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1、我國女性化妝品營銷策略分析[摘要]隨著我國經濟的快速增長，化妝品行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，國內的化妝品市場也成為全球最大的新興市場。然而，諸如細分市場培育不足、市場規(guī)范化程度低、科研能力不足等問題也隨之涌現。此外，進口化妝品的沖擊使得國內化妝品行業(yè)的市場份額較低、創(chuàng)新能力跟不上、競爭無力，這給我國化妝品企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，如何讓我國的化妝品企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出成為重要的研究課題。本文主要從國內化妝品行業(yè)的現狀出發(fā)，著重研究女性消費者的行為，以此了解女性消費者的心理，決策過程及其影響因素
2、，并以西方消費者行為模型的研究為理論基礎，結合我國化妝品市場行業(yè)特征和女性消費者心理特征，建立符合我國女性消費者行為特征模型，從而制定出迎合女性消費需要的化妝品營銷策略，讓國內化妝品企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，實現企業(yè)利潤最大。[關鍵詞]化妝品行業(yè)；女性消費者；行為特征模型；營銷策略MarketingStrategyAnalysisofChineseFemalecosmeticsZhangDan（DepartmentofManagement,DonghaiInstituteofSciencean
3、dTechnology,Zhoushan316004,China）[Abstract]WithrapideconomicgrowthofChina,thecosmeticsindustryhasbeenrapiddevelopment,Chinesedomesticcosmeticsmarkethasbecometheworld'slargestemergingmarket.However,suchasmarketsegmentsinadequatetraining,lowlevelsofmar
4、ketstandardization,lackofresearchcapacityandotherissuesalsowillemerge.Inaddition,theimpactofimportedcosmeticsmakesdomesticcosmeticsindustryalowermarketshare,innovationcannotkeepup,competitiveweakness,whichhasbroughtgreatchallengestoChinesecosmeticsco
5、mpanies.Therefore,howtomakeChina'scosmeticsbusinesstostandoutinthefiercecompetitionhasbecomeanimportantresearchtopic.Thisarticlefromthecurrentsituationofthedomesticcosmeticsindustry,focusesonthebehavioroffemaleconsumersinordertounderstandtheconsumerp
6、sychologyofwomen,decision-makingprocessandinfluencingfactors,andbaseonwesternconsumers'behaviormodelresearchasthetheoreticalbasis,combinewithChinesecosmeticsmarket'sindustrycharacteristicsandpsychologicalcharacteristicsoffemale16consumers,andestablis
7、hingfemaleconsumerbehaviorcharacteristicsmodel,whichwouldsetouttomeettheneedsoffemaleconsumersofcosmeticsmarketingstrategy,sothatthedomesticcosmeticscompanieswouldenterprisefromthecrowdinthefiercecompetition,toachievemaximumprofits.[Keywords]Cosmetic
8、sIndustry;Femaleconsumers;Behavioralcharacteristicsmodel;MarketingStrategy前言女性消費者是我國化妝品市場消費的主力軍，在化妝品行業(yè)占據著主導地位。隨著經濟的發(fā)展和職業(yè)選擇的自由性，女性消費者在經濟方面部分獨立或者完全獨立，這使得女性消費結構升級的同時其消費心理也在潛移默化中改變著，給中國的化妝品行業(yè)帶來了機遇和市場。顯然，研究女性消費者的行為對企業(yè)的生存、發(fā)展有著極為重要的影響，能夠在很大程度上幫助企業(yè)制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，找
