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《協(xié)和廣場(chǎng)總體策劃營(yíng)銷(xiāo)方案綱要》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、協(xié)和廣場(chǎng)總體策劃營(yíng)銷(xiāo)方案綱要策劃說(shuō)明水無(wú)常形，兵無(wú)常勝。在變中求勝，才能脫穎而出。本策劃方案是在對(duì)雅安房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，取得詳實(shí)的資料及可靠的市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)之上。我們采取逆向思維的以顧客為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷(xiāo)方法，從“請(qǐng)消費(fèi)者注意”轉(zhuǎn)到“請(qǐng)注意消費(fèi)者”，在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，運(yùn)作手段上解決問(wèn)題，以期能在銷(xiāo)售的結(jié)果上得到最好的答案。目錄一、我們所面臨的問(wèn)題二、我們所擁有的條件三、我們的項(xiàng)目定位及發(fā)展方向（三個(gè)第一）四、我們對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析五、我們的總體解決方案綱要六、目前我們的銷(xiāo)售思路和操作手段一、我們所面臨的問(wèn)題1.原來(lái)的開(kāi)發(fā)
2、理念已不符合現(xiàn)有市場(chǎng)需要；2.項(xiàng)目的產(chǎn)品定位難以滿(mǎn)足主力商家的要求；3.項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入交房階段，但缺乏商業(yè)氛圍；1.招商工作進(jìn)行緩慢，而招商又是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)又利于營(yíng)造項(xiàng)目的人氣和商氣；2.項(xiàng)目品質(zhì)有待進(jìn)一步提升，包裝不到位，如項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝、外觀包裝、環(huán)境包裝、廣場(chǎng)包裝等；3.項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位分區(qū)有待進(jìn)一步細(xì)化；4.項(xiàng)目的廣告（概念）訴求模糊，有待進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。一、我們所擁有的條件1.項(xiàng)目已經(jīng)完工，現(xiàn)房銷(xiāo)售對(duì)投資者是一個(gè)強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)保障；2.項(xiàng)目的規(guī)模是雅安第一的商業(yè)地產(chǎn)，具有唯一性和資源的稀缺性；3.項(xiàng)目所
3、處的位置屬交通要道，人流、車(chē)流、物流都很大；4.項(xiàng)目的總體規(guī)劃符合政府的發(fā)展方向，滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)跟著政府規(guī)劃走的思路；5.項(xiàng)目周邊的市政規(guī)劃及配套設(shè)施的不斷完善；6.開(kāi)發(fā)公司具有的強(qiáng)大實(shí)力和專(zhuān)業(yè)公司的加盟。二、我們的項(xiàng)目定位及發(fā)展方向（三個(gè)第一）1.項(xiàng)目市場(chǎng)定位及發(fā)展方向1)雅安第一購(gòu)物中心（支撐點(diǎn)：一站式消費(fèi)）2)雅安第一文化中心（支撐點(diǎn)：新城市生活的廣場(chǎng)文化理念）3)雅安第一娛樂(lè)中心（支撐點(diǎn)：全新體驗(yàn)式消費(fèi)模式）2.業(yè)態(tài)定位：休閑娛樂(lè)型購(gòu)物中心說(shuō)明：購(gòu)物中心內(nèi)部結(jié)構(gòu)由百貨店或超級(jí)市場(chǎng)作為核心店，以及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店等零售業(yè)態(tài)和餐飲、
4、娛樂(lè)設(shè)施構(gòu)成。服務(wù)功能齊全，集零售、餐飲、娛樂(lè)為一體。根據(jù)銷(xiāo)售面積，設(shè)相應(yīng)規(guī)模的停車(chē)場(chǎng)。本項(xiàng)目按規(guī)模分類(lèi)屬區(qū)域型（大型）購(gòu)物中心，商圈人口在20萬(wàn)以上。按開(kāi)發(fā)理念分類(lèi)又屬于休閑娛樂(lè)型購(gòu)物中心，加上主題廣場(chǎng)（公園）、電影城等娛樂(lè)設(shè)施組成。3.項(xiàng)目業(yè)態(tài)及業(yè)種規(guī)劃：方案一幢號(hào)A幢B幢C幢D幢E幢F幢業(yè)態(tài)規(guī)劃1-2F：百貨商場(chǎng)、互惠超市3F：電影城/影樓4F-5F：房管局、寫(xiě)字樓、1-3F：百貨商場(chǎng)4-5F：娛樂(lè)1F：建材、家電2F：家居中心3F：娛樂(lè)4F：寫(xiě)字樓1-2F：服飾、百貨3F：餐飲4F：茶樓-1F-1F：臨河小型酒吧、步行街內(nèi)快
5、餐及名小吃2F-3F：餐飲、娛樂(lè)-1F：餐飲娛樂(lè)1F廣場(chǎng)：露天酒吧、餐飲備注建議3F引入電影城有利于給商家、賣(mài)家、市民樹(shù)立信心。方案二：若百貨商場(chǎng)不進(jìn)駐，其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，并設(shè)置顧客休息區(qū)及自動(dòng)柜員機(jī)。規(guī)劃時(shí)充分考慮到兩江匯合自然景觀的絕好性。設(shè)置主題公園或中心廣場(chǎng)是為了吸引市民走向購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)。方案一說(shuō)明：此方案是根據(jù)現(xiàn)有的招商情況進(jìn)行的業(yè)態(tài)規(guī)劃，我們認(rèn)為服飾、建材、家居三大行業(yè)已經(jīng)較為飽和，服飾行業(yè)我們將面臨和平安大市場(chǎng)、假日廣場(chǎng)、溫州商城的較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，建材將面臨和幸福商城、平安大市場(chǎng)等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，1000M2左右的家居中心已逾6家以上，
6、這三大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，若項(xiàng)目需在這三大行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，困難重重，且行業(yè)的預(yù)期不如其他行業(yè)好，可能經(jīng)營(yíng)3-6月將面臨洗牌。方案二：幢號(hào)A幢B幢C幢D幢E幢F幢業(yè)態(tài)規(guī)劃1-2F：電器城3F：電影城/影樓4F-5F：房管局、寫(xiě)字樓、1-3F：百貨商場(chǎng)4-5F：娛樂(lè)1F-2F：燈飾城3F：娛樂(lè)4F：娛樂(lè)1-2F：電腦城3F：網(wǎng)吧、電玩城4F：茶樓-1F：茶樓1F：酒吧、名小吃、西餐廳2F-3F：高檔餐飲、娛樂(lè)-1F：餐飲娛樂(lè)1F廣場(chǎng)：露天酒吧、餐飲備注建議3F引入電影城有利于給商家、賣(mài)家、市民樹(shù)立信心。方案二：若百貨商場(chǎng)不進(jìn)駐，其他專(zhuān)業(yè)
7、市場(chǎng)，并設(shè)置顧客休息區(qū)及自動(dòng)柜員機(jī)。規(guī)劃時(shí)充分考慮到兩江匯合自然景觀的絕好性。設(shè)置主題公園或中心廣場(chǎng)是為了吸引市民走向購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)。方案二說(shuō)明：本方案是根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查及產(chǎn)品現(xiàn)狀進(jìn)行的業(yè)態(tài)和業(yè)種的組合，以3個(gè)大型專(zhuān)業(yè)店+百貨商場(chǎng)+餐飲娛樂(lè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃，電器、燈飾、電腦在雅安市場(chǎng)較有潛力，且專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，通過(guò)差異性的經(jīng)營(yíng)定位將項(xiàng)目持續(xù)且良好的經(jīng)營(yíng)。本規(guī)劃的目的是為了給招商、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方向，且有目的的進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)張，并鎖定消費(fèi)群。功能規(guī)劃對(duì)于商家應(yīng)靈活處理，讓招商工作保持一定的彈性。1.項(xiàng)目命名建議：協(xié)和廣場(chǎng)備
8、選方案：協(xié)和廣場(chǎng)、協(xié)和春禧廣場(chǎng)、協(xié)和黃金半島、協(xié)和金鉆廣場(chǎng)、協(xié)和財(cái)富廣場(chǎng)、協(xié)和國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)、協(xié)和新城市廣場(chǎng)等項(xiàng)目更名目的：由于項(xiàng)目名稱(chēng)“協(xié)和商貿(mào)休閑廣場(chǎng)”名字過(guò)于繁瑣，且不易于記憶，建議縮短名稱(chēng)，直接用“協(xié)和廣場(chǎng)”進(jìn)行命名。一、我們對(duì)
