家居商場(chǎng)開業(yè)策劃方案

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1、*****建材館開業(yè)策劃方案天成家居建材館將于2011年10月30日盛裝開幕，為達(dá)到開業(yè)效果，制訂本策劃方案：一、策劃的目的1.1盡可能的讓建材館開業(yè)的信息覆蓋整個(gè)咸寧市，并提升消費(fèi)者的關(guān)注度；1.2盡可能的將計(jì)劃十一期間消費(fèi)建材類商品的消費(fèi)者延后至建材館開業(yè)時(shí)再消費(fèi)，降低街鋪的銷售額；1.3盡可能的使開業(yè)時(shí)的人氣達(dá)到最高點(diǎn)；1.4通過促銷活動(dòng)，提升咸寧消費(fèi)者繳款的熱情，改變?cè)兄唤粯O少定金的消費(fèi)習(xí)慣；1.5完成開業(yè)期間建材館銷售額1000萬元的目標(biāo)；1.6利用開業(yè)活動(dòng)，使商戶熟悉與商場(chǎng)共同營銷的模式，強(qiáng)化商戶對(duì)建材館前景的信心；1.7充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打

2、下基礎(chǔ)。二、開業(yè)活動(dòng)2.1開業(yè)活動(dòng)的分類根據(jù)開業(yè)策劃所希望達(dá)成的效果，將開業(yè)活動(dòng)分為主力促銷活動(dòng)及氛圍營造活動(dòng)兩種。主力促銷活動(dòng)的目的是直接拉升銷售，促進(jìn)消費(fèi)者繳款；氛圍營造活動(dòng)的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費(fèi)者保持對(duì)建材館開業(yè)的關(guān)注度。2.2主力促銷活動(dòng)2.2.1購物即有禮2.2.1.1活動(dòng)宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動(dòng)期間，在天成家居建材館購買任何產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)精美禮品一份；（禮品數(shù)量共1000份，送完即止）2.2.1.2活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：◆購物金額不限（含定金在內(nèi)），顧客憑繳款單、合同單到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品；◆每張繳款單限領(lǐng)1份禮品，領(lǐng)取時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購

3、物金額及專賣店并請(qǐng)顧客簽字；◆禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章；◆禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在總服務(wù)臺(tái)公示“禮品已發(fā)放完畢”的水牌；同時(shí)播音系統(tǒng)應(yīng)進(jìn)行廣播提示，以免造成顧客糾紛；◆禮品確定為長柄廣告?zhèn)?，印刷LOGO（兩面），價(jià)值約為12元/把；要求在開業(yè)前一周入庫。8開業(yè)策劃案第8頁2.2.2滿額還送禮2.2.2.1活動(dòng)宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動(dòng)期間，在天成家居購物的消費(fèi)者，付款達(dá)到一定金額，即可獲贈(zèng)格力柜式空調(diào)、創(chuàng)維37寸彩電、史密斯熱水器等超值禮品，多買多送！2.2.2.2活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：◆購物金額以同一顧客在活動(dòng)期間的累計(jì)實(shí)際繳款額為準(zhǔn)（定金亦可參加活動(dòng)）；◆同一

4、顧客在多家專賣店購物金額可累計(jì)；不同顧客的購物金額不可累計(jì)；◆付款金額及相應(yīng)禮品如下：購物金額贈(zèng)送禮品獎(jiǎng)品價(jià)值滿1000元金龍魚食用油50元滿2000元美的電水壺100元滿4000元美的豆?jié){機(jī)210元滿6000元美的微波爐420元滿10000元燃?xì)庠?00元滿20000元史密斯熱水器1400元滿50000元?jiǎng)?chuàng)維37寸液晶電視3500元滿70000元格力柜式空調(diào)一臺(tái)4900元◆活動(dòng)禮品費(fèi)用按照銷售額7%計(jì)算，由商戶承擔(dān)5%，我司承擔(dān)2%；參與本活動(dòng)的商戶應(yīng)與商管部簽訂《活動(dòng)協(xié)議書》，不參加活動(dòng)的商戶應(yīng)在其門前醒目位置張貼“本店不參加“滿額還送禮”活動(dòng)”提示牌；◆超過200

5、0元以上的禮品，應(yīng)繳納個(gè)人所得稅；個(gè)稅由我司代收代繳，顧客在領(lǐng)取禮品時(shí)應(yīng)支付相應(yīng)稅金；顧客要求提供個(gè)稅發(fā)票的，由財(cái)務(wù)部代繳稅款后，提供發(fā)票給顧客；◆兌換了禮品的訂單，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品（未使用情況下）；禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用；◆顧客憑繳款單、購物合同在總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，領(lǐng)取時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購物金額及專賣店并請(qǐng)顧客簽字；◆禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單及購物合同上加蓋“已參加滿額送禮活動(dòng)”章；◆禮品每種至少應(yīng)購買一件，在總服務(wù)臺(tái)前作堆碼展示；禮品旁應(yīng)單獨(dú)放置活動(dòng)細(xì)則，便于顧客了解；◆禮品應(yīng)在10月1日前確定品牌、型號(hào)

6、、價(jià)格；要求在開業(yè)前一天樣品應(yīng)擺放至中廳指定位置。8開業(yè)策劃案第8頁2.2.3紅包每天送2.2.3.1活動(dòng)宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動(dòng)期間，在天成家居購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈(zèng)2000元、1000元、500元現(xiàn)金紅包1個(gè)！2.2.3.2活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：◆購物金額的認(rèn)定以單張繳款單的付款金額為準(zhǔn)（定金亦可參加活動(dòng)）；◆當(dāng)天單筆繳款金額排名第1的顧客，送2000元紅包1個(gè)；當(dāng)天單筆繳款金額排名第2的顧客，送1000元紅包1個(gè)；當(dāng)天單筆繳款金額排名第3的顧客，送500元紅包1個(gè)；◆若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時(shí)間判斷排名，付款時(shí)間早的顧客排名靠前

7、；◆每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購物專賣店，一直至當(dāng)天營業(yè)結(jié)束；（活動(dòng)期間的營業(yè)時(shí)間為9：30-18：00）◆當(dāng)天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場(chǎng)，由財(cái)務(wù)部憑顧客繳款單進(jìn)行確認(rèn)，然后發(fā)放紅包；顧客不在商場(chǎng)的，由客服部電話通知顧客，在第二天到財(cái)務(wù)部辦理領(lǐng)取紅包手續(xù)；◆顧客憑本人身份證領(lǐng)取紅包，領(lǐng)取時(shí)應(yīng)簽署《領(lǐng)獎(jiǎng)協(xié)議》。協(xié)議中應(yīng)注明領(lǐng)取了紅包的顧客，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還紅包金額；2.2.4禮后再抽獎(jiǎng)2.2.4.1活動(dòng)宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動(dòng)期間，在天成家居購物并付款達(dá)1000元以上的顧