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1、---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------2011年手機銷售工作總結范文11年銷售工作基本結束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比11年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：一外因：1、2011年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在11年產品力的
2、因素、產品力及市場政策未及時跟上；二內因：1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領導能力、員工態(tài)態(tài)度、執(zhí)行力的下降；2、營銷網絡凝聚力、、經銷商的積極性、協(xié)作作能力的下降；主要表現(xiàn)現(xiàn)：①分公司營銷工作作基礎不扎實，效率、效效能欠缺；②員工工作作積極性不高，缺乏斗志志，做不到“盡心盡力””，創(chuàng)新意識及智慧能動動的工作能力差，協(xié)作能能力差，做不到分公司平平臺與辦事處上下同流；；③渠道網絡、經銷商商激情及凝聚力下降。部部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經經銷商或核心不核的問題題，經銷商不愿承擔銷售售任務。辦事處無法掌握握市場，渠
3、道效率低下；；④業(yè)績及市場推廣工工作平平，多數(shù)機型在市市場銷量差，拉、推力喪喪失，新品上市、上量速速度慢，較多依靠產品力力本身，營銷力退步。----------------------------------------------最新精品為你奉上-歡迎下載閱讀-------------------------------------------------5/5---------------------------------------------------------------范文最新推薦----
4、--------------------------------------------------⑤市場終端、品牌推廣工工作退步，ka攻略、終終端形象、促銷隊伍管理理急待提高，對市場信息息的收集、分析能力差，，無法應付激烈的市場競競爭；今年是我們公司司成立五周年的喜慶日子子，分公司做為全國最早早成立的分支機構，也曾曾取得較好的業(yè)績，在多多項工作中排名第一名。。過往的成功應是我們發(fā)發(fā)展的基石和動力，不應應該成為我們前進的包袱袱，各層員工一定要有雄雄心，追求一流的目標，，要有做市場及行業(yè)霸主主的信心和斗志，特
5、別是是分公司的領導集體及辦辦事處經理。20111年工作規(guī)劃1、嚴格格整頓隊伍。以企業(yè)文化化建設年為主題，貫徹萬萬總“十大原則”“十字字方針”，打造充滿斗志志與激情的團隊，團隊必必須有民工的心態(tài)，樸素素的拼搏精神；2、分分公司組織架構、辦事處處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡單單、高效為目標夯實建設設，強力打造重點標桿辦辦事處。加強人力資源建建設，建設人力資源庫，，推進人力資源的增值，，向一流化的團隊目標邁邁進。分公司平臺各部門門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員員工“盡心盡力”的責任任精神，專業(yè)上術術有專專攻，提倡服務意識。3、以人為
6、本，創(chuàng)造““三公”公平、公正、公公開，3600全員的考考核體系，體現(xiàn)員工的價價值及創(chuàng)造。努力不斷提提高員工的收入；4、、倡導正道、陽光的組織織氛圍，堅決制止對各項項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴嚴肅杜絕侵占公司財務、、侵占推廣資源，損害經----------------------------------------------最新精品為你奉上-歡迎下載閱讀-------------------------------------------------5/5-----------------------------
7、----------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------經銷商渠道利益的行為，，同事之間強調簡、淳樸樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重重、理解、幫助。講究““中庸之道”，員工正確確認識利益的關系，公司司利益高于一切。團隊利利益高于個人，市場發(fā)展展利益高于經銷商。組織織講究次序，講究服從。。分公司人事行政部建立立員工組織氛圍調查體系系及員工信息反饋及投訴訴機制；5、強化崗位位末位淘汰制度，能
8、者上上，庸者下的用人機制。。在今年認真嚴格執(zhí)行述述職制度，平臺部門、辦辦事處的定期述職及報告告。今年分公司平臺各職職能部門基礎工作夯實，，以一線市場服務為導向向，提高平臺部門效率、、效能，在營銷、財務、、人事行政、客服工作上上術術有專攻，成為行業(yè)業(yè)一流水平；6、營銷銷渠道網絡、持續(xù)發(fā)展、、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以以終端為中心，以適應市市場競爭為導向，以金鉆鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為為網絡主線，大賣場
