商機(jī)分析(實(shí)用性巨強(qiáng))

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1、81篩選創(chuàng)業(yè)商機(jī)學(xué)習(xí)目的學(xué)完本章后你將能夠：l·仔細(xì)研究?jī)煞N篩選方法——快速篩選(QuickScreen)和企業(yè)商機(jī)篩選指南(VOSE)——它們可以幫助你判斷出你的現(xiàn)有思路會(huì)不會(huì)成為潛在商機(jī)。2·用第3章的商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)?zāi)愕乃悸?，并評(píng)價(jià)這些思路和你自己、你的團(tuán)隊(duì)、資源是否匹配以及風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)平衡關(guān)系。3·能夠憑借更開(kāi)闊的思路和更深邃的思想來(lái)考慮怎樣做才能同時(shí)平衡風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)并提高各方面的匹配程度。4·能夠判斷你現(xiàn)在最好的思路是否足以形成一份完善的商業(yè)計(jì)劃。5·明確自己是否相信自己能有效地調(diào)整思路和戰(zhàn)略，使它們很好地吻合，

2、并形成對(duì)你自己和投資者很有吸引力的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)平衡計(jì)劃．篩選創(chuàng)業(yè)商機(jī)。時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)，既可以是朋友，也可以是敵人。你要把你和你的團(tuán)隊(duì)所能想到的所有和企業(yè)有關(guān)的想法都仔細(xì)研究一下，1個(gè)季度不夠，1年不一定夠，甚至10年不一定夠，這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：你必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。另外，更為難上加難的是：只有當(dāng)你對(duì)大量商機(jī)進(jìn)行篩選之后才會(huì)形成有效的戰(zhàn)略。這就是創(chuàng)業(yè)學(xué)里兼具懲罰和回報(bào)兩面性的達(dá)爾文自然選擇法則：許多人嘗試，許多人失敗，一些人成功．少數(shù)人出類拔萃。

3、比如在美國(guó)，僅在2000年一年中就有大約400萬(wàn)家新企業(yè)成立，即每月有30多萬(wàn)家。但在所有這些企業(yè)中，10％一15％最終獲得了成功，銷售額達(dá)到或超過(guò)了100萬(wàn)美元。四項(xiàng)鎖定標(biāo)準(zhǔn)本章將教你判斷怎樣的思路才是真正的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，這是你必須解決的眾多棘手問(wèn)題中的第一個(gè)。最終造就了好企業(yè)的想法不是靈機(jī)一動(dòng)的偶然想法。和第2章的模型以及第3章的商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)一樣，優(yōu)秀企業(yè)也有四項(xiàng)鎖定標(biāo)準(zhǔn)：1．它們?yōu)榭蛻艋蜃罱K用戶創(chuàng)造或增加了極大價(jià)值。2．它們能做到這一點(diǎn)的原因是它們能夠解決一項(xiàng)重大問(wèn)題，或滿足某項(xiàng)重大需求或愿望，因此有人愿意付高價(jià)

4、購(gòu)買。3．它們有需求旺盛的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)，還具有容易賺錢的特點(diǎn)：規(guī)模大(5000萬(wàn)美元以上)；成長(zhǎng)速度快(20％以上)；毛利潤(rùn)高(40％以上)；較早實(shí)現(xiàn)了充足的自由現(xiàn)金流(不斷進(jìn)賬的收入、固定和流動(dòng)資本低)；盈利潛力高(稅后利潤(rùn)為10％～15％以上)以及為投資者提供切實(shí)可行又極具吸引力的回報(bào)(投資回報(bào)率在25％～30％以上)。4．它們就當(dāng)時(shí)的時(shí)間和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很匹配創(chuàng)始人及其管理團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率也比較令人滿意企業(yè)商機(jī)快速篩選多數(shù)老練的私人股權(quán)投資者和風(fēng)險(xiǎn)資本家在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，100個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中被選中的不會(huì)超過(guò)5

5、個(gè)，從這兩個(gè)數(shù)字中我們可以看出篩選優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思路有多重要。實(shí)際上，能否快速高效地放棄某些思路對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是項(xiàng)很重要的技能。要放棄這些思路，就等于說(shuō)你在形成這些想法的過(guò)程中所付出的所有熱情和精力都付之東流，這會(huì)使我們十分矛盾。本章提供了解決這個(gè)問(wèn)題的兩種方法。第一個(gè)是“快速篩選”，它會(huì)幫助你在一小時(shí)左右的時(shí)間內(nèi)把思路先預(yù)覽一遍并快速評(píng)估。除非該思路有上述四項(xiàng)鎖定標(biāo)準(zhǔn)做支撐，或你相信該思路可以加以改進(jìn)，使之符合上述四項(xiàng)條件，否則你就會(huì)在一項(xiàng)潛力很小的思路上浪費(fèi)大量時(shí)間?？梢詮?fù)制．以備己需。企業(yè)商機(jī)篩選練習(xí)企業(yè)商機(jī)篩

6、選練習(xí)的目的是把思路的篩選過(guò)程細(xì)分成可以操作的幾大塊.快速篩選法可大致估計(jì)出某項(xiàng)思路的潛力.在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該先對(duì)立完成練習(xí)，然后小組碰頭把結(jié)果合并在一起，每次完成商機(jī)篩選練習(xí)后，你應(yīng)該將快速篩選重新做一遍，重新評(píng)估一下你的打分。當(dāng)你滿意的完成所有練習(xí)后，合并的文檔就會(huì)為你下一步制作商業(yè)計(jì)劃提供必要素材。另外，它還會(huì)為你的商機(jī)形成過(guò)程提供可靠的審查記錄。不管創(chuàng)業(yè)者是否打算尋找風(fēng)險(xiǎn)資本或外部私人投資者來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，他們都必須做到客觀認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)思路的現(xiàn)實(shí)狀況，薄弱點(diǎn)和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。通常，通過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)外成

7、員的反復(fù)仔細(xì)審閱，會(huì)激發(fā)出大量創(chuàng)造性的想法和見(jiàn)解，如怎樣改進(jìn)最初的商業(yè)概念和戰(zhàn)略才能極大的改善價(jià)值鏈，自由現(xiàn)金流，風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率以及由此產(chǎn)生的匹配度問(wèn)題等。該過(guò)程是價(jià)值創(chuàng)造和建立高潛力企業(yè)的核心部分，決不能刪除或刪減。這個(gè)早期種子階段也是和準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)成員嘗試結(jié)合的絕佳時(shí)期，這項(xiàng)工作可能很細(xì)致，很累人，也沒(méi)意思?，F(xiàn)在可以發(fā)現(xiàn)誰(shuí)能帶來(lái)什么，誰(shuí)有職業(yè)道德，有恒心，講信譽(yù)，以及你是否能和這些人很好合作，將會(huì)讓你以后省很多前，也會(huì)省很多麻煩。最后，匹配度問(wèn)題可以歸結(jié)為這一點(diǎn)：商機(jī)，所需資源（以及資源的成本，其他團(tuán)隊(duì)成員（如果有的

8、劃），時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率對(duì)我合適嗎？練習(xí)快速篩選標(biāo)準(zhǔn)較高的潛力較低潛力需求/愿望/問(wèn)題已識(shí)別出未被關(guān)注客戶可以接觸到并且客戶愿意接受接觸不到/是其他公司的忠實(shí)顧客用戶的回報(bào)期＜一年＞三年增加的價(jià)值或創(chuàng)造的價(jià)值IRR＞40％IRR＜20％市場(chǎng)規(guī)模5000萬(wàn)-1億美元＜1000萬(wàn)或＞10億美元市場(chǎng)成長(zhǎng)率＞20％＜20％,縮減毛利率＞40％＜20％,且難以維持總體潛力1.市場(chǎng)高()中等()低2