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1、康師傅方便面的市場營銷策略研究摘要：方便面是作為快速消費品類中的食品一類，它能夠長遠發(fā)展的原因在于有一大批比較穩(wěn)定的消費群體，像學生、外出打工的農民工和在大都市經(jīng)常加班的白領們。本文主要以在方便面行業(yè)有著代表性的本土企業(yè)—康師傅公司方便面作為例子，可以通過對康師傅公司自身的實證分析、研究，對現(xiàn)有的營銷策略進行進一步的完善和總結，選擇適合其發(fā)展的營銷組合策略，并且重要的是通過對策略的有效實施，能提升品牌認知度，擴大企業(yè)市場份額，進而在市場競爭中立于不敗之地。對康師傅公司的營銷策略研究是十分必要的，這不僅對企業(yè)自身有著重要的作用，使企業(yè)自身能在激烈市場中得到長
2、遠發(fā)展，重要的是為其他方便面企業(yè)帶來指導，更對整個快消品行業(yè)的營銷策略操作有著借鑒意義。關鍵詞：康師傅方便面，市場營銷，SWOT29StudyonthemarketingstrategyofinstantnoodlesAbstract:instantnoodlesasfastconsumablefoodinaclass,itcancauselong-termdevelopmentinalargenumberofrelativelystableconsumergroups,suchasstudents,migrantworkersandmigrantwork
3、ersoftenworkovertimeinthemetropoliswhite-collarworkers.ThispapermainlytohavearepresentativeofthelocalenterpriseinstantnoodlesTingyicompanyasanexampleintheinstantnoodlesindustry,canbeanalyzed,throughempiricalresearchonthecompany'sownmaster,theexistingmarketingstrategyforfurtherimpr
4、ovementandsummary,selectsuitableforthedevelopmentofmarketingmixstrategy,anditisthroughtheeffectiveimplementationofthestrategy,toenhancebrandawareness,expandenterprisemarketshare,andremaininvincibleinthemarketcompetition.Studyonthemarketingstrategyofthemaster,itisnecessarynotonlyto
5、theenterpriseitself,whichplaysanimportantrole,theenterprisecangetlong-termdevelopmentinthefiercemarket,itisimportanttobringguidanceforotherenterprisesoftheinstantnoodles,moreFMCGindustrymarketingstrategyoperationismeaningful.Keywords:instantnoodles,marketing,SWOT29目錄1緒論41.1選題背景及意義
6、41.1.1研究背景41.1.2研究意義51.2文獻綜述61.2.1STP理論61.2.2SWOT理論61.2.3產(chǎn)品生命周期理論61.2.44P理論71.3論文內容72康師傅營銷現(xiàn)狀簡介82.1公司簡介82.2康師傅營銷情況82.2.1產(chǎn)品品類82.2.2價格特點92.2.3渠道運作92.2.4促銷手段102.3基于SWOT分析方法分析康師傅公司102.3.1康師傅公司的優(yōu)勢102.3.2康師傅公司的劣勢112.3.3康師傅公司的市場機會132.3.4康師傅公司的發(fā)展威脅143康師傅市場營銷存在的問題分析153.1管轄范圍不合理153.2人才缺乏153.
7、3部門之間協(xié)作不流暢163.4竄貨時有發(fā)生163.5品牌競爭激烈，單店成長乏力173.6受制于零售商，營銷手法有限183.7零售商缺乏先進管理理念和方法的缺乏183.8其他快速消費品企業(yè)的成功經(jīng)驗194康師傅公司未來營銷策略制定194.1康師傅公司產(chǎn)品策略194.2康師傅公司渠道策略234.2.1目標市場細分244.2.2目標市場選擇244.2.3精耕城市渠道，維護農村渠道244.2.4拓寬、深挖商超渠道255康師傅公司營銷策略實施的保障措施255.1打造營銷人員競爭與激勵機制255.2經(jīng)銷商管理保障26295.2.1管理宗旨265.2.2價格控制管理27
8、5.2.3經(jīng)銷商激勵政策276結論27參考文獻281緒論1.1選題
