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1、墻體廣告方案2011.10杭州福仕通墻體廣告推廣方案杭州福仕通汽車(chē)銷售有限公司編制：市場(chǎng)部?jī)?yōu)勢(shì)：就產(chǎn)品而言我們產(chǎn)品的生產(chǎn)理念是造轎車(chē)級(jí)精品微客，在微車(chē)市場(chǎng)中我們的產(chǎn)品在性價(jià)比上具有一定的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：1、就品牌而言海馬福仕達(dá)是剛剛步入市場(chǎng)，品牌的知名度及影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)在五菱，長(zhǎng)安等老牌子的占領(lǐng)下我們只有小小的份額，對(duì)于新生的福仕達(dá)來(lái)說(shuō)搶占市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率是重中之重！2、就杭州福仕通而言在成立的兩年來(lái)雖然在銷量和成長(zhǎng)的速度上在浙江的經(jīng)銷商中是屈指可數(shù)，但在杭州激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中我們要想脫穎而出除了在銷售車(chē)輛中提高知名度還需要廣告宣傳！3、廣告宣傳是作
2、為銷售的輔助工具，在一定時(shí)期和一定層面上是銷售必不可少的工具。背景分析：介紹：墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對(duì)于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時(shí)效持久、制作快捷、視覺(jué)效果好、利于企業(yè)開(kāi)拓中低端市場(chǎng)，深受廣大企業(yè)的青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場(chǎng)的廣告宣傳形式。特點(diǎn)：1、墻體廣告，天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風(fēng)景線，無(wú)論國(guó)道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周?chē)虼蹇?，都有墻體廣告與您相伴；這
3、也是報(bào)紙、電視媒體所無(wú)法比擬的。2、通達(dá)率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM 報(bào)紙廣告：50-120元/CPM墻體廣告：5元－10元/CPM3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場(chǎng)的最有力的武器，墻體廣告到達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場(chǎng)面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門(mén)市，墻體廣告是最貼近消費(fèi)終端的廣告形式。4、有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。5、墻體廣告同時(shí)具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，無(wú)論從前還是現(xiàn)在，國(guó)道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都
4、在默默的影響著農(nóng)民的意識(shí)形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。廣告思路：1.與路政、城管部門(mén)聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，實(shí)施2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創(chuàng)意性的先進(jìn)形式。3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓、鞏固、發(fā)展的實(shí)際，加以人文理念，進(jìn)行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問(wèn)題，使環(huán)境與廣告有機(jī)、和諧地結(jié)合，提高對(duì)受眾視覺(jué)的沖擊力。5.改變流行的“大掃描”思路，實(shí)施路邊墻體廣告的精品
5、定位戰(zhàn)略。因?yàn)榇笮途穳w廣告容易引起道路流動(dòng)受眾的注意，而提高對(duì)所推介產(chǎn)品的認(rèn)知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰?；谝陨险{(diào)查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實(shí)施步驟如下：一、選址要求：（如右圖）1、貼近大馬路的居民樓。2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見(jiàn)的地方。3、長(zhǎng)期無(wú)變更，無(wú)拆遷的墻壁或圍墻。4、不得有遮擋物遮擋5、臨近高速公路，省道，國(guó)道，鐵路兩邊。6、墻面要完整，不破損。7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。二、選址確認(rèn)市場(chǎng)部將所選地址以照片形式拍回來(lái)進(jìn)行分析，確認(rèn)地址符合
6、福仕通的要求。三、合作方式主要與當(dāng)?shù)氐膲w廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進(jìn)行篩選選擇四、施工1、擬定投入資金包括：材料，安裝。2、廣告設(shè)計(jì)整體方案。3、確定樣稿。4、簽訂合同。5、制作樣版，等待確定。6、安裝。7、驗(yàn)收。成本分析由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部，投放的位置和價(jià)格不能統(tǒng)一，平均價(jià)格在300元每平方，投放面積在200平方，總計(jì)價(jià)格在60000元萬(wàn)家幸福路海馬福仕達(dá)謝謝肺痿肺癰咳嗽上氣 病脈證治第七概述1.合篇意義：病位：均在肺癥狀：均以咳嗽為主癥病因病機(jī)：存在著相互聯(lián)系與轉(zhuǎn)化關(guān)系2.概念2.概念肺痿病（1）命
7、名：《心典》：“痿者萎也，如草木之萎而不榮，為津灼而肺焦也?！笔遣∥慌c病機(jī)結(jié)合命名，有虛寒、虛熱兩種分類。（2）概念：肺痿是因重亡津液、熱在上焦或素體陽(yáng)虛、肺中虛冷，肺氣痿弱不振所致的以咳吐濁唾涎沫為主癥的一類疾病。肺癰?。?）命名：《心典》：“癰者壅也，如土之壅而不通，為熱聚而肺潰也。”是病位與主癥結(jié)合命名。臨床辨證分為三期，為衛(wèi)氣營(yíng)血辨證的雛形。（2）肺癰：系感受風(fēng)熱毒邪，蘊(yùn)結(jié)肺中，蓄生癰膿。以振寒脈數(shù)，咳嗽，胸痛，咳唾膿血，其味腥臭為主癥的一類疾病?？人陨蠚猓?）命名：言其病機(jī)：肺氣上逆明其癥狀：咳嗽、氣喘、氣急病情上有虛實(shí)之分 虛者多屬腎不納氣；實(shí)
8、者則為痰飲阻肺。（2）概念：肺脹，有兩種含義：1.病名，是以咳嗽氣
