宇圣服飾慶典策劃案

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1、宇圣服飾慶典策劃案一、方案主旨　　l、提高和強(qiáng)化宇圣服飾在長沙市市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在長沙地區(qū)產(chǎn)生“男士穿宇圣就是一種時(shí)尚”的轟動效應(yīng)，激起消費(fèi)者對宇圣服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使宇圣男裝品牌更加深入人心?！　?、目標(biāo)　　總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在長沙市場成長的雅戈?duì)枴⒘_蒙和當(dāng)?shù)仄放频饶惺糠椘放频氖袌稣加新?，并搶奪一部分的市場，并使宇圣服飾穩(wěn)住長沙市場，逐步奠定湖南和江西兩大市場，進(jìn)一步提高其品牌地位?！　【唧w目標(biāo)：主要通過對宇圣服飾的主題“天地任縱橫”的筑作主要的宣傳，并介紹宇圣服飾男裝

2、的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在長沙市場培養(yǎng)和形成一批固定的宇圣服飾消費(fèi)者群。?二、本方案實(shí)施時(shí)間　　二〇〇一年十一月二十五日——十二月九日（兩周）?三、市場分析　一、競爭對手分析　　1、在長沙地區(qū)，雅戈?duì)枴⒘_蒙、男士服飾品牌的主要優(yōu)勢為：　　A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。　　B、有本地、外地的產(chǎn)品，長期經(jīng)營。　　C、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴拢c羅蒙等已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用?！　、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施?！　、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)柕绕放贫ㄖ品b?！　?、有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：　　A、傳達(dá)率?？催^雅戈?duì)柕葟V告的

3、人　　占調(diào)查總數(shù)的　72．8％　　　沒看過的占　28．2％　　　B、喜好度。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占　50％　　　一般的占　　48％　　不喜歡的占　　2％　　C、信息來源：　　電視。通過長沙臺看到雅戈?duì)枏V告的占25％，中央臺均在70％以內(nèi)。?????報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過雅戈?duì)柕葟V告。???????D、其他像省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢占據(jù)半壁河山，具體情況略?！　?shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，宇圣服飾仍有分割市場的機(jī)會。?　　二、產(chǎn)品分析　　l、質(zhì)量。雅戈?duì)柗椩谌珖芏嗟胤皆缫褬淞⒘烁哔|(zhì)量的信譽(yù)。宇圣服飾的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷隆！　?、款

4、式。宇圣服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。　　3、價(jià)格。相差不是太大。?　　三、消費(fèi)者分析　　長沙地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：　　1、購買方式。—般由自己喜歡和朋友推薦為多購買，且購買的個(gè)性很強(qiáng)；—般不會亂買，產(chǎn)品價(jià)格對其選擇的影響不大?！　〉牵灿邢喈?dāng)—部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場里也有其專柜。???????2、穿著方式。長沙地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡穿名牌時(shí)裝。?　　四、以往廣告效果分析　　在本地區(qū)無廣告?　?五、潛在市場展望　　l、長沙作為改革開放的湖南前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境?！??2、長沙是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力

5、強(qiáng)。?　　六、開拓長沙市場的重要性　　l、長沙市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。　　2、長沙市推行宇圣服飾男裝產(chǎn)品，將為宇圣服飾公司奠定開發(fā)湖南和江西目標(biāo)市場打下基礎(chǔ)。　　四、廣告定位　　　一、市場定位　　以長沙市為主，各種活動的開展均以長沙為重點(diǎn)?！　《?、商品定位　　高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾（利益點(diǎn)：來自香港名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的品牌男裝）?！　∪?、廣告定位　　宇圣男裝——天地任縱橫。　　四、廣告對象定位　　高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士?！　∥濉V告形象定位　　形象----------品味高尚，但做事不拘小節(jié)的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）　　　

6、五、廣告策略　　一、廣告目的　　經(jīng)過今年的廣告攻勢，在長沙地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立宇圣服飾的知名度與好感度。并且能夠在湖南西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌??！　《?、廣告分期　　l、擴(kuò)銷期(2001年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對宇圣服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識宇圣服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。　　2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場?！　?、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象?！　∪?、訴求重點(diǎn)　　高品質(zhì)　　高品位　　四、策略建議　　l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告

7、，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)　　主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品?！　纳唐方嵌惹腥耄▓?bào)子、布幅）　　?宇圣男裝——“隆重登陸長沙”　　?香港宇圣男裝旗艦店搶灘長沙　　2、大型布幅廣告?！　≡谌懈鞣比A地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)?！　?、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。　　4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛?！　×?、活動執(zhí)行　?。ㄒ唬┕绢I(lǐng)導(dǎo)駱志偉先生