建材館開業(yè)活動執(zhí)行方案

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1、**建材金鉆館開業(yè)百萬大酬賓活動執(zhí)行方案（初稿）一、活動目的：1、推廣**建材金鉆館展示方案與效果；2、鞏固與拓展分銷、設(shè)計(jì)師、泥水師傅渠道，提升**建材在業(yè)界的地位；3、全渠道營銷，拉動終端銷售；4、通過活動提高團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力、凝聚力與活力。二、活動時(shí)間：2000年3月31日三、活動地點(diǎn)：**建材天工旗艦店店四、活動對象：1、分銷：40人；設(shè)計(jì)師：30人；泥水師傅：30人；轉(zhuǎn)介紹人：30人。2、終端業(yè)主：數(shù)量不限，多多益善，至少50戶以上。五、活動流程：序號時(shí)間事項(xiàng)嘉賓/負(fù)責(zé)人19:30—10:00分銷商/設(shè)計(jì)師/泥水師傅報(bào)到210:00—11:30

2、分銷商/設(shè)計(jì)師/泥水師傅展廳品鑒，游園贏禮。311:30—12:00分銷商/設(shè)計(jì)師/泥水師傅砸金蛋412:00—14:00分銷商/設(shè)計(jì)師/泥水師傅天工商務(wù)酒店用餐514:30—15:00終端業(yè)主報(bào)到615:00—17:00終端業(yè)主展廳品鑒，游園贏禮，產(chǎn)品訂購717:00—17:30終端業(yè)主砸金蛋817:30活動結(jié)束六、準(zhǔn)備工作1、物料籌備序號物料名稱數(shù)量用途負(fù)責(zé)人落實(shí)時(shí)間1邀請函200份邀請嘉賓21日前2代金券100萬元活動贈券25日前43免單券200張?jiān)医鸬坝玫谰?金蛋200個(gè)砸金蛋用道具25日前5橡皮錘3個(gè)砸金蛋用道具6促銷單張30人現(xiàn)場給客戶看，促進(jìn)客

3、戶購買30日前7金鉆香煙2條烘托活動主題，招待客戶30日前8咖啡飲料若干烘托活動氛圍，招待客戶30日前9游園活動道具與禮品待定30日前10備注：游園活動道具與禮品根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需求采購或制作。2、嘉賓邀請序號嘉賓數(shù)量邀請方式負(fù)責(zé)人落實(shí)時(shí)間1分銷商40人邀請函批發(fā)部25日前2設(shè)計(jì)師30人邀請函25日前3泥水師傅30人邀請函25日前4轉(zhuǎn)介紹人30人邀請函30日前5終端業(yè)主50戶以上小區(qū)推廣店面、分銷商30日前備注：以上嘉賓邀請人數(shù)分解到各部門，各部門落實(shí)到每人，每人分解到每天，每天早會檢查落實(shí)情況。3、氛圍布置（1）店外：噴繪、條幅、拱門、帳篷、紅地毯；（2）店內(nèi)

4、：①磚貼、X架、吊旗、地貼、氣球等；一樓上二樓的樓梯作重點(diǎn)布置，吸引客戶上樓；②糕點(diǎn)、飲料、點(diǎn)心、紅酒、水果、金鉆香煙等；（3）游園項(xiàng)目布置：游園活動項(xiàng)目分散到店內(nèi)外各地，這樣有利于引導(dǎo)客戶參觀展廳，活動項(xiàng)目考慮人員與活動安全。4、用餐安排就餐時(shí)間、地點(diǎn)預(yù)定；菜單確定；酒水采購等一、活動方案1、（具體待定）42、分銷促銷方案（1）游園贏禮活動細(xì)則u對象：當(dāng)日到達(dá)展廳的客戶與顧客都可參加游園贏禮活動。工作人員按照客戶進(jìn)店的秩序發(fā)放游園贏禮卡，每人限發(fā)一張。u規(guī)則：客戶憑游園贏禮卡參與游園活動，每參加一項(xiàng)活動，活動項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將在游園卡上蓋章一個(gè)。（2）砸金蛋活動

5、細(xì)則u條件：客戶交納10000元貨款即可獲得砸金蛋機(jī)會一次，交納20000元貨款即可獲得砸金蛋機(jī)會兩次，依此類推。貨款交納一經(jīng)砸金蛋后即不退還，只能用于購買鵬興建材產(chǎn)品。u順序：財(cái)務(wù)在收受貨款時(shí)即給客戶出具砸金蛋秩序編號，客戶按此編號依次排隊(duì)砸金蛋。u兌現(xiàn)：客戶憑砸金蛋秩序編號與砸金蛋后的免單券到財(cái)務(wù)登記入賬。u獎項(xiàng)序號獎項(xiàng)獎金名額備注1特等獎免單10000元1名免單金額控制在成交金額的10%左右。2一等獎免單5000元2名3二等獎免單1000元40名4三等獎免單500元60名3、終端業(yè)主促銷方案（1）特惠：全場按（4.5）折優(yōu)惠，部分產(chǎn)品享受廠家直供價(jià)（貨

6、底產(chǎn)品），數(shù)量有限，先定先得，售完即止。（購買廠家直供產(chǎn)品不參加以下買贈與砸蛋活動。）（2）套餐：用公司庫存量較大的滯銷產(chǎn)品，按當(dāng)?shù)刂髁鲬粜?，設(shè)計(jì)成地中海風(fēng)格、簡歐風(fēng)格、新東方風(fēng)格等各一套。定價(jià)根據(jù)實(shí)際情況定在：3888元/套，5888元/套，6888元/套，8888元/套。（3）買贈：客戶大廳、客廳、廚房、衛(wèi)生間等產(chǎn)品全部在鵬興建材購買，且購買金額在10000元以上，可獲贈微晶復(fù)合板背景墻2平方或廚房衛(wèi)生間用小地磚10平方（具體可由客戶挑選）。（4）砸蛋：客戶交納10000元貨款即可獲得砸金蛋機(jī)會一次，交納20000元貨款即可獲得砸金蛋機(jī)會兩次，依此類推。

7、貨款交納一經(jīng)砸金蛋后即不退還，只能用于購買鵬興建材產(chǎn)品。4、員工內(nèi)部激勵(lì)方案4（具體待定）一、目標(biāo)銷售額1、分銷：200萬元2、零售：300萬元。3、任務(wù)分解二、人員分工序號事項(xiàng)負(fù)責(zé)人備注1活動總策劃與協(xié)調(diào)2物料準(zhǔn)備3嘉賓邀請4氛圍布置5就餐安排6游園項(xiàng)目店面負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目一個(gè)負(fù)責(zé)人備注：以上為大項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，具體細(xì)節(jié)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)安排。三、費(fèi)用預(yù)算序號事項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)備注1中午用餐費(fèi)用15000元1500元/圍，10圍2煙酒飲料5000元酒4000元，煙飲料1000元3氛圍布置5000元噴繪、吊旗、X架、磚貼、地貼4其他費(fèi)用5000元備用費(fèi)用5合計(jì)30000元2

8、000年3月19日4