬(wàn)。他們是怎麼做到的?與過(guò)去部落格時(shí)代的插畫(huà)家相比,默默文創(chuàng)培養(yǎng)出的新一代插畫(huà)家，更擅長(zhǎng)社群媒體的操作,而且個(gè)性鮮明的操作方式，讓他們吸引了一群死忠的粉絲?！格R來(lái)貘（Ｃheｒng）連把自己的心情放上網(wǎng),都能吸引好幾萬(wàn)人點(diǎn)閱,」在臺(tái)中經(jīng)營(yíng)「小路映?」插畫(huà)工作室的黃米露說(shuō)。個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途「以前在部落格時(shí)代,不容易對(duì)作品有即時(shí)反應(yīng),現(xiàn)在社群媒體回覆很快速,很容易擴(kuò)散,」Liｎｅ臺(tái)灣分公司商務(wù)總監(jiān)陳佳聰分析?？恐蜗篚r明的插畫(huà)家，默默文創(chuàng)旗下的插畫(huà)家,不只在網(wǎng)路上擁有高人氣,母女創(chuàng)業(yè)檔也以組織戰(zhàn)的形式，替插畫(huà)家尋找商業(yè)合作機(jī)會(huì),讓他們能專(zhuān)

5、心創(chuàng)作。過(guò)去,插畫(huà)家靠著接案維生，但中間的行政作業(yè),讓插畫(huà)家很難專(zhuān)心創(chuàng)作?！腹庖粋€(gè)大同電鍋的案子，就要花八個(gè)月，」陳蓁說(shuō)?！赣行┎瀹?huà)家沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人或助理協(xié)助，對(duì)合約版權(quán)或商業(yè)概念又不熟,簽下的合約好比賣(mài)身契,」負(fù)責(zé)Liｎe臺(tái)灣分公司與插畫(huà)家聯(lián)繫的陳佳聰說(shuō)。默默文創(chuàng)則有近二十多人的團(tuán)隊(duì),協(xié)助插畫(huà)家接案、開(kāi)發(fā)自有品牌與辦展覽，讓單打獨(dú)鬥的插畫(huà)家，不再孤單。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，不僅幫插畫(huà)家打開(kāi)新市場(chǎng)，也扭轉(zhuǎn)了插畫(huà)家的地位?！概_(tái)灣的設(shè)計(jì)很容易被認(rèn)為是廉價(jià)工業(yè)，也不被尊重，」Chｅrｎg提到。每個(gè)插畫(huà)家都是品牌默默文創(chuàng)依照每個(gè)插畫(huà)家的特色,量身打造屬於他們的品牌,讓插畫(huà)家從代工者的角色，變身

6、為「產(chǎn)品代言人」的角色?！敢郧笆遣鍒D搭配商品，現(xiàn)在是要用我的圖像，賣(mài)你的商品，」黃晨淳自信地說(shuō)。為了建立粉絲與插畫(huà)家間的品牌黏著度，他們還設(shè)計(jì)了插畫(huà)家與粉絲之間的通關(guān)密語(yǔ)，只要在簽書(shū)會(huì)答對(duì),就可以獲得小禮物。這樣的方式,讓旗下插畫(huà)家簽書(shū)會(huì)的參與人數(shù)，從五十人到現(xiàn)在五百人的規(guī)模。今年，畫(huà)有馬來(lái)貘插畫(huà)的限量電鍋，在兩小時(shí)之內(nèi)就賣(mài)出兩千個(gè)。「他們（插畫(huà)家）本身就是一個(gè)品牌,甚至成為藝人,」陳佳聰點(diǎn)出廠(chǎng)商紛紛找上默默文創(chuàng)的關(guān)鍵。事實(shí)上,默默文創(chuàng)旗下的插畫(huà)家，不僅人氣不輸當(dāng)紅藝人，也紅到海外。近日在Inｓｔａｇraｍ貼了一系列龍鳳胎姪子的文章的Chｅrng,甚至被中國(guó)粉絲暱稱(chēng)為「國(guó)民舅

7、舅」,吸引一群死忠的「舅媽」,固定追隨他的身影。「粉絲用戀愛(ài)的方式愛(ài)他們，」陳蓁觀(guān)察。印有旗下插畫(huà)家的商品，更走出臺(tái)灣，搶攻華人市場(chǎng)。個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途現(xiàn)在,香港的誠(chéng)品與葉壹堂(PageＯne）都可以買(mǎi)到他們的商品,澳門(mén)也即將成為默默文創(chuàng)的下一個(gè)灘頭堡?！负芏鄰S(chǎng)商都排到明年，半年、甚至一年都願(yuàn)意等,」陳蓁表示。不過(guò),經(jīng)營(yíng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)表面風(fēng)光，但當(dāng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)缺乏明確的鑑價(jià)機(jī)制，也讓默默文創(chuàng)很難得到銀行的青睞?！肝覀兎孔雍蛙?chē)子都押給銀行了，幾乎要倒閉，」黃晨淳談起這段往事，仍心有餘悸。還好透過(guò)文化部的推薦,