最新房產(chǎn)中介成功獲得委托(獨(dú)家委托)(1)教學(xué)講義PPT.ppt

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1、房產(chǎn)中介成功獲得委托(獨(dú)家委托)(1)公司文化我們的使命：力求專業(yè)，為客戶提供有效的房地產(chǎn)信息，為客戶規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)！加強(qiáng)服務(wù)效率，快速為客戶完成委托！我們的愿景：讓每一個(gè)億佳人在這里提升能力，擴(kuò)展人脈！讓每一個(gè)億佳人在這里買房買車！我們要做一流的、被社會(huì)尊重的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司！我們的戰(zhàn)斗口號(hào)：敢于承諾結(jié)果，絕對(duì)達(dá)成目標(biāo)！????????????積極快速行動(dòng)，決不甘心落后！????????????以頑強(qiáng)拼搏、挑戰(zhàn)成功為榮！以無所事實(shí)、消極抱怨為恥！社會(huì)的發(fā)展與公司的進(jìn)步不斷優(yōu)化，保持核心競爭力，是我們億佳不敗的法寶獨(dú)

2、家委托的概念獨(dú)家委托，又稱獨(dú)家代理，是賣方授予經(jīng)紀(jì)人獨(dú)家的、排他性的代理權(quán)，賣方承諾即使是通過其他人將該房產(chǎn)出售成交，均向擁有獨(dú)家代理權(quán)的經(jīng)紀(jì)人支付傭金的義務(wù)。簽訂獨(dú)家委托對(duì)經(jīng)紀(jì)人的好處1、更多的控制避免跑單避免同行挖房源控制業(yè)主2、更多的收入成交率高，傭金收入高3、其他吸引同行合作吸引業(yè)主注意獲取客戶信任看房更方便委托前的準(zhǔn)備在主張簽獨(dú)家委托前，我們應(yīng)該勘察房產(chǎn)，從多方面對(duì)該房產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估以確定合理價(jià)位，為現(xiàn)場的報(bào)價(jià)及打壓價(jià)格做準(zhǔn)備；學(xué)會(huì)預(yù)先考慮房主可能提出的問題清楚了解獨(dú)家委托與一般委托的區(qū)別以及獨(dú)家委托的好處委托中應(yīng)注意

3、的事項(xiàng)1、提出該房產(chǎn)的正常市場價(jià)位，適時(shí)打壓房價(jià)2、主動(dòng)提出委托要求3、委托過程中要真誠、專業(yè)、準(zhǔn)確、語速適中4、盡量多給顧客說話的機(jī)會(huì)，了解顧客的想法5、說話要連貫、注視對(duì)方6、不懂報(bào)價(jià)時(shí)要學(xué)會(huì)推委7、自己要明確自己對(duì)房價(jià)的一個(gè)預(yù)期范圍8、當(dāng)場能簽下來的委托一定要當(dāng)場簽訂下來說服業(yè)主簽訂獨(dú)家委托的理由1、我們公司（或團(tuán)隊(duì)）銷售成功率高（90％以上）2、眾多業(yè)主90%都委托我們公司3、我們四家門店，成交期限短（1-2個(gè)月左右）4、為您減少太多騷擾，而且保護(hù)隱私權(quán)5、幫助您篩選準(zhǔn)客戶，節(jié)省大量的時(shí)間與精力6、對(duì)您的信任負(fù)責(zé)，我

4、們團(tuán)隊(duì)會(huì)投入更多精力主推7、提供營銷方案（含門店櫥窗展示、多個(gè)平臺(tái)推廣）8、持續(xù)為您做廣告，未成交不用付一分錢。還有呢？請(qǐng)回答…適合簽訂獨(dú)家委托的房產(chǎn)1、價(jià)格及戶型、樓層符合市場熱門需求行情2、業(yè)主有明確的出售意愿3、看房方便（業(yè)主能夠積極配合）4、房產(chǎn)位于你的有效服務(wù)區(qū)域5、有房產(chǎn)證、土地使用證6、受托人有公證委托書7、產(chǎn)權(quán)共有人同意出售謹(jǐn)記成功經(jīng)驗(yàn)表明，經(jīng)紀(jì)人能否獲得獨(dú)家委托，對(duì)他能否在房地產(chǎn)中介行業(yè)取得成功，至關(guān)重要！成功獲得委托的工具獲取業(yè)主信任營銷工具：經(jīng)紀(jì)人文件夾收集信息營銷工具：房屋勘查表營銷展示營銷工具：房產(chǎn)

5、推廣計(jì)劃顧客服務(wù)保證書為什么要運(yùn)用營銷工具人們對(duì)事物的感知，55％通過視覺的，也就是說，看到的比聽到的印象更深刻，記得更牢。通過營銷工具可以：1、增加視覺化，加深業(yè)主的印象2、幫助業(yè)主了解市場成交行情3、用數(shù)據(jù)說話4、讓自己顯得更專業(yè)5、增加業(yè)主信任度獲取業(yè)主信任銷售的第一原則：首先贏得客戶信任營銷工具：經(jīng)紀(jì)人文件夾獲得委托從最初的第一印象開始，到同業(yè)主建立信任，經(jīng)紀(jì)人可以運(yùn)用文件夾，展示與賣方房屋有關(guān)的銷售業(yè)績、團(tuán)隊(duì)力量圖案、公司或個(gè)人、單店相關(guān)成交案例、獲獎(jiǎng)留影、房源營銷資料，來找到與業(yè)主的共同點(diǎn)，幫助經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主建立信

6、任關(guān)系。經(jīng)紀(jì)人文件夾案例一個(gè)多次獲得“委托能手”稱號(hào)的經(jīng)紀(jì)人，有一次讓他上來分享一下，他是如何獲得委托的。他說，我之所以能多次獲得委托能手的稱號(hào)，來源于一次經(jīng)歷，那是我剛做經(jīng)紀(jì)人不久，有一次我去一個(gè)業(yè)主那里查看房產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)按照公司的要求拿上了經(jīng)紀(jì)人文件夾，到了業(yè)主家后，我做的第一件事情是給業(yè)主展示了經(jīng)紀(jì)人文件夾。我說“劉姐，你好，這是我自己做的文件夾，你參觀一下，幫我提提寶貴意見”業(yè)主一邊看，我一邊說“雖然我加入公司的時(shí)間不是很長，這是我獲得銷售業(yè)績優(yōu)秀獎(jiǎng)的證書，這是我大學(xué)畢業(yè)的證書，這是我獲得單店優(yōu)秀新人獎(jiǎng)的證書，這是我們

7、公司銷售團(tuán)隊(duì)的合影，這是我客戶對(duì)我的簽字評(píng)價(jià)”，我還順便介紹了我們公司在本地的認(rèn)可度。我在講解的時(shí)候，注意到業(yè)主在不斷的點(diǎn)頭，我這下知道了：有戲！我勘查完房子后，拿出獨(dú)家委托合同，讓房東簽的時(shí)候，業(yè)主就非常爽快的簽下了。這里讓我記憶最深刻的就是業(yè)主在簽完后跟我說的話：業(yè)主說：“有很多中介公司的人來看我的房子，但是每次他們讓我簽甚么委托合同我都會(huì)說：不用這么麻煩了，你有客戶來帶過來就行了，那今天我為什么會(huì)給你這個(gè)委托呢，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你和別人不一樣，以前的經(jīng)紀(jì)人來看房的時(shí)候最多就是給我一張名片，你不僅給我名片，還給我看了這個(gè)夾子，

8、你讓我感覺到你們公司和你的個(gè)人實(shí)力，而且這個(gè)讓我感覺到你這個(gè)人非常認(rèn)真，所以我決定給你一段時(shí)間，讓你試一試”。當(dāng)我聽過這段話后，深刻感受到應(yīng)用銷售工具的重要性和獲取客戶信任的重要性，所以每隔一段時(shí)間我都會(huì)整理我的個(gè)人文件夾，不斷的完善我所使用的講解經(jīng)紀(jì)人文件夾的話術(shù)，這就是我可以多次獲得”