[精選]銷售管理子系統(tǒng)培訓.pptx

《[精選]銷售管理子系統(tǒng)培訓.pptx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、易飛ERP學習課件人力資源部發(fā)行2012-08-07易飛管理軟件銷售管理子系統(tǒng)培訓(COP)部門：銷售部講師：許敏1、系統(tǒng)功能及效益介紹8、批處理作業(yè)10、期初上線及信息搜集9、其它報表7、日常交易作業(yè)程序及報表管理6、基礎(chǔ)信息創(chuàng)建及信息字段說明2、系統(tǒng)主畫面課程大綱5、與其他系統(tǒng)關(guān)聯(lián)３、系統(tǒng)功能圖４、系統(tǒng)主作業(yè)流程1、報價管理及商品售價管理2、銷售合同管理3、訂單進度管理4、銷貨業(yè)績管理5、基于配置的銷售管理(一)、系統(tǒng)功能一、系統(tǒng)功能及效益介紹１、提高客戶及報價信息管理效率２、提高客戶接單、銷貨處理

2、效率３、減少延遲交貨，提高對客戶的服務(wù)質(zhì)量(二)、系統(tǒng)效益一、系統(tǒng)功能及效益介紹二、系統(tǒng)主畫面三、系統(tǒng)功能圖基本信息管理客戶信息管理信用參數(shù)設(shè)置商品價格管理銷售預測管理LRPMRP需求來源報價作業(yè)及客戶商品價格管理訂單銷貨管理訂單受訂、訂單變更、銷貨及銷退作業(yè)配置管理配置錄入、成本模擬、配置定價、基于配置發(fā)貨銷售合同管理標準合同、數(shù)量合同、價值合同及合同變更作業(yè)錄入基礎(chǔ)信息日常單據(jù)錄入應(yīng)收票據(jù)管理期初數(shù)據(jù)錄入應(yīng)收帳款管理客戶、部門、交易對象、商品計價、單據(jù)設(shè)置、庫位導入未結(jié)案訂單錄入銷售預測錄入報價單

3、錄入客戶訂單錄入訂單變更單錄入銷貨單錄入銷退單憑證.明細表明細表憑證.明細表.追蹤報表憑證.明細表.追蹤報表憑證.明細表.管制報表憑證.明細表.管制報表四、系統(tǒng)主作業(yè)流程配置管理明細表.追蹤報表銷售合同管理憑證.明細表.追蹤報表錄入自動報價單憑證.明細表零組件發(fā)貨管理憑證.明細表.追蹤報表寄售管理追蹤報表訂單系統(tǒng)物料需求計劃工單管理子系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系統(tǒng)票據(jù)資金子系統(tǒng)采購管理子系統(tǒng)自動分錄系統(tǒng)出口管理子系統(tǒng)存貨管理子系統(tǒng)應(yīng)收管理子系統(tǒng)批次需求計劃主生產(chǎn)排程五、關(guān)聯(lián)系統(tǒng)一、前序作業(yè)二、銷售管理系統(tǒng)基本信息創(chuàng)建

4、六、基本信息創(chuàng)建錄入品號信息錄入庫位錄入付款條件錄入商品條碼錄入品號屬性錄入頁腳/簽核信息錄入交易對象分類錄入部門信息錄入幣種匯率設(shè)置條碼原則錄入職務(wù)類別錄入批號錄入BOM錄入用戶權(quán)限前序作業(yè)錄入客戶信息設(shè)置信用控制參數(shù)錄入客戶商品價格設(shè)置訂單單據(jù)性質(zhì)錄入客戶品號錄入銷售管理系統(tǒng)基本信息錄入客戶信息及字段說明1、客戶編號的用途(1)．提高信息處理的速度(2)．簡化信息輸入的操作時間(3)．查詢信息的排序注：刪除客戶信息時檢查訂單/銷貨單/銷退單/銷售發(fā)票/收款單，如有交易記錄，系統(tǒng)報錯，不允許刪除?？梢?/p>

5、變更客戶的核準狀況，只有已核準狀況的客戶才允許被使用；可以在設(shè)置進銷存參數(shù)中設(shè)置客戶的默認核準狀況總公司付款︰多家分公司的帳款統(tǒng)一向總公司請款錄入客戶信息及字段說明◆應(yīng)收帳款︰應(yīng)收帳款的明細科目，自動分錄系統(tǒng)的需求字段(由會計人員輸入)◆應(yīng)收票據(jù)︰應(yīng)收票據(jù)的明細科目，自動分錄系統(tǒng)的需求字段定價順序：報價單,客戶訂單,受訂時銷售單價的缺省方式.缺省初值為「142」錄入客戶信息及字段說明◆設(shè)置客戶信用參數(shù)︰可單獨針對此客戶設(shè)置信用額度控制方式◆銷售評級及信用評級︰銷售分析管理系統(tǒng)--客戶ABC分析表錄入客戶

6、信息及字段說明信用額度由公司參數(shù)控制時：可設(shè)置客戶信用超額時的處理方式及查核比率設(shè)置信用控制參數(shù)◆結(jié)帳日期︰每月20日(依客戶固定結(jié)帳日)說明:假設(shè)結(jié)帳月份在8月,從7/21-------8/20日的銷貨銷退，均為本期的應(yīng)收帳款基礎(chǔ)。錄入客戶信息及字段說明錄入付款條件錄入銷售發(fā)票◆客戶商品描述:1、出口文件可選擇打印此字段錄入客戶品號錄入客戶訂單錄入客戶商品價格客戶商品信息甲客戶A品號100元B品號200元報價單／自動報價單客戶訂單銷貨單1122客戶商品的價格管理1、單價默認來源客戶商品價格報價單／自

7、動報價單客戶訂單銷貨單更新核價﹦Y銷售核價單人工輸入2.更新商品計價(現(xiàn)行單價制)人工憑證當單據(jù)核準時，該單據(jù)的新單價將保存于客戶商品價格中客戶商品的價格管理1.如果業(yè)務(wù)人員有更改單價的權(quán)限，計算機默認的單價可以于輸入作業(yè)時更改為需求的單價。2.適用于商品的銷售每次均必須重新議價，無關(guān)于上次訂購的價格，適用于合約式訂單。3.為了保持單價更新記錄方式唯一，最好能將客戶報價單的更新核價設(shè)置為【Y】，客戶訂單及銷貨單設(shè)置為【N】。特性客戶商品的價格管理客戶商品信息檔優(yōu)點：．保留變更記錄．統(tǒng)一議價單價權(quán)限=Y優(yōu)

8、點：．售訂權(quán)限彈性化．將來可追加比較差異分析表報價單／自動報價單客戶訂單銷貨單銷售核價單輸入及更改權(quán)限管制標準單價制(A)客戶商品的價格管理客戶商品信息檔客戶訂單銷貨單優(yōu)點：．保留變更記錄．統(tǒng)一議價優(yōu)點：．售訂權(quán)限彈性化．將來可追加比較差異分析表報價單／自動報價單更新核價﹦Y單價權(quán)限=Y標準單價制(B)客戶商品的價格管理◆幣種：多幣別的單價管理◆上次銷貨：最近一次銷貨單日期◆核價日期/生效日期／失效日期◆分量計價商品價格信息字段說明訂單日期