資源描述：
《最新用友集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展歷程課件ppt.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、用友集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展歷程報(bào)告草稿分工將用友的戰(zhàn)略分為五個(gè)階段：1.啟步階段姚輝2.財(cái)務(wù)軟件陳黎3.ERP軟件舒展4.管理軟件劉浩波5.云戰(zhàn)略李宏亮從五個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素分析轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)、路徑、建議用友發(fā)展歷程大事記成為中國(guó)最大的財(cái)務(wù)軟件廠商，并連續(xù)16年中國(guó)市場(chǎng)第一超越國(guó)際廠商，成為中國(guó)市場(chǎng)最大ERP/管理軟件提供商開始研發(fā)ERP及集團(tuán)企業(yè)管理軟件（U8、NC）推出中國(guó)最早的管理軟件平臺(tái)（UAP）成為亞太本土最大的ERP/管理軟件廠商用友自主產(chǎn)權(quán)ERP出口泰國(guó)、日本1988年1991年1997年1999年2002年2004年公司成立，選擇自主品牌軟件道路，開始研發(fā)財(cái)務(wù)軟件開始推動(dòng)ERP普
2、及應(yīng)用2005年2007年完全基于SOA架構(gòu)、結(jié)合中國(guó)/亞洲企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)踐創(chuàng)新的新一代企業(yè)管理軟件（U9）啟步階段創(chuàng)業(yè)背景政府鼓勵(lì)專業(yè)人員到中關(guān)村創(chuàng)辦科技企業(yè)。王文京和蘇啟強(qiáng)辭掉了工作下海用友名字來(lái)源王文京無(wú)意中在當(dāng)時(shí)的《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》上看到美國(guó)有一家軟件企業(yè)提供一種叫“用戶之友”的軟件，簡(jiǎn)單易學(xué)深受歡迎，于是借鑒了一下，就取名叫“用友”。主要的戰(zhàn)略用友從1992年開始的全國(guó)渠道和市場(chǎng)建設(shè)1994年，王文京把公司發(fā)展戰(zhàn)略從1992、1993年的多元化戰(zhàn)略調(diào)整為“立足軟件領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化”的戰(zhàn)略。1995年開始，用友開始了他們稱之為“渠道收編戰(zhàn)”的市場(chǎng)行動(dòng)，即通過(guò)并構(gòu)將聯(lián)營(yíng)公司
3、納入用友集團(tuán)。穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策財(cái)務(wù)軟件階段大事記1990用友成為第二個(gè)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家財(cái)政部評(píng)審的財(cái)務(wù)軟件公司1991用友財(cái)務(wù)軟件全國(guó)市場(chǎng)占有率開始并持續(xù)保持第一1992用友發(fā)布網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)軟件1993用友被評(píng)為“重合同、守信譽(yù)”單位1994用友展開大規(guī)模的全國(guó)銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1995用友發(fā)布基于Window平臺(tái)的財(cái)務(wù)軟件財(cái)務(wù)軟件階段1990年，用友先后發(fā)布了這兩個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)是王文京開發(fā)的90版用友財(cái)務(wù)軟件，另一個(gè)是蘇啟強(qiáng)負(fù)責(zé)開發(fā)的UFO財(cái)經(jīng)報(bào)表軟件。當(dāng)時(shí)的情況下，重要的任務(wù)是通過(guò)迅速擴(kuò)大銷售渠道占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。用友創(chuàng)建初期，財(cái)務(wù)軟件開始向通用化、專業(yè)化、商品化方向發(fā)展財(cái)務(wù)政策、
4、渠道建設(shè)為今后的用友發(fā)展奠定基礎(chǔ)從財(cái)務(wù)軟件廠商到ERP軟件廠商 轉(zhuǎn)型背景會(huì)計(jì)電算化普及，財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)將逐步飽和。國(guó)家從1996年開始頻繁出臺(tái)的有利于計(jì)算機(jī)軟件業(yè)和管理軟件發(fā)展的政策和法規(guī)，促進(jìn)了中國(guó)軟件行業(yè)篷勃發(fā)展。外企涌入中國(guó)，中國(guó)的管理軟件行業(yè)帶來(lái)了ERP的概念。技術(shù)發(fā)展提高了基于企業(yè)應(yīng)用的開發(fā)效率，還普及了開發(fā)信息系統(tǒng)的能力。第一款ERP軟件——即現(xiàn)在的U8產(chǎn)品。轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和實(shí)施1.產(chǎn)品策略2.價(jià)格策略3.渠道策略4.促銷策略5.收購(gòu)策略6.融資策略7.人才策略從財(cái)務(wù)軟件廠商到ERP軟件廠商1.產(chǎn)品策略：1997年下半年開始開發(fā)第一款ERP產(chǎn)品——基于Windows平臺(tái)
5、的U8，進(jìn)軍中端ERP市場(chǎng)1998年開始開發(fā)基于JAVA平臺(tái)的ERP產(chǎn)品——NC，嘗試涉足中高端ERP市場(chǎng)2000年4月，用友高調(diào)宣布創(chuàng)建中小企業(yè)在線運(yùn)營(yíng)與管理—偉庫(kù)網(wǎng)（Wecoo.com）2003年開始開發(fā)基于.net平臺(tái)的新一代ERP產(chǎn)品——U9，涉足中高端制造業(yè)2.價(jià)格策略：用友針對(duì)不同的高中低端市場(chǎng)及產(chǎn)品，采用不同報(bào)價(jià)。同時(shí)，用友嘗試并推廣對(duì)原來(lái)免費(fèi)的支持服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。3.渠道策略：低端的財(cái)務(wù)軟件的銷售和服務(wù)渠道仍保留給代理商。但由于ERP產(chǎn)品的復(fù)雜性，用友開設(shè)了更多的分公司，培養(yǎng)自己的實(shí)施服務(wù)人員，為ERP客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。從財(cái)務(wù)軟件廠商到ERP軟件廠商4.促銷策
6、略：2005年，用友開展ERP普及運(yùn)動(dòng)，提出ERP0、ERP1、ERP2、ERP3的概念。5.收購(gòu)策略：2001年，用友收購(gòu)了臺(tái)灣漢康公司的ERP產(chǎn)品及其南京的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，著重加強(qiáng)用友在制造業(yè)務(wù)方面的能力。此后，用友又開展了一系列的與發(fā)展ERP戰(zhàn)略有關(guān)的收購(gòu)。從財(cái)務(wù)軟件廠商到ERP軟件廠商6.融資策略：2001年，用友公司上市，融資8億，從資本市場(chǎng)上獲得了公司快速擴(kuò)張的財(cái)務(wù)能力。7.人才策略：2002年，用友以500萬(wàn)年薪的國(guó)內(nèi)第一高價(jià)，請(qǐng)來(lái)“打工皇帝”何經(jīng)華，帶領(lǐng)用友從財(cái)務(wù)軟件公司向管理軟件公司轉(zhuǎn)型。同時(shí)，高薪聘請(qǐng)臺(tái)灣資深ERP架構(gòu)師黃義璋指導(dǎo)公司開發(fā)國(guó)際化的新一代ERP產(chǎn)品。
7、從財(cái)務(wù)軟件廠商到ERP軟件廠商從ERP軟件廠商到亞太本土最大管理軟件廠商2008年初王文京宣布用友將從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)全面向客戶經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，是公司經(jīng)營(yíng)方式的重大轉(zhuǎn)型，也是公司管理的重大創(chuàng)新，需要對(duì)用友現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)和管理體系進(jìn)行優(yōu)化、改造和變革。這是公司繼2001年從財(cái)務(wù)軟件到ERP的第一次轉(zhuǎn)型后的更大一次轉(zhuǎn)型。從ERP軟件廠商到亞太本土最大管理軟件廠商在戰(zhàn)略層面，通過(guò)向ERP和客戶經(jīng)營(yíng)進(jìn)行兩次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；在產(chǎn)品層面，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)，形成了覆蓋高、中、低端的多條產(chǎn)品線，并實(shí)現(xiàn)了SOA架構(gòu)的新一代企業(yè)
