賽富通銷售問題集.doc

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1、賽富通（SEM搜索引擎整合營銷系統(tǒng)）銷售問題集1、銷售工具有哪些東西？如何利用銷售工具?A：我們公司做過的一些精美網(wǎng)站和案例。B：空白“合同申請表”、“收據(jù)"及簽過單的合同復(fù)印件（特別是客戶同行的）。C:一些從競爭對手轉(zhuǎn)到自己公司的客戶委托書。D：名片,筆，紙。準(zhǔn)備商談時會用到的各項文具,要能隨手即可取得。避免用一張隨意的紙張記錄信息。F：名片夾：最好使用品質(zhì)優(yōu)良的名片夾，能落落大方的取出名片。G：公司資料（包括報紙電視等宣傳報道、相關(guān)剪報，成功案例,公司介紹，雜志,每月培訓(xùn)表等資料）。H：客戶同行的網(wǎng)站的網(wǎng)址及公司名稱.I:帶工牌或者公司證明。(公司的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和稅務(wù)登記證復(fù)

2、印件等）J:手機(jī),錢包，地圖及明確到客戶公司的乘車路線和地址。注:推銷工具不應(yīng)該是別人提供的，而應(yīng)是銷售代表自己去創(chuàng)造的，這才會體現(xiàn)出你自己獨具的魅力.2、如何向客戶清楚地介紹我們的賽富通(SEM搜索引擎整合營銷系統(tǒng)）?。ㄕ埩信e兩種以上）1〉：是這樣的,我們公司推出了一個新產(chǎn)品，賽富通（SEM搜索引擎整合營銷解決方案）。能使你的業(yè)績快速提升20倍，短時間內(nèi)迅速遍布百度，谷歌，SOSO，SOGOU，讓消費者第一時間找到你。你下午3點應(yīng)當(dāng)在公司吧！我過去給你演示一下.我只需要10分鐘時間。2>：賽富通可以實現(xiàn)2—12小時快速同步實現(xiàn)百度、谷歌、騰訊SOSO、sogou、雅虎等各大搜索引

3、擎無限關(guān)鍵詞排名，讓消費者第一時間找到你,還有相關(guān)搜索，商貿(mào)群發(fā),視頻播放,在線客服，各種流量統(tǒng)計報表等功能免費贈送給你。3>：打擾一下，耽誤你兩分鐘時間，給你敘說一套能使你業(yè)績快速翻20倍的解決方案！賽富通能在2-12小時快速讓你的廣告遍布百度，谷歌，SOSO，SOGOU，讓消費者第一時間找到你。一下也說不清楚，你下午3點應(yīng)當(dāng)在公司吧！我過去給你演示一下。3、賽富通系統(tǒng)里有哪些優(yōu)勢？列出跟我們合作過的十家以上客戶案例,寫公司名稱及關(guān)鍵詞答：（1)六大優(yōu)勢：①覆蓋廣基于多平臺優(yōu)勢：賽富通是多個搜索引擎+搜索關(guān)聯(lián)推廣+b2b平臺的全面廣告模式，傳播率面越廣效果就越好；②快速實現(xiàn)廣告發(fā)

4、布效果，用戶發(fā)布的廣告將會在2-12小時內(nèi)實現(xiàn)收錄或排名;7天左右的時間實現(xiàn)2、30個關(guān)鍵詞在各大搜索引擎排名，15-—90天提高網(wǎng)站權(quán)重，實現(xiàn)網(wǎng)站排名；③精準(zhǔn)投放，無虛假點擊,帶來的都是準(zhǔn)客戶；④靈活自主，隨時進(jìn)行標(biāo)題/關(guān)鍵詞廣告的發(fā)布與無限添加；⑤分析智能高效：每天自動生成數(shù)據(jù)報表，提供用戶決策，進(jìn)入深度營銷，個性化的宣傳，有效的規(guī)避同類企業(yè)在一個平臺上的同質(zhì)化惡性競爭；⑥操作簡單方便，隨便一個工作人員都可以馬上操作;（2）十家客戶案例4、做過網(wǎng)絡(luò)廣告，沒效果，上過當(dāng)，不相信我們怎么辦？（銷售思路）答：一旦知道客戶這種情況后，一定要跟客戶搞好關(guān)系，切記不要談產(chǎn)品,認(rèn)真聽老板在抱

5、怨什么，了解具體情況，幫他分析沒效果的原因,同時講幾個小故事，演示案例讓老板認(rèn)可你，再者給出解決方案然后引出我們的產(chǎn)品！再次燃起老板激情引導(dǎo)他購買。5、你能保證排在首頁嗎？排在第二頁第三頁都沒用,我們怎么辦？（回答問題）答：可以啊，看你提供的是什么詞，其實也不是說:排在二頁三頁就沒用了，就算你在首頁又怎么樣呢，就一條信息，會有多少流量嘛，那如果我在很多平臺上推廣您的信息，客戶到處都能找到你，給你網(wǎng)站不斷的流量，有了流量你的詞遲早會排在前面的,并且流量不用花錢!6、客戶要做熱門詞，我們?nèi)绾我龑?dǎo)客戶做？（回答問題）答:1>，王總,你做推廣的目的是為了效果，并不是說只有這種詞才有人去搜索

6、,不同的采購商他們的搜索習(xí)慣是不一樣的，所以只要在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的任何一個詞都有人去點擊,只要有點擊就會有成交定單的可能。2〉，王總，你說的沒錯,確實熱門詞搜索率會高很多，但是如果你限制了關(guān)鍵詞就等于限制了客戶訪問量哦，那如果我?guī)湍阃茝V兩百個詞甚至更多，每個詞哪怕只帶來一次的瀏量，就有兩百多次了，而且在不同的平臺推廣你的關(guān)鍵詞，那瀏量就更多了,還怕沒訂單呀！3〉,（針對不愿意加區(qū)域詞的客戶）:王總:你是做全國市場就更好啊，我們幫你把全國各地的關(guān)鍵詞匹配好，讓不同城市,不同地區(qū)的客戶只要輸入自己區(qū)域的關(guān)鍵詞就可以輕松找到你，而且輸入?yún)^(qū)域詞的客戶是最有意向的。4〉，排名就是這種性質(zhì)：一定要

7、百度，谷歌，雅虎.。收錄你的信息，同時你的信息及流量等指標(biāo)達(dá)到搜索引擎的標(biāo)準(zhǔn)之后，才會有一個好的排名——冷門詞然后帶動熱門的推廣,所以你先把冷門詞做上去了,熱門詞自然就會排上去了；5〉，王總，你聽說過：二八原則吧，百分之二十的流量帶來百分之八十的定單，百分之八十的流量帶來百分之二十的定單，熱門詞是有很多人去點擊，但是很多的點擊是無效的：找工作的人，做業(yè)務(wù)的人。。盡管冷門詞點擊的人比較少，但是我們可以推廣幾百幾千個詞，并且分布到不同的平臺去，哪怕只有百分之二十的成交機(jī)會