資源描述：
《寶馬汽車營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、長春職業(yè)技術學院畢業(yè)設計(論文)專用紙畢業(yè)論文題目寶馬汽車營銷策略分析學生姓名11111學號1111111111班級11111111專業(yè)汽車技術服務和營銷分院11111111指導教師111111120111年1111月11111日21長春職業(yè)技術學院畢業(yè)設計(論文)專用紙目錄摘要………………………………………………………………………………3一寶馬的背景………………………………………………………………………4二企業(yè)現(xiàn)狀…………………………………………………………………………5三策略………………………………………………………………………………61.人力資源……………………………………………
2、………………………………61、全球統(tǒng)一指導……………………………………………………………………62、確保對員工的吸引力……………………………………………………………73、績效和薪酬………………………………………………………………………74、立體廣告攻勢………………………………………………………………………82.個性化………………………………………………………………………………93.體驗之鑰設計戰(zhàn)略………………………………………………………………104.市場策劃…………………………………………………………………………115.品牌戰(zhàn)略…………………………………………………………………………
3、15四．結束語…………………………………………………………………………18五參考文獻…………………………………………………………………………19六致謝語……………………………………………………………………………20七附錄………………………………………………………………………………2121長春職業(yè)技術學院畢業(yè)設計(論文)專用紙摘要：據全球領先經營信息服務機構J.D.Power&Associate預測隨著新興市場的崛起，特別是亞洲市場將成為汽車行業(yè)銷售的主力軍。歐美國家增速緩慢，甚至不少出現(xiàn)銷售額大幅度下滑現(xiàn)象，相比之下，以中國為首的亞太新興市場發(fā)展勢頭強勁，中國于2009年就已躍居世界汽
4、車生產及消費國家之首。本文根據中國汽車發(fā)展趨勢，簡單論述了寶馬品牌汽車的發(fā)展策略。【關鍵詞】品牌；汽車；營銷；策略21長春職業(yè)技術學院畢業(yè)設計(論文)專用紙一寶馬的背景這個世界有很多事物，我自己都不太明白，機器就是這樣，他們?yōu)槲覀兲峁┧⒛芰康?，我并不知道他們是怎么運作的，但我知道它工作的理由?！逗诳偷蹏颉?9歲的赫穆特?龐克（HelmutPanke）身材瘦削，不茍言笑，但在2005年2月16日，在新加坡舉辦的寶馬集團亞洲年度媒體大會上，身為寶馬集團董事長的赫穆特?龐克卻難得地興奮起來，甚至口出狂言“不論是在亞洲還是全球，寶馬集團在2005都創(chuàng)造了新的記錄，寶馬是亞洲豪華車市場上
5、的奪冠者，寶馬令亞洲市場的主要競爭者望塵莫及”。去尋找你是誰？這是赫穆特?龐克的一句名言。不管對寶馬，還是龐克而言，激蕩的2005年并沒有讓他們迷失方向。2005年，寶馬集團保持快速增長，增長速度高于整個市場及其相關競爭對手。2005年寶馬集團全球銷量增長9.9%，全球共售出132.8萬輛汽車（2004：120.87萬輛）。最關鍵的是，龐克實現(xiàn)了幾年前的諾言：超越超過老對手梅賽德斯－奔馳，成為豪華車市場的霸主。根據寶馬集團公布的資料，寶馬的三大高檔產品線里，BMW品牌汽車112.68萬輛，增長10.1%（2004：102.36萬輛）；MINI品牌銷量和去年同期相比增長8.7%（2004
6、：18.44萬輛），首次突破20萬輛，達到200400輛；Rolls-Royce“幻影”共售出796輛，略高于上年792輛的銷售水平。21長春職業(yè)技術學院畢業(yè)設計(論文)專用紙寶馬的真正亮點是品牌的增長，根據Interbrand“2006全球最佳品牌榜”，寶馬的品牌價值達到196.17億美元（2005年為171.126億美元），增長率為15%，2005年其增長率為8%。2005年，BMW在中國屢獲殊榮，從“最受歡迎的汽車品牌”到“大學生最喜愛的最酷汽車品牌”。BMW3系成為“年度車”和“最受歡迎國產高檔車”。在《財富》評選的“中國最有價值品牌”榜上，寶馬連續(xù)三年名列第一。這也證明，工程
7、技術和營銷策略的有機結合即使在競爭激烈的市場上也大有作為。寶馬德文名字中間的單詞是發(fā)動機（Motoren），寶馬長期以來以“運動的公司”（TheMobilityCompany）作為自己的口號。飛機發(fā)動機、摩托車、汽車、運動型多功能車構筑了寶馬的歷史，這個口號也揭示了寶馬的品牌基因，幾十年來寶馬一直把追求運動時的樂趣作為自己的目標。二、企業(yè)現(xiàn)狀以高檔品牌高效增長的寶馬集團是全世界最成功，收益最好的汽車及摩托車生產商。2009年公司銷售記錄超過50
