網(wǎng)球俱樂部開幕策劃案

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1、網(wǎng)球俱樂部開幕策劃案一、策劃目的：1．2000年到來，俱樂部開幕，雙喜臨門，相得益彰。2．推出開幕系列活動(dòng)，深挖廣耕，穩(wěn)定軍心，鞏固俱樂部基礎(chǔ)大壩。二、市場(chǎng)分析：1．目前到春節(jié)期間是一年一度的旺季，一年之計(jì)在于春，把握商機(jī)大有可為。2．在此期間，各大娛樂場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館"八仙過海，各顯神通"，必將推出形式各異的促銷活動(dòng)與俱樂部競(jìng)爭(zhēng)，分流基本散客群。3．本俱樂部開業(yè)之初，以發(fā)展會(huì)員、服務(wù)會(huì)員為主軸，輔以適當(dāng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、禮品、折扣，維護(hù)俱樂部形象。三、推廣活動(dòng)時(shí)間、項(xiàng)目；A．活動(dòng)前期（1/13-1/31）1．"魅力2000西子網(wǎng)球小姐選拔賽"新聞吹風(fēng)會(huì)2．"創(chuàng)始會(huì)員"大募集3

2、．"敦親睦鄰"大拜訪B．開幕促銷期（2/1-2/15）1．開幕剪彩2．開幕酒會(huì)（含新聞發(fā)布會(huì)）3．開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)C．魅力2000西子網(wǎng)球小姐選拔賽（2/16-2/29）D．滿月行動(dòng)（3/1-3/12）1．頒獎(jiǎng)儀式2．第二次會(huì)員募集四、營(yíng)業(yè)目標(biāo)預(yù)估：1．會(huì)員募集??金卡會(huì)員????5000元/100名??50萬元??普通會(huì)員????500元/2000名?100萬元2．培訓(xùn)??學(xué)生班??成人班3．場(chǎng)地租賃????15元/小時(shí)·人4．營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)五、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：A．活動(dòng)前期1．"魅力2000西子網(wǎng)球小姐選拔賽"新聞吹風(fēng)會(huì)·時(shí)間：1/13·目的：1）先造聲勢(shì)，為俱樂部招募

3、會(huì)員、學(xué)員推波助瀾。2）與各媒體建立聯(lián)系。3）推動(dòng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展，培育市場(chǎng)?！?duì)象：1）電視臺(tái)2）報(bào)社3）電臺(tái)4）其它媒體·方式：1）座談會(huì)2）向各報(bào)社發(fā)通稿3）宣傳俱樂部背景·費(fèi)用：1）禮金???8人*300元???????2400元2）場(chǎng)地、茶點(diǎn)???????????????1000元3）雜費(fèi)??????????????????????600元合計(jì)：4000元·活動(dòng)可尋找贊助商，出售冠名權(quán)，降低活動(dòng)開支。2．"創(chuàng)始會(huì)員"大募集·時(shí)間：1/14-1/31·背景：1）通過新聞宣傳，人們對(duì)俱樂部已有認(rèn)知。2）配合廣告、郵遞進(jìn)行募集?！?huì)員種類和入會(huì)費(fèi)：A．終身會(huì)員?有特殊貢

4、獻(xiàn)者B．金卡會(huì)員?5000元/年C．普通會(huì)員??500元/年·對(duì)象：1）金卡會(huì)員：企事業(yè)單位副總經(jīng)理以上，事業(yè)單位副處級(jí)以上，科教單位高級(jí)職稱以上。2）普通會(huì)員：熱愛運(yùn)動(dòng)，具有一定的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)?！け酒跁?huì)員招募：金卡會(huì)員50名普通會(huì)員300名·權(quán)益：金卡會(huì)員1）享受免費(fèi)消費(fèi)2）隨行人員消費(fèi)享受七折優(yōu)惠3）參加俱樂部大獎(jiǎng)賽、友誼賽4）國(guó)家級(jí)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)指導(dǎo)5）參加國(guó)內(nèi)外網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)交流活動(dòng)6）……具體討論斟酌普通會(huì)員1）享受七折優(yōu)惠消費(fèi)2）參加俱樂部大獎(jiǎng)賽、友誼賽3）參加一年兩度交流活動(dòng)4）……具體討論斟酌·方式：1）填寫入會(huì)申請(qǐng)書2）交身份證復(fù)印件及1寸照2張3）經(jīng)審核認(rèn)

5、可，雙方簽約4）入會(huì)付款方式為一年一繳5）有效期限從付款次日計(jì)算·工作細(xì)則（略）·會(huì)員章程（略）·募集推廣：A．委派"親善使者"設(shè)點(diǎn)上門宣傳??內(nèi)容：?1）現(xiàn)場(chǎng)宣傳。?2）填報(bào)"創(chuàng)始會(huì)員申請(qǐng)表"。?3）凡填表者免費(fèi)贈(zèng)送"準(zhǔn)會(huì)員卡"，享受普通會(huì)員卡待遇2次。?4）所有申請(qǐng)"創(chuàng)始會(huì)員"皆可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)。?人員組織：?1）"親善使者"8名，2人一組。?2）現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)張貼、橫幅懸掛。?3）回饋資料整理。B．配合廣告宣傳：?1）報(bào)紙通告???杭州日?qǐng)?bào)下午版1次1.5通欄????????????????都市快報(bào)1次?1.5通欄?2）郵遞DM（針對(duì)企事業(yè)白領(lǐng)，寄往杭州主要辦公寫字樓中的

6、企業(yè)）備注：創(chuàng)始會(huì)員募集報(bào)紙廣告、郵遞DM與"魅力2000西子網(wǎng)球小姐選拔賽"開展通告同時(shí)宣傳?！べM(fèi)用：1）活動(dòng)場(chǎng)地租金/天???1000*5個(gè)???????????5000元2）"親善使者"工作組?10人/60元*5????????3000元3）橫幅??????????????5條*200元??????????1000元4）海報(bào)（手繪）??????5張*100元???????????500元5）準(zhǔn)會(huì)員卡??????????5000張*0.6元????????300元6）會(huì)員金卡??????????110張*10元?????????1100元7）普通會(huì)員卡???????

7、?2100張*2張?????????4200元8）會(huì)員申請(qǐng)表????????3000張*0.3元????????900元9)杭州日?qǐng)?bào)下午版????16000元/次*1.5通欄16000元10)都市快報(bào)?????????14000元/次*1.5通欄?1400元11）其它??????????????????????????????????1000元???????????????????????????????????合計(jì)：47000元3．"敦親睦鄰"大拜訪·時(shí)間：1/14-1/31·目的：1）減少開幕摩擦力及各種阻力，先禮后兵。2）敦親睦鄰，