[精選]樓盤營(yíng)銷方案.pptx

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1、廣藍(lán)房地產(chǎn)樓盤營(yíng)銷策劃方案項(xiàng)目介紹廣藍(lán)房地產(chǎn)將在常州推出首個(gè)以“環(huán)宇綠色，智能節(jié)能”的設(shè)計(jì)理念與空中排屋特色有機(jī)集合的自然與文化社區(qū)，名為：“環(huán)宇閣”。環(huán)宇閣所在拱墅區(qū)傳承千年古城文化，如今公共配套設(shè)施更是一應(yīng)俱全，遂其獨(dú)特的地理位置與人文韻味將使“文化拱墅”的理念與環(huán)宇閣的文化內(nèi)涵完美結(jié)合。環(huán)宇閣所在：建筑密度：30%綠化率：50%建筑面積：125000㎡總占地面積：6000㎡商鋪面積：約23000㎡住宅面積：約150000㎡項(xiàng)目簡(jiǎn)介市場(chǎng)分析開發(fā)規(guī)模增長(zhǎng)，速度放緩價(jià)格起伏，下行趨勢(shì)明顯供需矛盾突出，壓力巨大競(jìng)爭(zhēng)者分析1．

2、世大社區(qū)地址：城北上塘路高架巨州路下橋口西側(cè)開發(fā)商：浙江金緯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型：普通住宅2．金風(fēng)大院地址：拱墅區(qū)拱宸橋西開發(fā)商：瑞都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型：普通住宅3．飛燕園地址：拱墅區(qū)運(yùn)河畔開發(fā)商：?名城左岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)類型：?普通住宅SWOT分析交通便利物業(yè)層次高空中排屋建筑智能化綠色建筑南北皆宜項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)城北該區(qū)域仍處在開發(fā)階段各現(xiàn)代化公共配套設(shè)施正處于完善之中1臨近周邊還未形成大型商業(yè)區(qū)物流企業(yè)比較多2SWOT分析項(xiàng)目劣勢(shì)地域前瞻臨近處有大型文化產(chǎn)業(yè)園，工信風(fēng)雅樂府這一樓盤的設(shè)計(jì)比較符合文化產(chǎn)業(yè)

3、園人群的口味文化前瞻文化內(nèi)涵。方案目標(biāo)可以細(xì)分概念清晰明了，廣告訴求重點(diǎn)明確。通過有效的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，把開發(fā)商的品牌形象、產(chǎn)品形象淋漓盡致地表現(xiàn)出來。服務(wù)前瞻智能化管理體系與經(jīng)營(yíng)機(jī)制先前一步完善與跟進(jìn)，配套的智能化著實(shí)體現(xiàn)人性化的一面。SWOT分析項(xiàng)目前瞻理念前瞻本社區(qū)采用智能建筑與綠色建筑結(jié)合，充分發(fā)揮“以人為本”的理念。項(xiàng)目文化理念能否得到消費(fèi)者的親睞成為項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵項(xiàng)目商鋪的規(guī)劃，對(duì)于目前項(xiàng)目周邊的商業(yè)氣氛而言，如何有效的規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)是整個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵之關(guān)鍵·SWOT分析項(xiàng)目威脅SWOT分析總結(jié)環(huán)宇閣具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

4、勢(shì)和市場(chǎng)潛力文化建設(shè)品牌建設(shè)常州樓市本案條件工智能建筑、綠色環(huán)保、以人為本、健康持續(xù)體驗(yàn)住宅，享受生活凝聚人文與品牌合力，構(gòu)建良性循環(huán)系統(tǒng)品牌管理品牌客戶人文良性循環(huán)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)分析及定位·高端人群企事業(yè)人員政府機(jī)關(guān)人員需要文化底蘊(yùn)高收入者文化人士教師、作家、書法家等擬改善原有居住條件的居民企業(yè)、個(gè)體私營(yíng)老板政府機(jī)關(guān)大中型企業(yè)中高收入者少數(shù)帶動(dòng)多數(shù)希望享受生活自住為主，投資為輔年齡層次為30—55歲第二次置業(yè)人士目標(biāo)人群定位環(huán)宇閣，時(shí)刻沉浸于中華文化的積淀與熏陶，打造出一個(gè)文化底蘊(yùn)社區(qū)。其以現(xiàn)代智能、綠色建筑與傳統(tǒng)文化說結(jié)

5、合，構(gòu)建環(huán)境品質(zhì)高、建筑特色強(qiáng)、人文氣息濃郁的居住景區(qū)和人文住區(qū)。項(xiàng)目產(chǎn)品定位智能建筑綠色建筑人文建筑品牌文化定位綠色生活智能建筑體驗(yàn)住宅享受生活文化品牌文化品牌項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新空間布局設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)建筑風(fēng)格創(chuàng)新理念與現(xiàn)代化創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新人文文化11、設(shè)立古文化展覽區(qū)。2、通過文化服務(wù)體系中的少兒會(huì)所、老年人藝術(shù)團(tuán)的設(shè)立，整體促進(jìn)人文文化的貫徹和實(shí)施。3、廣場(chǎng)音樂為幽雅的中國(guó)古典樂曲，使人們?cè)诿β档纳钪姓业叫闹械囊唤z寧靜。項(xiàng)目文化品牌創(chuàng)新綠色建筑31、綠

6、色建筑參觀會(huì)——輔以各家庭間的文化教育主題交流。2、綠色建筑概念宣講會(huì)——每季度舉辦一次，通過宣講以讓社區(qū)人民了解綠色建筑、綠色理念。項(xiàng)目文化品牌創(chuàng)新品味住宅品位生活41．具有藝術(shù)美的建筑品味，體現(xiàn)一系列細(xì)微的、在自然流露的品質(zhì)；2．“實(shí)用時(shí)代”追求房子的安全、實(shí)用；“發(fā)展時(shí)代”追求房子的華貴、典雅；3．標(biāo)志是細(xì)節(jié)的盡善盡美，有文化、有個(gè)性、得體的、適合的、有藝術(shù)感的住宅項(xiàng)目文化品牌創(chuàng)新久違的自然，在城市復(fù)興51．陽光的，燦爛的，多彩的——一種愉悅心境，或是一種健康的生態(tài)的生活方式。2．新時(shí)代住宅——產(chǎn)品良好的采光通風(fēng)條件

7、，體現(xiàn)空間藝術(shù)美；新時(shí)代住宅——人與人之間良好的互動(dòng)，注重?zé)釔凵畹纳鐓^(qū)文化；新時(shí)代住宅——為人們創(chuàng)造積極精神，為人們提供健康的精神家園；3．文化自然社區(qū)倡導(dǎo)——追求天人合一的和諧居住環(huán)境及人文文化的渲染項(xiàng)目文化品牌創(chuàng)新環(huán)宇閣的三大基本文化品牌要素6綠色是品牌智能是品牌人文是品牌項(xiàng)目文化品牌創(chuàng)新-少兒會(huì)所-老年藝術(shù)團(tuán)-園區(qū)運(yùn)動(dòng)中心古文化展覽館大型書畫展-親子奇趣樂園-寵物樂園-商業(yè)街-家庭宴會(huì)綠色建筑展覽基地中醫(yī)養(yǎng)生館項(xiàng)目服務(wù)體系創(chuàng)新項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略項(xiàng)目營(yíng)銷推廣項(xiàng)目營(yíng)銷推廣項(xiàng)目營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣項(xiàng)目周期規(guī)劃預(yù)熱推廣期引爆推廣

8、期開盤強(qiáng)檔期結(jié)頂沖刺期現(xiàn)房掃尾期持續(xù)保溫期促銷活動(dòng)一：內(nèi)部員工價(jià)促銷活動(dòng)二：保價(jià)計(jì)劃促銷活動(dòng)三：試住促銷促銷活動(dòng)四：VIP客戶活動(dòng)促銷活動(dòng)五：工信地產(chǎn)文化節(jié)促銷活動(dòng)一：無理由退房促銷活動(dòng)二：直接降價(jià)促銷活動(dòng)三：媒體交流見面會(huì)促銷活動(dòng)四：利用交樓入伙的時(shí)機(jī)樹立本項(xiàng)目的口碑促銷活動(dòng)一：公關(guān)直銷活動(dòng)促銷活動(dòng)二