銷售部年終總結(jié) 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------銷售部年終總結(jié)作為銷銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這這個(gè)職務(wù)的理解：職責(zé)闡述：：1.依據(jù)公司管理制度，制制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)計(jì)劃和安排本部門工作。2..管轄本部門內(nèi)與其他部門之之間的合作關(guān)系。3.主持制制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)

2、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并并進(jìn)行客戶管理。4.主持制制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。5.評(píng)定部部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配配。6.貨款回收管理。7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。8.審定并組建銷售分部。9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。100.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司司儲(chǔ)備人才。11.對(duì)部門門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。。近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在xx總的正確指導(dǎo)下，撤某某大

3、大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工工作，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)現(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階階段工作所取的成績(jī)、所存在在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，，并對(duì)銷售部下一步工作的開開展提幾點(diǎn)看法。----------------------------------------------最新精品為你奉上-歡迎下載閱讀-------------------------------------------------8/8------------

4、---------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------以下是一一組數(shù)據(jù)銷量增長(zhǎng)率：%新客戶增長(zhǎng)率：%這兩組組數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問問題是肯定存在的，總體上，，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前前進(jìn)的。那么，以下對(duì)這幾幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定定的行銷團(tuán)隊(duì)。目前，銷銷售部員工共112人，其中中

5、銷售人員96人，管理人員員4人，后勤人員12人。各各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷歷參差不同，經(jīng)過部門多次系系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練練后，各人員已完全熟悉了本本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的的相關(guān)流程。對(duì)銷售人員員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作作，相互監(jiān)督，既突出了工作作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營(yíng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的的思想和行為。

6、你們是飼料行行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)進(jìn)行深度分銷的人力資源保證證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大大的資本。----------------------------------------------最新精品為你奉上-歡迎下載閱讀-------------------------------------------------8/8---------------------------------------------------------------范文最新推薦-----

7、-------------------------------------------------我們起步雖晚，，但我們要跑在前面！我代代表公司感謝你們！二、團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)戰(zhàn)能力的提高1、新員工的的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活活動(dòng)和拉練的開展，使我們由由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的的組建，使銷售人員與主管之之間在生活上彼此照應(yīng)，工作作中相互協(xié)作，配合默契，利利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性性的扶植

8、新老客戶，不斷的開開拓為公司開疆拓土。3、、由于大家來自五湖四海，初初到公司的那種小思想，小意意識(shí)還是存在的，但是隨著著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，，小意識(shí)也在逐漸消退，大家家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，，讓公司強(qiáng)大起來！三：敢敢于摸索，大膽嘗試，不斷改改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序序化。1、大家來自于不同同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一一個(gè)字：難！在這樣的情況下下，銷售部在宋總的大力支持持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索