潮汕人做生意技巧

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1、果你漫步在深圳街頭，你會(huì)很容易識(shí)別潮汕人開(kāi)的店。???首先，他們的招牌店名一律是中國(guó)傳統(tǒng)的“誠(chéng)、昌、達(dá)、高”等這些吉祥字的組合，并沒(méi)有特別新意；潮汕人開(kāi)的店形象設(shè)計(jì)一般也不很講究，他們的店面LOGO（標(biāo)志）一律是店面名字的拼音字母的組合，很少用英文的，一般也不專門設(shè)計(jì)；另外，店門口一律功夫茶的擺設(shè)，穿著拖鞋守店的老板操一口難懂的潮州話，并且對(duì)顧客總是不冷不熱的態(tài)度。???這些都構(gòu)成了許多潮汕人開(kāi)的店面的外在形象特征。???可是，就是這些形象不怎么樣的潮汕人開(kāi)的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開(kāi)的商店

2、無(wú)孔不入，滿街都是，而且深圳主要的批發(fā)專業(yè)市場(chǎng),如深圳通信市場(chǎng),電腦市場(chǎng)等，大都是潮汕人在經(jīng)營(yíng)把持。???很多深圳白領(lǐng)們開(kāi)的店，還有一些大公司開(kāi)的有著很好形象的正規(guī)連鎖店，很多時(shí)候往往就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些“散兵游勇”。雖然他們心里往往看不上上面所說(shuō)的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低這些沒(méi)有多少文化的潮汕人，因?yàn)樗麄冇兄毡榈某踔袥](méi)有畢業(yè)就經(jīng)商的傳統(tǒng)（所以一寫(xiě)潮汕人的發(fā)家史就一定要說(shuō)某某初中沒(méi)有畢業(yè)通過(guò)自己的努力做到了身價(jià)多少個(gè)億，包括華人首富李嘉誠(chéng)先生）。但白領(lǐng)們又不得不佩服這些潮汕人的店比他們的店活得“滋潤(rùn)”

3、多了，賺錢的本領(lǐng)高多了。???潮汕人有哪些開(kāi)店秘笈呢????潮汕人開(kāi)店成功，或者說(shuō)會(huì)開(kāi)店，首先是源于潮汕人開(kāi)店經(jīng)商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。開(kāi)店成為潮汕人的一種最基本生活方式?！梆I死不打工”是專門針對(duì)潮汕人說(shuō)的，很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉(xiāng)親的店里幫忙，很早就學(xué)會(huì)了經(jīng)商的本領(lǐng)的。很多潮汕人把開(kāi)店賺錢作為人生的唯一目的，這種非?，F(xiàn)實(shí)主義的對(duì)生活沒(méi)有其他幻想的專注心態(tài)，以及與生俱來(lái)的生意頭腦，是十分有利于他們的開(kāi)店經(jīng)商成功的。???另外，一個(gè)眾所周知的優(yōu)勢(shì)就是潮汕人的團(tuán)結(jié)與他們特有的相互認(rèn)同的人際關(guān)系，這個(gè)優(yōu)

4、勢(shì)是其他地方的人無(wú)法比擬的。批發(fā)渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他們互相幫襯、互通有無(wú)、共同發(fā)財(cái)，總是能拿到最便宜的貨源，開(kāi)店賺錢比其他的地方人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。但這些因素不說(shuō)大家也知道，而具體說(shuō)到不為外人所知的開(kāi)店賺錢的操作層面的技巧，潮汕人還是有著許多獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手段值得我們借鑒的。來(lái)源于北京辦公用品網(wǎng)http://www.henglongtai.com???商者無(wú)域???“商者無(wú)域”，是說(shuō)潮汕人什么賺錢做什么。表現(xiàn)在開(kāi)店方面，就是隨時(shí)準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場(chǎng).比如說(shuō)，當(dāng)一個(gè)新樓

5、盤蓋起來(lái)后，潮汕人會(huì)聯(lián)合起來(lái)在一條新街上開(kāi)一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對(duì)新房家庭需要，店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補(bǔ)充，互相帶來(lái)人氣。一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等。另外一個(gè)體現(xiàn)潮汕人什么賺錢做什么的“商者無(wú)域”理念的是，潮汕人把所開(kāi)的店作為一個(gè)“生意信息中心”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他們談的往往是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)怎么發(fā)財(cái)了，哪里又有一個(gè)賺錢的買賣機(jī)會(huì)，并不局限于現(xiàn)在店面的生意。所以，潮汕人發(fā)家往往是開(kāi)一個(gè)小鋪的時(shí)候利用信息做成一個(gè)“大買賣”而完成原始積累的。???店庫(kù)合一，聚集

6、人氣的技巧???許多潮汕人開(kāi)的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的。表面上看起來(lái)很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺(jué)。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué)。如果你在深圳發(fā)現(xiàn)有小的店鋪三面墻都打通，人可以方便地從四面八方進(jìn)入店里，而且水果攤大面積地延伸出小店很多米遠(yuǎn)，那肯定是潮州人開(kāi)的店。他們往往會(huì)懂得充分利用與拓展空間，而決不局限于小店的

7、空間。???薄利多銷，平價(jià)出貨的技巧賣電器的北京國(guó)美讓人以為是北京人開(kāi)的店，其實(shí)在背后操縱的是一個(gè)初中沒(méi)有畢業(yè)、18歲就在北京開(kāi)店的汕頭人黃光裕。在零售界須高看一眼的國(guó)美，其實(shí)是潮汕人將薄利多銷的開(kāi)店技巧發(fā)揮到極致的結(jié)果。他開(kāi)始開(kāi)店發(fā)家時(shí)利用的其中一個(gè)技巧就是平價(jià)出貨，即國(guó)美的電器從廠家進(jìn)貨價(jià)是多少，就以多少價(jià)出貨，一分錢都不加價(jià)。但潮汕人做生意從來(lái)是不虧本的。雖然國(guó)美賣電器不賺錢，但賺了人氣。他靠人氣賺錢，靠賣小配件像電池、天線、耳機(jī)、磁帶、機(jī)柜什么的利潤(rùn)賺錢，因?yàn)轭櫩鸵话悴惶?jì)較這些產(chǎn)品的價(jià)格，又是急用，

8、大多愿意一起買。這些小電器的利潤(rùn)都比較高，量一大利潤(rùn)也就很可觀。典型的“賣給你的燈，讓你買我的油”策略。另外，因?yàn)橘u的量可觀，家電廠家給國(guó)美打廣告，國(guó)美免費(fèi)賺了廣告費(fèi)，最重要的是廠家有年底銷量返點(diǎn)，還是因?yàn)榱亢艽?，返利也就很可觀。???低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧???潮汕商人也經(jīng)常低于進(jìn)貨價(jià)出貨，即給他們的口服液的價(jià)格是21元一盒，他們往往20元甚至更低就賣去了，不是一次兩次，而且不是一個(gè)兩個(gè)潮州老板。那