服裝品牌店鋪開發(fā)和管理

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1、服裝品牌店鋪開發(fā)和管理全套方案對(duì)于一個(gè)服裝經(jīng)銷商來說，店鋪的開發(fā)策略成功與否，將左右近五成以上品牌的經(jīng)營命運(yùn)。因此，運(yùn)用合適的先調(diào)研后開店的方式，并對(duì)店鋪所處的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，將有助于提高經(jīng)銷商投資的成功率。　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。給自己打工，如果經(jīng)營狀況較為理想，不僅可使自己的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多?！　∫_店，就不能不考慮選擇店面的問題。正所謂“一步差三市”，零售業(yè)成功的關(guān)鍵是“place—place—pl

2、ace”，即選址、選址，還是選址。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法　　合理劃分商圈范圍　　商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而不同，以服飾專賣店來說，主商圈大多為50米，次商圈為50—150米，輔助商圈為150—250米?！　∩倘旧鲜菦]有形狀的，然而為了方便計(jì)劃，一般事前規(guī)劃可用圓形或地形式來為商圈推算并繪制商圈簡(jiǎn)圖(例如：標(biāo)出“超級(jí)市場(chǎng)娛樂區(qū)”、“女人街”及競(jìng)爭(zhēng)店或同性質(zhì)店鋪所在的位置，抽樣點(diǎn)的所在位置)。

3、　　一、店鋪特色及分布　　1、建筑形態(tài)　　主要店鋪街道、干道的建筑及建筑高度　　新大樓與舊式建筑的分布　　目前的改建情況　　城市1—3年內(nèi)可能改建的趨勢(shì)，與城市規(guī)劃局建立關(guān)系?！　?、行業(yè)形態(tài)　　主要店鋪街道、干道的行業(yè)類型　　以何產(chǎn)品為主，售賣產(chǎn)品的層次。3、分布家數(shù)　　以抽樣點(diǎn)的并行道路為主要調(diào)查對(duì)象　　主要道路的店鋪分布明細(xì)，包含將店鋪分類記錄將其統(tǒng)計(jì)填入明細(xì)表　　主要千道、大馬路、相同／相似店鋪的家數(shù)　　店鋪匯集地帶的概述　　將“輔助店、競(jìng)爭(zhēng)店”所在位置正確標(biāo)注于商圈簡(jiǎn)圖上?！　《⒆?/p>

4、宅特色　　1、建筑物形態(tài)　　實(shí)地了解在本商圈內(nèi)住宅區(qū)的建筑形態(tài)、建筑高度數(shù)、建筑形式為新式或舊式及分布區(qū)域。．目前的改建情況。1—3年內(nèi)可能改建的趨勢(shì)?！　?、分布情況　　實(shí)地了解該區(qū)的實(shí)際住戶與建筑物分布情況?！　⒃撋倘Ψ譃榈赇亝^(qū)，以“甲”為代碼；力、公區(qū)“甲2”為代碼；新式住宅區(qū)以“乙1”為代碼；舊式住宅區(qū)以”乙2”為代碼；文教區(qū)，以“丙”為代碼?！　≡诤?jiǎn)圖上分別劃定區(qū)域，制作商圈并在圖上注明建筑物的樓層?！　∪?、集會(huì)場(chǎng)所　　1、場(chǎng)所類型　　本商圈內(nèi)匯聚人潮的場(chǎng)所類型?！　【奂丝陬愋??！　?、人

5、潮路線　　人潮匯集流動(dòng)的路線?！　∪顺眳R集流動(dòng)的主要方向?！　∷?、競(jìng)爭(zhēng)者分析　　1、賣場(chǎng)氣氛本區(qū)內(nèi)對(duì)本企業(yè)較有影響性的競(jìng)爭(zhēng)店，其賣場(chǎng)氣氛、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度?！　?、客流量該競(jìng)爭(zhēng)店每日的成交客戶數(shù)。　　3、平均消費(fèi)額　　了解該店的各類顧客與消費(fèi)金額比例?！　「鶕?jù)此比例再分別乘其價(jià)格?！　〖涌偤笃淦骄导礊槠骄M(fèi)額?！　?、營業(yè)額　　客流量x成交率x平均消費(fèi)額二每日營業(yè)額。　　每日營業(yè)額x每月工作天數(shù)=每月營業(yè)額。　　五、人潮狀況“實(shí)地抽樣方式”　　將一周的時(shí)間區(qū)分為兩段：周一——周五及周六、周日法定假

6、日。　　以上午8點(diǎn)一下午10點(diǎn)每?jī)尚r(shí)細(xì)分為一個(gè)小段?！　∫?5分鐘為其抽樣的一段的樣本，并計(jì)算其抽樣點(diǎn)的實(shí)際經(jīng)過人數(shù)、機(jī)動(dòng)車、汽車、助動(dòng)車、自行車?！　〕闃訒r(shí)將人潮分為青少年、上班族、家庭主婦?！　⒚砍闃拥臄?shù)，換算成以兩個(gè)小時(shí)咱勺人潮流動(dòng)數(shù)。　　例：以15分鐘為抽樣得該抽樣點(diǎn)人數(shù)為Y，將Yx120／15=Z，則是其兩個(gè)小時(shí)可能的人潮流動(dòng)數(shù)。　　將其數(shù)字依時(shí)段填入“人潮流動(dòng)抽樣表”　　將人潮流動(dòng)抽樣的數(shù)字以線圖表示“人潮分布圖”。　　六、住家人口、住家戶數(shù)推算　　1、固定住家　　以該商圈建筑物來推算當(dāng)

7、地住家?！　∫詰魯?shù)x3得出當(dāng)?shù)仡A(yù)估人口數(shù)?！　⒏鞒闃狱c(diǎn)人口數(shù)平均減當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)得出外來流動(dòng)人數(shù)?！　?、辦公戶數(shù)　　計(jì)算該區(qū)的公司家數(shù)。　　該區(qū)公司家數(shù)x(20—40)：該區(qū)辦公人口　　該區(qū)辦公人口即為該區(qū)的半固定人口?！　∑?、交通狀況　　公交車的往返站點(diǎn)經(jīng)過該商圈公交車的起站與經(jīng)過路線?！　〗?jīng)過該商圈公交車將行駛路線與終點(diǎn)站　　經(jīng)過該商圈公交車的路數(shù)和站數(shù)?！　?、下車后之走向　　以轉(zhuǎn)車為目的行走的路線　　以休閑、購物為目的行走的路線　　回家為目的行走的路線?！　?、未來交通運(yùn)輸系統(tǒng)的影響　　運(yùn)輸系統(tǒng)

8、(火車站、長(zhǎng)途汽車站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng))的出入口，能帶動(dòng)的人潮?！　≈匾缆房赡芡貙挃U(kuò)建，帶動(dòng)的人潮?！　“?、消費(fèi)特征與人口特征　　1、該區(qū)住戶人口所得　　高收入者達(dá)該地區(qū)平均收入4倍以上的人數(shù)所占比率。　　中上收入達(dá)該地區(qū)平均收入2倍以上所占比率　　平均每戶全年收支情況表與圖?！　?、該區(qū)往來和居住人口消費(fèi)習(xí)慣　　對(duì)便利性、服務(wù)品質(zhì)及店鋪氣氛的要求概況　　習(xí)慣消費(fèi)(大型服裝店鋪、點(diǎn)心食品面包店)　　年齡分配情況　　教育程度分配表與圖。　　3、