德州寧津開發(fā)注意問題.doc

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1、個人收集整理勿做商業(yè)用途郊縣:寧津　　附加地圖:工業(yè)園：寧津縣城工業(yè)園　　寧津大祁工業(yè)園（城南10里)　寧津時集鎮(zhèn)工業(yè)園?。ǔ潜?０里）寧津柴胡店鎮(zhèn)工業(yè)園（城東30里）　　寧津縣保店工業(yè)園(城西25里）　　寧津縣張大莊鄉(xiāng)開發(fā)區(qū)（城北4０里）寧津洼劉工業(yè)園優(yōu)質(zhì)客戶：以下為寧津比較重要行業(yè),基本覆蓋了整個寧津的企業(yè),其中包括大、中、小、作坊企業(yè)。這些有的是各行業(yè)的典型客戶,或者是效果比較好的客戶，對于行業(yè)的帶動作用是比較明顯的，爭取利用這些客戶做的情況和百度的具體推廣效果把寧津市場深挖出來,讓百度在寧津生根發(fā)芽。至于有些老客戶效果不是很好的,可以優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，把費用做好投入。附加:成功案例的聯(lián)

2、系人(老板)、寧津所有行業(yè)老客戶表格，談單遵循：成功案例+百度優(yōu)勢(網(wǎng)盟推廣)+推廣效果+結(jié)合客戶實際情況來進行開發(fā)。至于具體話術(shù)和技巧可結(jié)合客戶實際情況和客戶溝通。個人收集整理勿做商業(yè)用途第一：針對網(wǎng)帶行業(yè)：寧津東大金屬網(wǎng)帶廠（祁立棟)寧津縣瑞升鏈網(wǎng)廠(聯(lián)系人周同明),寧津縣通用網(wǎng)帶制造有限公司（聯(lián)系人程俊儒)?做網(wǎng)帶的基本都集中在大祁開發(fā)區(qū)，可以把效果不錯的老客戶老板姓名來刺激新客戶，網(wǎng)帶這個詞首頁5塊以上,比較貴，我們可以建議客戶提交一些相關(guān)詞,推薦關(guān)鍵詞：網(wǎng)鏈，不銹鋼網(wǎng)帶，高溫網(wǎng)帶,輸送網(wǎng)帶，金屬網(wǎng)帶等,如果客戶怕排在第一名價格高,可以排第一頁（第十名），估算價格一般都不高,有些客

3、戶怕花費高,按重點地域、時段投放可以讓客戶靈活掌握費用，把投入產(chǎn)出比提上來，再說花費高,客戶來的也多，品牌起來的也快，都是相輔相成的，有不少客戶都在百度上連續(xù)續(xù)費好幾年了,這就是百度效果的見證?，F(xiàn)在的網(wǎng)盟推廣?？蛻粢槐壑?，關(guān)鍵時刻可以適當(dāng)贈送圖片推廣。第二:針對軟管行業(yè):山東省盛躍金屬塑膠有限公司（聯(lián)系人盛國民)效果不錯寧津做軟管的也得幾十家，推薦關(guān)鍵詞：金屬軟管，塑料軟管,不銹鋼金屬軟管，不銹鋼軟管，軟管接頭，高壓軟管,金屬軟管接頭,包塑金屬軟管，曝氣軟管，　一般做軟管的老客戶每天基本上都能接到客戶咨詢電話，留言也不少，有些關(guān)鍵詞的搜索量還是不錯的,這些都是有效果的原因,可以結(jié)合新客戶

4、的情況用效果來打動客戶。第三：針對食品機械行業(yè):三星食品機械配件廠（聯(lián)系人程現(xiàn)義）寧津縣永勝食品機械廠（張長琴)山東朝暉聚氨酯(海綿)機械有限公司（趙輝)寧津做食品機械的50家左右,這些公司基本上也生產(chǎn)網(wǎng)帶,所以可以結(jié)合網(wǎng)帶的情況一塊和客戶談,食品機械的日搜索量在１０００左右，這就保證了這個行業(yè)的效果還是不錯的，現(xiàn)在很多老客戶都一直再續(xù)費，投入產(chǎn)出比還是比較高的，他們的利潤也是不錯的。第四：針對電梯配件的行業(yè)：寧津縣普瑞特電梯部件有限公司　德州鵬飛電扶梯部件制造有限公司(王勇）山東省寧津縣興華電梯配件廠(蓋有才）寧津做電梯配件的有3０家左右，開發(fā)的力度沒有達到,其實效果還是不錯的，鵬飛電梯

5、配件在百度上做了3年了，效果一直很好，每天控制在50的話，咨詢和要貨電話還是可以的，他們的產(chǎn)品系列比較多,所以可以提交比較多的關(guān)鍵詞可以保證客戶的效果，這些藍(lán)圖是要畫出來的。第五：針對化工行業(yè)：山東寧津鴻寶化工有限公司　寧津縣凱澤化工有限公司(李茂國)寧津做化工的企業(yè)至少100家以上，需要開發(fā)的客戶還是很多的,主要是力度沒達到，按行業(yè)開發(fā)的話,這些客戶是都能夠很有效的掃到的，他們產(chǎn)品比較多,關(guān)鍵詞可以設(shè)置很多，能盡最大程度的保證他們的效果,做高分子聚乙烯板材的鴻寶化工、凱澤化工做上去2年了,效果一直不錯，一直在續(xù)費，。第六：針對汽車零部件行業(yè):寧津縣順通環(huán)宇汽車配件有限公司(高衛(wèi)芳)個人收

6、集整理勿做商業(yè)用途有二三十家做催化器、汽車消聲器等汽車配件的，做上去的老客戶效果還是比較好的,每天消費5０元左右，這個行業(yè)做得是很多的,可以在百度上給客戶演示來刺激客戶,全國這個行業(yè)做上去的將近達到１０0家了,潛在客戶的搜索量還是比較客觀的,成交率也是很可以的。第七：針對家具桌椅行業(yè)：山東寧津智祥木制腿業(yè)有限公司（李玉良)寧津做家具桌椅的很多,號稱中國家具之鄉(xiāng)，縣城包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都有，得有１５０家左右，包括做酒店桌椅的,原來沒有很好的開發(fā)出來,百度不僅僅可以幫他們快速的樹立品牌，還可以很快的拉到經(jīng)銷商,分銷商,這些優(yōu)勢一定要突出出來，他們誰能在百度上首先做上，誰就能超前在網(wǎng)上打開市場,至于做上

7、去的藍(lán)圖我們要好好的給客戶畫出來。第八：針對紡織機械行業(yè):寧津魯嘉紡織機械有限公司(張小明)寧津做紡織機械的也有幾十家，前幾天做的很多,現(xiàn)在這個行業(yè)的企業(yè)有些減少，不過我們的開發(fā)力度不夠，做上去的不多，這個要按行業(yè)好好的深挖一下，紡織行業(yè)對于紡織機械的需求還是可以的,只是這些客戶沒有在網(wǎng)上大力宣傳,還是傳統(tǒng)的銷售，我們可以在百度上查詢做上去的老客戶(包括外地的）來刺激這個行業(yè)的新客戶使之盡快做上。第九：針對工藝毯行業(yè)：寧