[精選]沐浴露營(yíng)銷策略.pptx

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1、前言市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)分析產(chǎn)品分析廣告策略廣告實(shí)施計(jì)劃效果預(yù)估目錄前言為了滿足東方女性對(duì)體香的獨(dú)特追求，寶潔突破傳統(tǒng)束縛，傾情推出六款卡玫爾Camay香氛沐浴露——柔美、明媚、優(yōu)雅、神秘、浪漫、激情。卡玫爾是香氛與泡沫完美結(jié)合的沐浴露。每一款香氛隨著時(shí)間和體溫的變化，誘發(fā)出每個(gè)女人完全不同的特質(zhì)與風(fēng)情，浴式香氛徹底觸發(fā)“你的魅惑”。寶潔推出卡玫爾香氛型沐浴露，為沐浴露市場(chǎng)打開了一道新的發(fā)展道路——香氛型沐浴露。能夠滿足女性對(duì)香氛的獨(dú)特需求。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析機(jī)會(huì)：（1）目標(biāo)定為獨(dú)特（香薰）（2）溫和配方連最纖弱皮膚都適

2、用（3）品牌效益信譽(yù)度高（寶潔）威脅(1)市場(chǎng)占有率?。?）價(jià)格偏高消費(fèi)者分析卡玫爾品牌強(qiáng)調(diào)男女間的魅惑和吸引力，這與電影《非常完美》愛情的主體非常契合；影片眾星云集，風(fēng)格時(shí)尚，觀眾主要是18～35歲之間的情侶，完全符合卡玫爾主打的消費(fèi)群體；受眾目標(biāo)是18～35歲的年輕人，眾多時(shí)尚明星加盟。目標(biāo)消費(fèi)者特征年輕，中高收入追求個(gè)性化講究生活享受和品位影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素追求利益，個(gè)人特點(diǎn)收入水平品牌忠誠(chéng)度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1999年，多芬開始其在全球的推廣，并于2002年來到中國(guó)。今天，多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80

3、多個(gè)國(guó)家銷售，年銷售額超過25億歐元。Dove多芬以其“簡(jiǎn)約而真實(shí)的美麗理念”帶給消費(fèi)者真實(shí)可信的承諾，并始終如一地保持這個(gè)承諾。主要產(chǎn)品：多芬柔膚乳霜系列多芬活膚乳霜系列多芬緊膚乳霜系列多芬清透盈潤(rùn)系列1924年力士在美國(guó)首次推出第一塊美容香皂。到現(xiàn)在，它已遍布全球100多個(gè)國(guó)家。主要市場(chǎng)包括阿拉伯，印度，巴西，中國(guó)等，在日本，力士占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。2003年的銷售額將近11億美元。力士登陸中國(guó)市場(chǎng)后，先后推出了香皂、沐浴露及洗護(hù)發(fā)用品。憑借其獨(dú)特的配方和肌膚護(hù)理，秀發(fā)護(hù)理的概念，已經(jīng)愈發(fā)深受消費(fèi)者的寵愛。主要產(chǎn)品

4、：力士嫩白亮采美膚沐浴乳力士恒久柔嫩美膚沐浴乳力士鮮果沁涼美膚沐浴乳力士緊致新活美膚沐浴乳力士舒眠柔美美膚沐浴乳力士閃亮冰爽美膚沐浴乳力士絲滑滋養(yǎng)美膚沐浴乳企業(yè)分析旗下著名國(guó)際沐浴品牌——卡玫爾Camay攜旗下六款香氛沐浴露掀起激情香氛沐浴潮。靈感源自法國(guó)魅惑香氛，卡玫爾在炎炎夏日邀你一起體驗(yàn)全新香氛沐浴，感受一“聞”傾心的魅惑力量！寶潔打造了很多知名品牌，并占據(jù)很高的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度高發(fā)展大品牌戰(zhàn)略——深化品牌延伸，有利于對(duì)低端消費(fèi)者的吸引。質(zhì)量取勝，資金豐富,有足夠的力量抵抗金融危機(jī),并抓住機(jī)遇知

5、名度高，產(chǎn)品質(zhì)量好,公司結(jié)構(gòu)穩(wěn)定忽視低端路線，只強(qiáng)調(diào)單一品牌的功能，某一功能收到?jīng)_擊就無法繼續(xù)，如“潤(rùn)妍”的退出。寶潔的產(chǎn)品虛假宣傳，夸大產(chǎn)品功效。象SK-Ⅱ這種質(zhì)量問題頻出的產(chǎn)品利用其優(yōu)勢(shì)打壓國(guó)內(nèi)日化品牌，妄圖永久壟斷中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):劣勢(shì):抓住市場(chǎng)，降低價(jià)格，適應(yīng)市場(chǎng)，針對(duì)消費(fèi)者的需要，不斷更新自身的產(chǎn)品，向更全面的銷售對(duì)象發(fā)展。中國(guó)名牌低端市場(chǎng)占有率少本土的日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場(chǎng)，價(jià)格和市場(chǎng)都比較看好，走無縫隙的戰(zhàn)略，人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)更加理性，品牌選擇更加自主和個(gè)性化。寶潔的品牌在不斷的沖擊中，開始動(dòng)搖。機(jī)會(huì):威脅

6、:產(chǎn)品分析產(chǎn)品形象魅惑香氛全新香氛沐浴賦予高貴氣質(zhì)激情、浪漫、優(yōu)雅、明媚、神秘、柔美產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、六款卡玫爾香氛沐浴露，能夠滿足東方女性的對(duì)體香的獨(dú)特需求。找到提升自己魅力的秘密武器。2、卡玫爾沐浴露氣味超香，泡沫比較豐富。3、質(zhì)量高，價(jià)格適中。產(chǎn)品劣勢(shì)1、卡玫爾雖然是香氛型沐浴露，但是留香時(shí)間不長(zhǎng)。（最長(zhǎng)時(shí)間半天）2、由于卡玫爾是寶潔最新推出的香氛型沐浴露，消費(fèi)者對(duì)之認(rèn)知度不高。外觀設(shè)計(jì)六款沐浴液的外觀包裝分別用藍(lán)色、金色、紅色、紫色、粉色、白色等六種顏色包裝。藍(lán)色:青蔥校園的青春記憶——明媚金色：香榭麗舍凝固的瞬

7、間——優(yōu)雅紅色：地中海星空下的沉醉——激情紫色：法國(guó)山間的玫瑰幽香——神秘粉色：香水之都極致的芬芳——浪漫白色：愛琴海邊的唯美琴聲——柔美卡玫爾香薰系列廣告策略目標(biāo)市場(chǎng)：廣大注重個(gè)人形象的女性廣告定位卡玫爾氣質(zhì)型香薰沐浴露(氣質(zhì)進(jìn)行曲）定位詮釋根據(jù)卡玫爾推出的六款香薰沐浴露：明媚、優(yōu)雅、激情、神秘、浪漫、柔美根據(jù)不同年齡段為女性打造適合他們的氣質(zhì)型香味廣告訴求進(jìn)行曲之一：中學(xué)生—柔美中學(xué)，那個(gè)平靜而又激動(dòng)的時(shí)代，一個(gè)剛告別童年的時(shí)代，懷著純真和青澀的年代用西番蓮鮮明的花果香，誘人的紫色小蒼蘭及麝香味的清淡香調(diào)，詮釋

8、出琴般的柔美。生動(dòng)的詮釋了中學(xué)生女孩那種溫婉如玉的氣質(zhì)。進(jìn)行曲之二：大學(xué)生—明媚在大學(xué)那種青春萬歲與活力無限的時(shí)代，清新愉悅的香調(diào)，那些和同學(xué)在大學(xué)里共度的美好時(shí)光，那些無憂無慮的充滿夏日香味的日子。那是大學(xué)生特有的氣質(zhì)，卡玫爾為你的明媚加分。進(jìn)行曲之三：職場(chǎng)女性—優(yōu)雅高貴的繆斯女神的氣息，散發(fā)著巴黎式的優(yōu)雅，康乃馨和琥珀的搭配恰到好處，微妙的辛香中帶著一絲