最新俱樂部推廣方案課件PPT.ppt

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1、俱樂部推廣方案推廣方案大綱定位產(chǎn)品分析相類似產(chǎn)品分析市場分析產(chǎn)品推廣制定銷售節(jié)點與銷售節(jié)奏客戶產(chǎn)品競爭市場機會市場細分階段客戶分析意向客戶潛在客戶無效客戶本身就是某自駕游俱樂部會員驢友、驢團經(jīng)常組織出去玩的車友會有車，但是不經(jīng)常出去玩的對自駕游有興趣但是沒人指導(dǎo)的準備換（買）越野車或者大排量車的白領(lǐng)，企業(yè)老板等高收入人群轉(zhuǎn)換流失產(chǎn)品定位成都唯一一家高端自駕游俱樂部成都已經(jīng)有在做這方面俱樂部的人了，但是都不是高端俱樂部，也不是專業(yè)的俱樂部，僅僅是很單一的組織者而已。而我們，要做的是面向整個成都市的所有高端自駕游玩家，讓他們凝聚在我們俱樂部里

2、面，從而把俱樂部做大做強。類似產(chǎn)品分析耍家會自駕游俱樂部該俱樂部基本上就是某娛樂社區(qū)論壇的分支論壇，可以在論壇上面召集各種自駕游活動，論壇官方也會組織一些活動，邀請社區(qū)成員參加，但是沒有任何專業(yè)性可言。龍騰天下汽車俱樂部龍騰天下俱樂部為某旅行社所開設(shè)的一個俱樂部，擁有專業(yè)的路線指導(dǎo)、向?qū)?、翻譯等一系列團隊。但是畢竟是旅行社，以旅游為盈利項目。而且線路單一，俱樂部成員沒有選擇余地類似產(chǎn)品分析癲瘋自駕俱樂部成都眾多小俱樂部的典型，寄生于各大旅游論壇或者門戶論壇。擁有較大的用戶群，但是沒有一個系統(tǒng)的自駕游指導(dǎo)。回歸線自駕俱樂部更小的俱樂部，甚至

3、都不能稱之為俱樂部，只有一個QQ群，相互組織?？赡苓@種都只能稱之為：車友會市場分析競爭市場=機會市場當前成都市場上面，能夠看到很多有用類似產(chǎn)品的競爭對手，但是沒有一個做到未來我們的俱樂部所能做的事情。因為我們在未來還可以提供“免費”的服務(wù)（積分兌換服務(wù)、贊助商贊助活動）；更加專業(yè)的指導(dǎo)；更加系統(tǒng)的團體組織等等。所以整個競爭市場對于我們而言，就是一個機會市場。產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品推廣時間軸前期資料準備、方案研討與前期所需要的一系列支撐品牌建立針對客戶群進行分類、選擇團體推廣針對整個市場進行推廣準備階段第一階段第二階段第三階段第四階段正式運營準備

4、階段在準備階段，我們需要準備一些什么？絕不打沒有準備的仗。論壇，以及論壇的功能調(diào)試。抵用券，效果設(shè)計，VIP卡片?；顒铀枰奈镔Y?！镔Y準備心理準備這一條我們也叫做戰(zhàn)略準備第一階段品牌的建立在成都，說零公里俱樂部，自駕游的發(fā)燒友可能有百分之八十心理面第一反應(yīng)是“這是哪一個名不見經(jīng)傳的小俱樂部？”在西安可能要出名一點，所以，應(yīng)該首先建立品牌，建立一個觀念在所有的我們的定位客戶心理面——零公里俱樂部，是一個高端的，專業(yè)的自駕游俱樂部。操作方法猜想：召集所有愛好自駕游的朋友（需有一定影響力），做一次大型的、公益的的自駕游活動，此次活動如果做

5、的夠大，或者公益活動做的影響夠大，那么不光是雜志或者輿論要報道這個事情，首先留在客戶心理面的零公里俱樂部，會是一個非常光輝的形象第一階段第一階段操作方法猜想：2.做一個只有開發(fā)商各大老板參與的大型活動，召集媒體（也可以通過新浪微博的營銷通道）。三次活動內(nèi)，不允許新的VIP成員加入，如需加入，需要已參加活動的會員邀請加入。在這個階段，需要將客戶的數(shù)量限制，并且要將客戶質(zhì)量排比清晰，我們在這個階段，只吸收高端客戶，因為他們才有影響力！操作方法猜想：待討論補充。開發(fā)商或者某些品牌老板也希望通過參加這種活動提高自身或者自己企業(yè)的知名度。第一階段第

6、二階段吸收群體加入在這個階段，我們依然對整個市場采取限制注冊。在第一個階段我們已經(jīng)做了一次轟動的，效果非常好的活動，很多人會在這個時候去百度，去搜索，去打聽，零公里俱樂部，究竟是怎么樣一個俱樂部，是怎么樣加入，怎么樣參加活動。這個階段，我們需要做的事情，就是吸收整個市場上面現(xiàn)有的客戶資源，也就是先把嘴巴邊上的肉都吃掉。現(xiàn)階段的各大自駕游論壇，都有這方面的私下組織的自駕游團體，吸收這些團體作為我們第二階段的客戶。因為這種客戶，有大量的自駕游經(jīng)驗，甚至而言，有大量的自駕游的朋友。我們需要的，仍然是推廣品牌，但是在這個階段，我們需要盈利了。所以

7、，吸收大量的這樣的成員，已經(jīng)可以開始做如售樓部的聚集活動等。第二階段然后在這個階段，也是需要我們廣告投入最大的階段，我們需要給消費者一個心態(tài)：我想要加入零公里，我要找關(guān)系加入零公里，零公里很棒！！這個時候，讓消費者來求著我們加入，但是，依然要審核加入資質(zhì)。例如查看車輛型號，找專業(yè)的汽車改裝專家查看車輛是否是長期跑自駕游或者山路的車，客戶在自駕游圈內(nèi)的知名度……甚至可以做一場筆試一場面試，考試通過的，才可以加入。這也是一個噱頭，找一個平面媒體報道一下，炒作一下，整個知名度會迅速上升。留給整個市場的，就是一個概念：要加入零公里？你有資質(zhì)么？這

8、個俱樂部是成都最高端的自駕游俱樂部！第三階段針對全市場的推廣到了這個階段，就可以開始大量的吸收會員了。因為已經(jīng)在消費者的心理面種下了一個概念，零公里俱樂部，很高端，很厲害！只有有一定資質(zhì)的人才