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1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案12020年4月19日文檔僅供參考目錄序言項(xiàng)目總論產(chǎn)品定位篇市場(chǎng)營(yíng)銷篇經(jīng)濟(jì)效益篇組織管理篇項(xiàng)目工作進(jìn)度『序言』22020年4月19日文檔僅供參考建設(shè)”東營(yíng)廣利港海鮮批發(fā)市場(chǎng)”是東營(yíng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的一件大事,項(xiàng)目建設(shè)在即將興起的國(guó)家一級(jí)漁港--廣利港,被東營(yíng)市政府列為發(fā)展”海上東營(yíng)”的龍頭項(xiàng)目,項(xiàng)目建成后將產(chǎn)生明顯的社會(huì)效益和巨大的經(jīng)濟(jì)效益。本策劃書在”效益,謹(jǐn)慎,創(chuàng)新”的原則下,注重項(xiàng)目的可行性、創(chuàng)新性、價(jià)值性、集中性、信息性和安全性,目的在于幫助企業(yè)負(fù)責(zé)人回答五個(gè)問(wèn)題,即項(xiàng)目為什么要去做?做什么樣的?怎樣去做?實(shí)現(xiàn)哪些效益?由誰(shuí)來(lái)做?一、可行性該策劃是結(jié)合房地產(chǎn)市
2、場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐方法,從項(xiàng)目初始就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷,充分結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況,涵蓋投資、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工期、形象、營(yíng)銷推廣等多項(xiàng)內(nèi)容,作為指導(dǎo)項(xiàng)目操作的重要依據(jù),注重項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的技術(shù)性和可操作性。雖然本策劃有別于”項(xiàng)目可行性研究報(bào)告”,但也是基于項(xiàng)目的可行而進(jìn)行的,項(xiàng)目不可行,任何的策劃都將失去意義。二、創(chuàng)新性創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動(dòng)力,是人類賴以生存和發(fā)展的主要手段。美國(guó)學(xué)者S·阿瑞提普說(shuō):”單單靠科學(xué)上的創(chuàng)造力是不能解決人類一切領(lǐng)域里的不幸和苦惱的,甚至32020年4月19日文檔僅供參考可能給世界上的生活增加潛在的危險(xiǎn)。而在倫理學(xué)、政治學(xué)、社會(huì)學(xué)和宗教方面的創(chuàng)新能夠回答??人與人之
3、間的信任以及互相幫助而提出來(lái)的問(wèn)題?！笨梢?jiàn),優(yōu)化生存環(huán)境,策劃人間動(dòng)態(tài),創(chuàng)新性原則首當(dāng)其沖,這也是本項(xiàng)目策劃的一個(gè)最基本的出發(fā)點(diǎn)之一。本策劃從產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷、效益分析、管理模式等諸多方面進(jìn)行了有益的探索和創(chuàng)新。三、價(jià)值性任何一項(xiàng)策劃必然以價(jià)值量的形式來(lái)衡量,一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃其價(jià)值一定很大,相反,無(wú)價(jià)值的項(xiàng)目策劃,不能稱之為一個(gè)好的策劃。策劃的結(jié)果都要能創(chuàng)造一定的價(jià)值,只有這樣,策劃才能體現(xiàn)其自身的價(jià)值所在。本策劃根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的資產(chǎn)、市場(chǎng)、管理等實(shí)際情況,對(duì)如何發(fā)揮各自內(nèi)在價(jià)值潛力做出了科學(xué)的、可操作性的價(jià)值回報(bào)方案,并對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行組合,更便于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策。四、集中性在戰(zhàn)
4、爭(zhēng)中,集中優(yōu)勢(shì)兵力攻擊對(duì)方關(guān)鍵性的部分,成為軍事謀略的上策。不論是軍事項(xiàng)目,還是體育項(xiàng)目,都能夠借此達(dá)到勝利的目標(biāo)。本項(xiàng)目也不例外,針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與否的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,即市場(chǎng)和資金,本策劃進(jìn)行了集中性的關(guān)注,并重點(diǎn)進(jìn)行了剖析。42020年4月19日文檔僅供參考五、信息性俗話說(shuō)”多存芝麻好打油”。一個(gè)好的項(xiàng)目策劃,是以信息的收集、加工、整理、利用開(kāi)始的,而好的開(kāi)始就意味著成功的一半,因此,信息性原則是本策劃的基礎(chǔ)性原則,也是關(guān)鍵性的原則。為此,我們進(jìn)行了大量的策劃前期信息的收集和整理工作,力爭(zhēng)使本策劃更貼近市場(chǎng),促成企業(yè)取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。六、安全性東營(yíng)鑫奧特建材公司正處于高速發(fā)
5、展的勢(shì)態(tài),各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展看好,本項(xiàng)目對(duì)于項(xiàng)目企業(yè)來(lái)講,不但能夠促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng),也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)替代。本著為投資企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度,在深化外地成功經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合本地實(shí)際的情況下,我們秉承”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)本項(xiàng)目銷售”的核心思想,在充分考慮項(xiàng)目所需要?jiǎng)佑玫馁Y金,充分考慮項(xiàng)目?jī)r(jià)值潛力開(kāi)發(fā),充分考慮項(xiàng)目借助外力與外界合資合作的基礎(chǔ)上,本著對(duì)投資企業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和務(wù)實(shí)的精神,注重項(xiàng)目的投資安全性,以使企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。52020年4月19日
