大益普洱茶 微博營銷推廣方案

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1、2012大益普洱茶微博營銷推廣方案（內(nèi)部咨文）新浪樂居華南大區(qū)廣州分公司2012年5月新浪樂居華南大區(qū)廣州分公司2012年4月2012大益普洱茶微博營銷推廣方案（內(nèi)部咨文）新浪微博邁入2012，新浪微博用戶已超過3億，并以驚人的增速節(jié)節(jié)攀升。政府機構(gòu)、企業(yè)家、明星藝人、都市白領(lǐng)、草根名人，越來越多的社會精英與意見領(lǐng)袖正向微博平臺聚攏。微博能為企業(yè)提供品牌展示，官方新聞的制造發(fā)布；能利用意見領(lǐng)袖提升品牌影響力，信息傳播范圍更廣更深，是企業(yè)交流平臺及業(yè)務(wù)促進(jìn)平臺；微博更易實現(xiàn)口碑營銷，促進(jìn)銷售。新浪微博，幾乎囊括了

2、大部分媒體的傳播特點，而且其即時互動、交流分享、客戶管理、危機公關(guān)功能拉近了政府、企業(yè)、機構(gòu)、個人等多方的關(guān)系，使媒體傳播更具人性，更高效精準(zhǔn)，其宣傳效應(yīng)是傳統(tǒng)媒體所不可比擬的。大益普洱茶◆大益普洱茶目標(biāo)受眾群：高端成功人士每天都會在百忙中抽出時間瀏覽新聞；工作離不開網(wǎng)絡(luò)，較少看電視；每天都要瀏覽一種或幾種固定媒體，看雜志的比例大；對專業(yè)技術(shù)含量高、事關(guān)社會變革的媒體報道關(guān)注度高。年輕高知識群體每天都有瀏覽新聞的習(xí)慣；工作中經(jīng)常應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)；經(jīng)常瀏覽感興趣的各類新鮮事物；對高科技產(chǎn)品接受能力高，學(xué)習(xí)能力快?！敉茝V目

3、的1、強化大益第一普洱茶品牌形象；2、增加消費者與大益茶的品牌接觸點（廣告、產(chǎn)品、空間、文化、愛心等），擴大消費品飲群體；3、通過大益品牌產(chǎn)品、文化、愛心基因的推廣，提升大益品牌認(rèn)知度和美譽度。合作思路目前，有新浪加V認(rèn)證的專業(yè)茶類官博屈指可數(shù)，普洱茶官博更是少之又少。廣州新浪樂居將聯(lián)袂大益普洱茶，為其建立加V認(rèn)證官博，以微博矩陣推動其快速發(fā)展，提升粉絲量。普洱茶文化知識，創(chuàng)意拓展、新聞資訊，品牌活動等元素將構(gòu)建出系統(tǒng)、專業(yè)的一站式普洱茶服務(wù)官博，與眾同行微博形成風(fēng)格差異化，樹立一枝獨秀的品牌標(biāo)桿，推動銷售。新

4、浪微博推廣策略一、微博矩陣主要發(fā)布平臺：@樂居幫（粉絲：14760）、@大益普洱茶（加V）主要協(xié)同發(fā)布：@廣州新浪房產(chǎn)（粉絲：42439）主要轉(zhuǎn)發(fā)平臺：@廣州買房，@廣州新浪二手房，@廣州樂居會，@樂居新聞，@廣州百度樂居，@大益愛心基金會，輔助轉(zhuǎn)發(fā)平臺：@大益各合作媒體官博，@任天野，@任天野的加V粉絲、明星好友，@意見領(lǐng)袖，@廣州新浪樂居全體員工微博，@大益集團全體員工微博二、@大益普洱茶（加V）官博形象塑造“大益老師”他不是“大益普洱茶”的推銷員，不會喋喋不休地推介產(chǎn)品。過濃的商業(yè)味只會讓網(wǎng)友敬而遠(yuǎn)之。他

5、是一位通曉茶文化的資深導(dǎo)師，并以仁愛之心時刻牽掛著遠(yuǎn)方的貧困鄉(xiāng)民、失學(xué)孩童。他的性格（微博的語言風(fēng)格）慈愛、溫和、謙恭、博學(xué)，每每說起關(guān)于茶的趣味軼事，茶系種類，便如同一本活生生的“茶字典”，如數(shù)家珍，滔滔不絕；惻隱、樂于助人，體恤貧苦；嗜茶如命，是不折不扣的“普洱控”。外部形象管理頭像——可漫畫化，知性，有親和力。背景——建議以淺綠色為主調(diào)，帶出綠色環(huán)保氛圍。說明——以大益茶道院榮譽博士的身份示人，整體印象親切、儒雅。三、微博病毒式傳播的四大特征雙贏（即有獎）如果想讓人們快速傳播其產(chǎn)品或服務(wù)，必須首先讓他人獲

6、利。人們得益越大，傳播的速度也越快，這是典型的雙贏。利益隱藏于病毒式營銷的背后，驅(qū)使商業(yè)信息大量地傳播。免費一直是吸引關(guān)注最有效的字眼。大多數(shù)病毒性營銷計劃都提供了有價值的免費產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意?！懊赓M”吸引眼球，眼球會連帶注意到你宣傳的主體，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為主動消費。同情人類之所以迥異于動物，就是我們能感受別人的苦痛，能給予同情，甚至愿意伸出援手（尤其當(dāng)對象是弱者時）。這個天性，使我們更容易聚集，聚集時更容易表現(xiàn)堅強，更容易得到回響，歸屬感與依靠。行動人們會不由自主的去同情可憐的弱者，常常希望能“做點什么”，并渴

7、望付出受到一點的肯定。大益普洱茶的微博營銷將融入上述特征，令網(wǎng)友能最大限度地自發(fā)傳播。四、微博口碑營銷的載體◆微話題話題是建立關(guān)系的基礎(chǔ)，也是持續(xù)吸引粉絲關(guān)注與互動的關(guān)鍵。“同情”類的話題是病毒式傳播的四大特征之一，能較易引發(fā)共鳴，觸動高轉(zhuǎn)發(fā)量，網(wǎng)友互動評論。1、@樂居幫（粉絲：14760）、@大益普洱茶兩大官博同步以文字+圖片形式發(fā)布#云南大旱#系列話題，內(nèi)容可用對比的手法，將廣東人喝早茶，雨季致多處道路水淹等再平常不過的南方生活瑣事作為鋪墊，引出云南旱情。利用落差對比讓網(wǎng)友真切感受到如此唾手可得的“水”對于

8、云南的鄉(xiāng)民來說是那么的奢侈，那么的珍貴。例：以身形瘦小的鄉(xiāng)村小童步行百里負(fù)擔(dān)挑水的圖片（擬）、大地久旱龜裂，百歲老者干渴張口的畫面（擬）震撼網(wǎng)友，凸顯災(zāi)情之重，激起“同情”轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注評論。@大益愛心基金會轉(zhuǎn)發(fā)。2、名人代言。@大益普洱茶通過微博討論任天野等代言人的影視作品，將其熒幕形象、個人氣質(zhì)聯(lián)系到大益茶的健康理念上，借用娛樂名人的社會關(guān)注間接宣傳大益品牌。3、一位到云南擔(dān)任義工的人