[精選]統(tǒng)一茶飲料校園營(yíng)銷策劃方案.pptx

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1、統(tǒng)一茶飲料校園營(yíng)銷策劃小組：組員：主要內(nèi)容一、茶飲料行業(yè)背景簡(jiǎn)介二、統(tǒng)一茶飲料在高校市場(chǎng)的推廣策劃2.1環(huán)境分析——SWOT2.2市場(chǎng)選擇與定位2.3市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略2.3.1產(chǎn)品策略2.3.2價(jià)格策略2.3.3渠道策略2.3.4促銷策略一、中國(guó)茶飲料的行業(yè)背景中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%。在中國(guó)臺(tái)灣、日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種目前茶飲料市場(chǎng)康師傅一家的份額就已經(jīng)接近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計(jì)占領(lǐng)份額在一二線城市接近80%。銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。未來(lái)茶飲料

2、、果汁等健康飲料將是中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展的必然方向二、茶飲料行業(yè)宏觀環(huán)境分析食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一茶飲料制造業(yè)是食品行業(yè)中快速增長(zhǎng)的子行業(yè)之一政治法律因素2003年中國(guó)人均消費(fèi)量22.9升，是全球軟茶飲料消費(fèi)水平最低的市場(chǎng)之一經(jīng)濟(jì)因素年輕化市場(chǎng)是飲料業(yè)必爭(zhēng)之地，年輕消費(fèi)者是眾多飲料企業(yè)包括茶飲料爭(zhēng)取的對(duì)象社會(huì)環(huán)境因素技術(shù)環(huán)境因素工藝技術(shù)的不斷更新和進(jìn)步使得飲料日新月異，品種日益豐富三、統(tǒng)一茶飲料高校推廣營(yíng)銷策劃本策劃的主要思路：環(huán)境分析（SWOT）市場(chǎng)定位營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略3.1環(huán)境分析—SWTO優(yōu)勢(shì)企業(yè)

3、聲譽(yù)好完善運(yùn)營(yíng)體系技術(shù)先進(jìn)穩(wěn)固的銷售渠道劣勢(shì)同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈消費(fèi)變化成本增加輕視品牌形象維護(hù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全機(jī)會(huì)市場(chǎng)增加大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣變化市場(chǎng)滲透的地域差異細(xì)分市場(chǎng)威脅競(jìng)爭(zhēng)者增多價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品線不夠全面3.2統(tǒng)一茶飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截至2006年1月，康師傅在國(guó)內(nèi)整個(gè)茶飲料市場(chǎng)的占有率高達(dá)53．3％，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)茶飲料銷量第一的位置。在近些年以榮莉清茶為代表的康師傅花茶系列飲料更是以超過(guò)85％的市場(chǎng)占有率昂首挺立在國(guó)內(nèi)花茶市場(chǎng)的龍頭地位3.2統(tǒng)一茶飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手娃哈哈從2001年介入茶飲料市場(chǎng)之后，重點(diǎn)在生產(chǎn)規(guī)模、品牌宣傳方面加大投入，在很短的時(shí)間內(nèi)

4、就與康師傅、統(tǒng)一形成了三足鼎立之勢(shì)。2002年前后，業(yè)內(nèi)比較公允的茶飲料排名是康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈。3.2統(tǒng)一茶飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)與雀巢兩大跨國(guó)巨頭及時(shí)整合了各自的綜合優(yōu)勢(shì)，于2003年共同斥資組建了新公司BPW(全球飲料伙伴)，“雀巢”冰爽茶在全世界擁有1．85億單箱的銷售業(yè)績(jī)，相當(dāng)于10．5億升。在我國(guó)的銷量也非常好，一經(jīng)推出就立即受到了年輕一代的喜愛(ài)和追捧3.2統(tǒng)一茶飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2003年11月，百事和聯(lián)合利華合資成立了百事立頓國(guó)際公司，聯(lián)合進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)，并于2004年推出了冰紅茶，為了確保投放的成功，百事公司進(jìn)行了了一系列重大

5、營(yíng)銷活動(dòng)3.2統(tǒng)一茶飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四、市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)分析15-25歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)人群。成為茶飲料的消費(fèi)主體，大學(xué)生已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的新銳，飲料消費(fèi)已經(jīng)成為學(xué)生日常生活中不可忽視的一項(xiàng)開(kāi)支統(tǒng)一茶飲料校園推廣的主題為“健康、時(shí)尚、綠色”，由于人們不斷加強(qiáng)的健康意識(shí)加之我國(guó)本身就是一個(gè)品茶大國(guó)，統(tǒng)一茶飲料的受關(guān)注度和受歡迎度不斷上升。而茶飲料在我院學(xué)生當(dāng)中是受歡迎飲料之一，所以我們將在青年人聚集的校園中進(jìn)行統(tǒng)一茶飲料的營(yíng)銷推廣活動(dòng)五、統(tǒng)一茶飲料4PS分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品分析市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，各廠家定位大同小異基于“健康、時(shí)尚、綠色”的主題

6、展開(kāi)訴求，差別只是在于對(duì)主題的不同演繹方式產(chǎn)品包裝分析茶飲料使用性能優(yōu)良、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、造型獨(dú)特、綠色環(huán)保的包裝為宜瓶身整體上以綠色為主，突出綠色、健康的感覺(jué)五、統(tǒng)一茶飲料4PS分析價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在15－25歲之間的年輕學(xué)生群體。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在2-5元以內(nèi)產(chǎn)品定價(jià)大陸茶飲料產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入成熟期，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)五、統(tǒng)一茶飲料4PS分析渠道策略營(yíng)銷渠道搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面提高服務(wù)質(zhì)量加強(qiáng)鋪高校貨率宣傳渠道利用校內(nèi)宣傳活動(dòng)，通過(guò)海報(bào)、促銷等食堂餐桌廣告五、統(tǒng)一茶飲料4PS

7、分析促銷策略中間商促銷購(gòu)買折扣推廣津貼零售點(diǎn)促銷提高鋪貨率，給予津貼利潤(rùn)提成消費(fèi)者促銷捆綁式銷售分享裝、促銷裝、Double裝六、營(yíng)銷活動(dòng)方案統(tǒng)一茶飲料“健康時(shí)尚，活力無(wú)限”校園推廣活動(dòng)“統(tǒng)一茶飲料”校園品茶達(dá)人秀主題：“健康時(shí)尚，活力無(wú)限”，你敢SHOW么？在華東交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，開(kāi)展校園品茶達(dá)人秀大賽參賽對(duì)象：華東交大經(jīng)管學(xué)院全體在校學(xué)生時(shí)間：2011年12月9日（周五）8：00開(kāi)始地點(diǎn)：華東交大北區(qū)一食堂門口比賽方式：個(gè)人自愿參加，不限人數(shù)六、營(yíng)銷活動(dòng)方案比賽內(nèi)容及規(guī)則：事先準(zhǔn)備五種不同品牌的2種茶飲料（紅茶、綠茶），每一種茶飲料準(zhǔn)備五種品

8、牌，如紅茶類準(zhǔn)備統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈、原葉、阿薩姆五種紅茶，參賽選手每五人一組，進(jìn)行茶飲料品鑒，同一組選手品