中國北京北潞馨園策劃

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1、中國北京北潞園北潞馨家園銷售推廣操作流程14銷售推廣方案（前期）鑒于本案的特殊性，我司特將本案的銷售方案和推廣方案合二為一。將整個銷售過程分為四個階段，每個階段分為四個版塊。第一階段：開盤前（預熱、內(nèi)部認購以及客戶積累）。具體時間為我司入場以后到開盤的時間，希望最少有2個月的時間。一：策劃推廣版塊此階段的策劃推廣目的是：1、向目標客戶宣傳產(chǎn)品本身的優(yōu)勢特點以及樹立項目形象。141、建立北潞馨家園開發(fā)商的良好信譽。2、告知目標人群本案即將開盤，何時開盤。3、告知目標人群北潞園開發(fā)商的強大實力，塑造開發(fā)商在市場上的品牌形象。在上

2、文的報告之中，我們已經(jīng)看見了我們的目標客戶群體的共性：1、良鄉(xiāng)以及房山地區(qū)的高端本地人群。2、六里橋附近人群。3、良鄉(xiāng)高校城的師生和工作人員。4、部分北京市區(qū)購買經(jīng)濟適用房的人群。5、部分外地在北京打拼的人群。6、燕山石化地區(qū)的人群。7、401原子能研究所的人群。8、14由于此次疫病而改變部分市區(qū)居民的居住意識，會有可能讓一部分人群在已經(jīng)有一套房子的前提下繼續(xù)在偏遠地區(qū)購買一套環(huán)境比較好的房子作為2次置業(yè)。1、一些比較特殊的群體：包括畫家，藝術(shù)家，記者等等之類。會青睞類似本案這種形式的住宅。2、市區(qū)退休的公務員、老干部等等。

3、有此共性之中我們決定從廣義和狹義2個方面進行推廣。1廣義的推廣：報廣以及覆蓋面較大（如：廣播、地方電視臺）的和部分長效廣告（如：廣告牌，路牌以及各種直投雜志和DM）等等。（詳細方案以及費用預算以后再加以敘述）2狹義的推廣。（1）北京地區(qū)的各大俱樂部，名單如下：外企置業(yè)者俱樂部14精品家園俱樂部北京HOUSE購房者俱樂部大陸汽車俱樂部蜂鳥汽車俱樂部車來車往俱樂部長安俱樂部青鳥健身俱樂部慈濟健康俱樂部華堂高爾夫俱樂部十三陵高爾夫俱樂部大興京城高爾夫俱樂部利用上述資源進行整合。充分傳達至每一個會員。費用預算：此項費用完全免費（由我

4、司承擔）14（1）各種形式的活動（例如：開盤慶典等）貫穿始終。（詳細方案以及費用預算以后再加以敘述）（3）各種軟性文章的炒作同樣貫穿始終。（詳細方案以及費用預算以后再加以敘述）（4）在焦點往上設(shè)立本案的論壇，由我司人員在論壇上組織對本案的討論。并且組織一個網(wǎng)上集體購買的方案。造成本案在本地熱銷的感覺。本次推廣的目標在于吸引消費群體前來現(xiàn)場參觀的目的和開發(fā)商信譽第一的決心。具體發(fā)布程序為輔助，交叉在廣義推廣之中。二：現(xiàn)場板塊1售樓處建造完畢。2樣板房建造完畢。143現(xiàn)場布置所有本案從建筑到戶型的詳細說明。4突出2種交房方式，按

5、照樣板房標準交房和菜單式裝修標準交房。5突出整個“新園林生活”風格的布置。6完成包括景觀在內(nèi)的沙盤制作。7所有保安一律不著保安服飾，改為管家型服飾。8會所建造完畢?？傊麄€售樓處的布置必須讓人看見本案開發(fā)商的實力，以及明顯標志何時開盤的信號?，F(xiàn)場板塊的目的在于當消費者來到售樓處之后使其對于本案的印象是良好的。并且能夠體會到開發(fā)商的一種信心——打造北潞園的新輝煌。所有廣告宣傳以都必須建立在現(xiàn)場板塊完成之后。三：銷售板塊銷售理念：由于清晰的市場定位，信息傳播渠道的選擇擺脫了傳統(tǒng)的一貫模式，以“針對性”為根本原則，并在銷售中開創(chuàng)性

6、地提出“意識”銷售的理念，主要表現(xiàn)在：141．客戶買樓，我們賣意識。在業(yè)務員的銷售培訓中，著重強調(diào)“投資”意識，因為在本案，居住的功能是次要的，新生活和人性化、現(xiàn)代化的功能才是最重要的，要讓所有的客戶都真正理解這個意識。????2．接待工作打破傳統(tǒng)模式，實行“雙向溝通”式的享受型服務。先把豪華的會所完工，布置成為售樓接待中心，除了一層的物業(yè)展示廳外，把二層布置為酒吧，給所有來現(xiàn)場的客戶創(chuàng)造一個“雙向溝通”良好環(huán)境，在香茗美酒、熱情洋溢的氣氛中，使買賣雙方達到一個充分溝通的目的，一旦發(fā)現(xiàn)客戶不適合本物業(yè)，則要求業(yè)務員推薦適合客

7、戶的相應物業(yè)。????3.樣板房的裝修巧見心思，由于項目房型上的突出個性，因此根據(jù)客戶的不同個性喜好，精心布置了四套風格各異的豪華樣品房，同時為不掩飾毛壞房的原貌和特點，還特別設(shè)置了四套毛坯樣板房，供客戶參觀。14????這種銷售理念是一種以”客戶積累”為基礎(chǔ)、“意識引導”為原則、“雙向溝通”為手段、“客戶滿意”為目的、“面向未來”為長遠利益的全新營銷理念，它有別于傳統(tǒng)意義上港臺式的銷售理念，為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷代理提供了一個全新的銷售模式，在當今港臺模式一統(tǒng)天下的局面下，相信是值得業(yè)內(nèi)借鑒和發(fā)展的。銷售準備：（1）銷講稿，體

8、現(xiàn)所有本案客戶有可能問的問題，包括系列情景對話。（2）一般答客問，所有本案建筑裝修上的疑問。（3）本科以上的銷售團隊，并且保證30%的南方人（部分曾經(jīng)銷售過世茂濱江花園以及奧林匹克花園的高級銷售人員），30%的樓盤銷售冠軍，余下的全是高素質(zhì)銷售人員。（4）與發(fā)展商交流的計劃，確定周會和例會