[精選]珠寶定制營銷策劃方案.pptx

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1、情的鑒證魅兒蜜——2017珠寶定制營銷策劃方案再小的個體也有自己的品牌—源自微信公眾平臺目錄2/954行業(yè)概況1235市場營銷產(chǎn)品策略競爭戰(zhàn)略廣告促銷行業(yè)概況3/95市場現(xiàn)狀競爭格局50%30%珠寶分類20%行業(yè)概況—中國珠寶市場的現(xiàn)狀居民消費取向，日常必需品→高檔消費品，更多關(guān)注高附加值商品的保值與收藏，金銀珠寶首飾就是其中之一。據(jù)中國寶玉石協(xié)會預(yù)計，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，成為世界最大的珠寶首飾市場。4/95行業(yè)概況—競爭格局5/95區(qū)域分布不均衡市場層次分明企業(yè)眾多根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，截至2012年末，國內(nèi)珠寶零售企

2、業(yè)已占到珠寶企業(yè)總數(shù)80%以上，從業(yè)人數(shù)達(dá)到行業(yè)總?cè)藬?shù)的一半左右。奢侈品：卡地亞、蒂芬尼中高檔：魅兒蜜、老鳳祥、潮宏基、豫園商城、周大福、周生生、謝瑞麟等低檔：沒有有影響力品牌珠寶首飾單位價值相對價格較高時尚潮流和趨勢目前珠寶首飾行業(yè)競爭較為激烈，市場處于較為分散的狀況，特別是定制占據(jù)品牌優(yōu)勢的企業(yè)市場份額也不大。行業(yè)概況—珠寶分類6/95其他珠寶玉石類金屬類貴金屬首飾普通金屬首飾仿貴金屬首飾薄層類首飾常見的珠寶玉石有：鉆石、紅寶石藍(lán)寶石、水晶翡翠、珍珠琥珀、黃玉等利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾，包括：陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等市

3、場營銷7/95市場分析目標(biāo)人群50%30%20%品牌策略市場分析—三“足”鼎立8/95首飾市場鉑金為大部分中國消費者所喜愛，在婚慶首飾市場中占據(jù)絕對地位。黃金首飾是傳統(tǒng)飾品之一，在珠寶首飾市場上一直是深受歡迎。代表著尊貴和永恒，中國鉆飾消費正以每年16%的速度持續(xù)增長。鉑金鉆石黃金市場分析—魅兒蜜9/95魅兒蜜-珠寶制定產(chǎn)品線“魅”鉑金？黃金鉆石K金云南珠寶行業(yè)定制標(biāo)志“珠寶行業(yè)制定推廣特別貢獻獎”超過1/10的定制零售市場份額至臻鍛造技藝、反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設(shè)計魅兒蜜--珠寶定制的標(biāo)志10/95魅兒蜜11/95鉑金與鉆石完美結(jié)合2.鑲嵌飾品1.鉑

4、金是否需要市場分析—魅兒蜜用不一樣的設(shè)計理念結(jié)合傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新，在黃金市場力求一席之地。12/95競爭市場黃金K金+鉆石相輔相成2.頂級工藝與時下流行相結(jié)合1.傳統(tǒng)金飾不傳統(tǒng)的工藝傳統(tǒng)的黃金市場發(fā)展歷史長已經(jīng)趨于成熟，競爭者多，壓力大，只能從設(shè)計創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量，工藝水平上下手，爭取市場份額。市場分析—魅兒蜜白銀和其他材質(zhì)的產(chǎn)品填補與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金的市場空白，立爭做到多元化發(fā)展。13/95輔助市場白銀與其他多元化2.其他材質(zhì)1.銀飾市場分析—魅兒蜜兒童主要是長輩對小輩期望兼顧保值功能和情感內(nèi)涵提高自身品味和緊跟潮流天性愛美，增加自身魅力

5、傳統(tǒng)禮儀和對未來美好憧憬目標(biāo)人群14/95兒童老人男性女性婚慶市場目標(biāo)人群—消費產(chǎn)品15/95老年人兒童老年人關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時尚，紅寶石、藍(lán)寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。自古就有給小孩佩戴白銀制成的長命鎖、手鐲、項圈的風(fēng)俗以表達(dá)長輩對后代期盼。目標(biāo)人群—消費產(chǎn)品16/95男性在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。老年人老年人關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時尚，紅寶石、藍(lán)寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。目標(biāo)人群—消費產(chǎn)品17/95男性在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。女性女

6、性偏愛鉑金和鉆石制品，以及珠寶鑲嵌飾品。鉆石、鉑金、黃金幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項鏈耳環(huán)婚慶市場是首飾主要推動力存在，我國每年約有950萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達(dá)2500億元目標(biāo)人群—消費產(chǎn)品18/95目標(biāo)人群19/95以富裕人群為主：高收入精英白領(lǐng)有錢的時尚青年愛美的富裕中年人準(zhǔn)備結(jié)婚的夫妻以普通收入人群為主：喜歡傳統(tǒng)的中老年人準(zhǔn)備結(jié)婚的夫妻家庭富裕的兒童時尚青少年一般或較低收入人群：時尚青少年傳統(tǒng)家庭的兒童中老年人A鉑金珠寶C白銀其他B黃金K金根據(jù)消費水平劃分三大群體奢華風(fēng)以頂級材質(zhì)和工藝配以一流的設(shè)計高品位和高收入人群時尚風(fēng)復(fù)古風(fēng)

7、材質(zhì)一般，著重設(shè)計和風(fēng)格獨特愛時尚的年輕人以傳統(tǒng)材質(zhì)黃金為主，設(shè)計突破傳統(tǒng)又保留其韻味喜歡復(fù)古風(fēng)格的人群以及中老年人按照風(fēng)格劃分三大類目標(biāo)人群20/95偏好鉑金、黃金、鉆石、寶石、翡翠偏好戒指、項鏈、耳環(huán)、手鐲和各類偏好設(shè)計獨特、花樣復(fù)雜偏好鉑金、鉆石偏好戒指、袖口、手表偏好設(shè)計簡單大方21/95按照性別分成兩大類目標(biāo)人群品牌策略—品牌起源起源22/95自2015年打造云南第一珠寶定制加工工作室成為先導(dǎo)地位以來，即以至臻鍛造技藝、一反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設(shè)計，成為根植于珠寶愛好者內(nèi)心的潮流符號！云南名牌云南馳名商標(biāo)云南首飾行業(yè)標(biāo)志性品牌云南首飾定制生產(chǎn)

8、與加工最強品牌云南最有價值商標(biāo)500強品牌策略—品牌定位品牌特點：成色足、工藝精、款式新、色澤美品牌核心理念：傳遞感情，見證精彩生活品牌風(fēng)格：時尚、優(yōu)