一噴貼otc產(chǎn)品公司商業(yè)計劃書

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1、一、項目背景瑞濟公司是一家新創(chuàng)建的股份有限公司,專門從事OTC產(chǎn)品一噴貼的生產(chǎn)與經(jīng)營。在公司創(chuàng)建后,所做的第一項工作就是制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。以下是他們對外內(nèi)環(huán)境的分析與采用SWOT模型進(jìn)行的戰(zhàn)略分析。隨著我國經(jīng)濟迅速發(fā)展,人們生活水平和消費水平都有了大幅度的提高。與此同時,醫(yī)療保健費用占家庭消費的比重也呈增長趨勢,然而與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相比,我國醫(yī)療消費還比較低,醫(yī)療產(chǎn)業(yè)有著巨大的市場潛力。此外,人們對自我醫(yī)療認(rèn)知程度逐漸提高,消費者直接從藥店購買藥品的趨向說明了非處方藥市場商機無限,其中OTC將成為成長最快的領(lǐng)域。中國醫(yī)藥企業(yè)在入

2、世醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保險制度改革等形式下,應(yīng)及時研究OTC市場趨勢,開發(fā)OTC產(chǎn)品,盡快占領(lǐng)市場,在競爭中保持優(yōu)勢。處理皮膚表淺傷口的市場需求巨大,僅創(chuàng)可貼市場年需求量可達(dá)25億片左右。同時由于許多消費者尚未形成正確的、健康的自我保健意識,市場可挖掘容量比現(xiàn)有市場需求量還大得多。目前,處理皮膚表淺傷口的市場發(fā)展階段還處在成長期,企業(yè)數(shù)量漸多,規(guī)模相對較小,除了上海強生和云南白藥外,其他企業(yè)都是地方產(chǎn)品,規(guī)模小且尚未形成品牌,知名度較低。因此整個市場還需自我完善和發(fā)展,市場發(fā)展?jié)摿τ写_發(fā),空間較大。此外,堅持引導(dǎo)高科技,制造

3、高科技產(chǎn)品,服務(wù)于社會,服務(wù)于消費者,這與國家關(guān)于保護(hù)生態(tài)環(huán)境,節(jié)約能源,鼓勵投資產(chǎn)業(yè)的政策相符,享受國家相關(guān)優(yōu)惠待遇。各地區(qū)高新開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。如南昌市高新開發(fā)區(qū)所得稅享受前兩年全免,后三年減半,即“兩免三減半”優(yōu)惠政策。瑞濟一噴貼是用于處理皮膚表淺傷口的氣霧劑或噴霧劑型傷口敷料。具有清潔創(chuàng)面,及時覆蓋傷口;促進(jìn)傷口愈合、減少疤痕形成、不會結(jié)痂;消炎、止血、阻隔致病微生物;鎮(zhèn)痛、隱形、防水、透氣;有效期長、使用方便快捷等優(yōu)良性能。并且噴涂在關(guān)節(jié)部位時,膜的順應(yīng)性好,關(guān)節(jié)活動自如,不受創(chuàng)面大小、

4、活動范圍的限制。瑞濟一噴貼是已于2004年申請了專利(專利申請?zhí)枮?00310122749.5),采用殼聚糖、高分子成膜材料和有機溶劑為主要材料,經(jīng)高新技術(shù)方法加工制成的醫(yī)用噴膠成膜型敷料。與傳統(tǒng)的紗布型敷料相比,它具有良好的生物相容性、優(yōu)良的防水、抗菌止血和阻隔致病微生物的功能。噴膠在創(chuàng)面成膜,阻隔病原微生物侵入,阻止組織液外滲,從而使創(chuàng)面不會結(jié)痂,達(dá)到促進(jìn)傷口肉芽組織和上皮細(xì)胞再生,加速創(chuàng)面愈合的功效。瑞濟一噴貼在國內(nèi)為首創(chuàng),達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。此外,它以成膜材料制成溶劑型膠液,壓縮制成氣霧劑,并采用薄荷腦、丁香油等添加劑,

5、選用無毒氣體作為氣霧拋射劑可以很方便的噴涂在人體皮膚的表淺創(chuàng)口。作為一種純生物制品,瑞濟一噴貼無毒副作用,無環(huán)境污染,符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題。而且在處理皮膚表淺傷口方面,與同類產(chǎn)品相比具有許多優(yōu)良性,價格又相對較為低廉。因此,瑞濟一噴貼的生產(chǎn)是符合社會和市場要求的。二、外部環(huán)境分析公司的外部環(huán)境主要指經(jīng)濟因素;社會、人口和環(huán)境因素;政治、法律和政府因素;技術(shù)因素和競爭因素。我國經(jīng)濟發(fā)展的良好態(tài)勢,給所有在我國投資醫(yī)藥的企業(yè)以極大的信心。瑞濟公司屬于醫(yī)藥類企業(yè),國家政策和法規(guī)鼓勵醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特別是OTC(非處方藥)市場的發(fā)展,為公

6、司發(fā)展提供了穩(wěn)定的經(jīng)濟、政策外部環(huán)境。同時,由于人們生活質(zhì)量的提高,醫(yī)療保健意識的增強,公司創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢和差異化,是公司發(fā)展處理表淺創(chuàng)面產(chǎn)品的前提條件和機會。另外處理表淺創(chuàng)面市場競爭較激烈,主要競爭產(chǎn)品有邦迪、云南白藥等,這是公司的威脅之一。但由于整個處理表淺創(chuàng)面市場處在成長期,市場發(fā)展?jié)摿€是巨大的。因此,通過分析公司的外部環(huán)境,可以清楚了解公司的外部環(huán)境的機會、威脅,為公司制定戰(zhàn)略、管理、營銷等提供了可靠的信息。1.機會(Opportunity)分析近年來,我國國民經(jīng)濟保持7%左右的穩(wěn)定增長率,2003年GDP達(dá)到1166

7、94億元,城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入為8472,比上年增長10%,人民生活水平和生活質(zhì)量不斷提高。城鎮(zhèn)居民消費結(jié)構(gòu)步入新的轉(zhuǎn)型期,文化教育、醫(yī)療保健、交通通訊和住房的消費比重增加,特別是醫(yī)療保健支出持續(xù)增長,中國市場潛力巨大。同時城鎮(zhèn)居民對自我藥療保健認(rèn)知不斷提高,習(xí)慣直接從藥店購藥。這種趨勢直接導(dǎo)致OTC(非處方藥,指不需醫(yī)生處方,消費者可直接從零售藥店或藥房購買的藥物)市場的快速增長。據(jù)專家預(yù)計,在未來五年內(nèi)OTC市場將以年均15%的速度增長,到2005年可望達(dá)到600億元,2020年我國將成為全球最大的OTC銷售市場之一。

8、隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和基本醫(yī)療保健制度的不斷推進(jìn),鼓勵OTC(非處方藥)的發(fā)展。同時,農(nóng)村藥品消費需求呈現(xiàn)良好的勢頭,農(nóng)村市場亟待開發(fā)。(具體分析略)1.威脅(T)分析面對OTC市場這塊巨大的蛋糕,全球性跨國公司如史克、楊森等已作好強占我國OTC市場準(zhǔn)備。由

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