酒店廣告投放

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州花園美食林媒體宣傳計劃為提高花園美食林在瞿溪當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的知名度，擴大其影響，唐古廣策根據(jù)花園美食林的實際情況和當?shù)氐氖鼙娒襟w接觸習慣，特制定以下的媒體投放宣傳計劃。其中包括具體的投放媒體，具體的宣傳內(nèi)容，投放時間、費用等?？傮w的投放時間從1月20日開始。一.DM夾報根據(jù)前期的實際調(diào)查情況來看，瞿溪一帶的居民平常較長接觸的媒體有報紙和廣播。其中報紙為溫州都市報，因此，首選媒體為溫州都市報。廣告將以夾報的形式在都市報中出現(xiàn)。1.投放媒體：溫州都市報2.投放內(nèi)容：花園美食林的經(jīng)營特色及整體品牌形象：婚宴、小酒席、飛餅、海鮮、（野味）、酒店形象。3.投放形式：分階段投放，每階段為不同的宣傳主題。4.具體投放內(nèi)容、時間、地點、數(shù)量安排：時間宣傳內(nèi)容說明數(shù)量1月20日酒店形象推出花園美食林的整體形象1萬2月9日婚宴結合過年婚宴的旺季，加強酒店婚宴宣傳。1萬3月16日小型酒席小型酒席是針對平時消費而設，為提高酒店在淡季的營業(yè)額50003月30日小型酒席、飛餅/50004月（兩次）野味野味為花園新推出的一大特色，將分別在月中和月末宣傳5000/次 7月海鮮花園經(jīng)營特色宣傳50008月海鮮花園經(jīng)營特色宣傳50001.費用：1）印刷：0.15元/條，1萬+1萬+0.5萬+0.5萬+1萬+0.5萬+0.5萬=5萬5萬*0.15=7500元2）夾送：0.08/份，0.08元/份*5萬=4000元3）總共：4000+7500=11500元二.報紙軟文報紙軟文為另一種通過報紙媒介的廣告形式。1.投放媒體：溫州商報2.軟文內(nèi)容：介紹花園美食林的酒店概況、經(jīng)營特色。（八分之一版）3.軟文發(fā)布時間及內(nèi)容安排：時間內(nèi)容說明1月20日花園美食林酒店介紹與當天的夾報同時發(fā)布，加深受眾印象2月9日花園的婚宴酒席結合年底的婚宴旺季3月15日花園的經(jīng)營特色之一：小型酒席、飛餅5月15日花園的經(jīng)營特色：野味 7月花園的經(jīng)營特色：海鮮1.費用：6000元/次，八分之一版（以溫州商報為例）三.廣播1.投放媒體：經(jīng)濟交通廣播臺FM88.82.投放形式及費用：自由包套播，18次/天，15秒，47500元/月3.投放時間：1月20日——3月20日4.內(nèi)容安排：1）1月20日——2月10日：酒店介紹，經(jīng)營特色海鮮推薦2）2月10日——2月28日：花園婚宴介紹3）3月1日——3月20日：小型酒席、飛餅的推介5.總費用：47500*2=95000元四.短信1.從1月20日——3月31日，每周2次，周二、周六，具體發(fā)送時間、內(nèi)容如下：時間內(nèi)容頻率數(shù)量（1萬/次）1月20日——2月3日花園美食林酒店概況，過年祝福2次/周（周二、周六）5萬2月4日——3月15日婚宴推廣2次/周（周二、周六）11萬 3月154月152次/周（周二、周六）9萬4月165月151次/周（周四）4萬5月166月15日花園野味2次/周（周二、周六）8萬6月167月15日花園野味1次/周（周四）（周四）4萬7月168月15日花園海鮮2次/周（周二、周六）9萬8月169月15日花園海鮮1次/周（周四）（周四）5萬2.范圍：瞿溪、郭溪、塘下瞿溪、郭溪、塘下3.費用：萬元；專業(yè)發(fā)送軟件1200元1)0.03元/條，0.03元/條*55萬條=1.652)16500+1200=17700元五.網(wǎng)絡1.媒體渠道：花園美食林自身網(wǎng)站的建設、溫州熱線首頁鏈接2.投放時間：2007年1月20日——2008年1月20日3.廣告形式：圖片鏈接4.費用：6000元/月（6折）六.戶外1.廣告形式：路牌廣告、候車廊站頭廣告、車體廣告、酒店樓頂廣告 1.具體投放地點、形式、費用：地點形式新橋路段（現(xiàn)為電信廣告）路牌廣告8路車路線中（人民路或市府路）市區(qū)某一站點站頭廣告8路車全車身車體廣告2.投放時間和內(nèi)容：路牌廣告站頭廣告車體廣告1月、2月酒店形象、婚宴酒店形象、婚宴酒店整體形象3、4月小型酒席小型酒席酒店整體形象5、6月野味野味酒店整體形象7、8月海鮮海鮮酒店整體形象4.費用：投放媒體費用（元）8路車體廣告全年5.59/年/輛8路車路線中市區(qū)某一站點站頭廣告人民路5/年/盞，市府路3.5/年/盞路牌廣告3000/盞/年，10盞七、TPY飯店開業(yè)初期的促銷活動方案（框架）方案一：體驗式促銷 1.1在試營業(yè)期間，飯店的各項服務都可推出體驗式價格，該價格遠遠低于掛牌價，甚至低于三星級同行的執(zhí)行價格。具體體驗式價格的執(zhí)行對象，應該是酒店今后的主要目標客戶群體，由飯店管理管理層和營銷部確定范圍，而不是完全開放式的降價；1.2試營業(yè)期間，由公關部、銷售部及飯店管理人員，向重要的潛在客戶發(fā)出邀請，來飯店免費打網(wǎng)球、用餐、卡拉OK甚至住宿等，真實體驗飯店的服務。方案二：公關促銷2.1由酒店高層管理人員和公關人員一道邀請德陽政府部門專門負責接待事務安排的負責人來酒店指導，傾聽他們的需要和建議，同時傳遞酒店的經(jīng)營理念和經(jīng)營項目，獲得他們初步的認同，建立良好的互動關系；2.2向重要目標客戶發(fā)放價值從2000元到10000元不等的儲值消費卡；2.3其它系列公關活動，詳見前面的“六、TPY飯店開業(yè)初期的公關活動方案（框架）”。方案三：獎勵促銷3.1試營業(yè)期間到飯店消費，且消費金額累計達到一定標準的前100位客人將獲贈“氣質(zhì)四川2008西部旅游形象大使大賽”總決賽入場券；3.2實行消費積分獎勵計劃，客人累計消費達到一定標準將獲得包括飯店消費儲值卡、航空機票、港奧游、歐美游等特別獎勵，既能吸引一部分客人，在一定程度上也能起到提高顧客忠誠度的效果。3.3凡住店20次以上的客人，他的名字就列入“TPYt客名錄”。下榻客房，有專為他個人準備的信紙、信封、火柴、茶具和浴衣，上面均印有他燙金的名字。浴衣和茶具歸他專用，他離開飯店時收藏保管起來，再住TPY飯店，取出來仍由他使用。這種個性化服務將使客人的自尊得到極大的滿足方案四：美女促銷制作1000張精美的“TPY麗人卡”（暫定名），向德陽、成都、綿陽地區(qū)有的美女發(fā)放。“麗人卡”每月可免費充值2000元，飯店除客房和香煙以外的所有消費項目，均可刷卡消費。憑“麗人卡”付費消費，還可享受特殊優(yōu)惠待遇。這樣以大量的美女客源來吸引男性客源。方案五：聯(lián)合促銷飯店聯(lián)合德陽、成都和綿陽的高檔百貨、高檔專賣店、高檔汽車4S店以及航空公司等，對他們的客源提供特別的優(yōu)惠，試營業(yè)期間還可適當贈送一批體驗消費卡。同時，飯店的客戶也可享受到這些合作單位提供的各種優(yōu)惠。方案六：渠道促銷 6.1從試營業(yè)到開業(yè)初期階段（前半年內(nèi)），對旅行社給予特別優(yōu)惠結算價格，讓他們能獲得比其他酒店更高的經(jīng)濟回報，從而吸引他們選擇TPY飯店；6.2與國內(nèi)主要的酒店網(wǎng)絡預定系統(tǒng)建立合作關系，從試營業(yè)到開業(yè)初期階段（前三個月內(nèi)），對預訂網(wǎng)絡公司給予特別優(yōu)惠結算價格，讓他們能獲得比其他酒店更高的經(jīng)濟回報，從而吸引他們推薦更多的客戶入住TPY飯店；6.3有選擇性地與成都、綿陽四星級以上規(guī)格的酒店建立互動合作關系，協(xié)商客房資源的互換，使彼此能為客戶提供更加周到、完善的延伸服務，且有效提高客房利用率。方案七：明星促銷與大型文藝演出的經(jīng)常性主辦單位或演出經(jīng)紀機構建立良好的關系，通過他們邀請來到德陽、成都或綿陽的國內(nèi)外演藝界當紅明星和各界名人，下榻TPY飯店，借以擴大飯店影響力，吸引關注者來飯店消費。方案八：滲透促銷來TPY飯店消費的客人，其消費動機和消費需要肯定會有差異，部份客人可能只來消費餐飲項目而不消費飯店的其它項目。開業(yè)初期，應該通過飯店不同項目之間的滲透促銷來達到吸引客人的目的，比如對消費餐飲項目的客人贈送娛樂項目的消費券，對消費娛樂項目的客人贈送客房體驗券，等等，達到不同消費項目間的有效滲透。八、開業(yè)初期的廣告宣傳方案（框架）1、廣告媒體的選擇原則TPY飯店對廣告宣傳媒體的選擇有以下幾個原則：（1）媒體的影響人群和覆蓋范圍與飯店的主要目標客戶群體相吻合或部分吻合；（2）媒體自身的形象、價值體現(xiàn)與飯店的五星級身份相匹配；（3）媒體的性價比要高；（4）不同形態(tài)的廣告媒體之間形成互補和互促。2、廣告媒體選擇和投放計劃TPY飯店開業(yè)初期廣告投放計劃表媒體類別媒體名稱投放規(guī)格和規(guī)模投放時間價格說明航《西南航空》（月刊）連續(xù)投放三期，每期一個內(nèi)頁整版從飯店全面試營業(yè)開始3個月133875.00刊例價7.5折空《四川航空》（月刊）連續(xù)投放三期，每期一個內(nèi)頁整版從飯店全面試營業(yè)開始3個月79200.00刊例價5.5折 雜志高端寸尚生活雜志《高爾夫時尚》（月刊）連續(xù)投放六期，三期封底位置、三期封三位置，每期配1-2版的軟性宣傳文字從飯店全面試營業(yè)開始6個月150000.00打包特價大型:告路牌高速路廣告路牌成綿高速成都出口一年18萬底價成綿高速德陽入口一年16萬底價德陽城區(qū)廣告路牌主要干道上，兩個一年根據(jù)位置議價酒店"訂專業(yè)冽站攜程網(wǎng)特約商戶信息網(wǎng)頁「年免費藝龍旅行網(wǎng)特約商戶信息網(wǎng)頁一年免費旅程訂房網(wǎng)特約商戶信息網(wǎng)頁一年免費易尚旅行網(wǎng)特約商戶信息網(wǎng)頁一年免費報紙《華西都市報》試營業(yè)期間套紅1/4版2次；正式開業(yè)套紅半版1次從試營業(yè)到正式開業(yè)共三期104960.00刊例價6.7折《成都商報》試營業(yè)期間套紅1/4版2次；正式開業(yè)套紅半版1次從試營業(yè)到正式開業(yè)共三期116580.00刊例價7.2折《德陽日報》試營業(yè)期間彩色半版3次；正式開業(yè)彩色整版1次從試營業(yè)到正式開業(yè)共四期75000.00刊例價6折電視臺四川電視臺新聞資訊頻道（覆蓋全川）信息播報、標版廣告相結合從飯店全面試營業(yè)開始1個月10萬細案正在制訂中德陽電視臺新聞頻I新聞播報、標版廣告相結合從飯店全面試營業(yè)開始1個月4萬細案正在制訂中廣告費用合計114萬不含德陽城區(qū)廣告路牌費用注：以上具體執(zhí)行價格均可再爭取優(yōu)惠。