創(chuàng)維民族技術如何pk外資品牌

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1、創(chuàng)維民族技術如何PK外資品牌創(chuàng)維：民族技術如何PK外資品牌？　　　　　　　　　　　　　　　　　贏周刊特約研究員：彭興中2006年春節(jié)銷售旺季到來時，以索尼為首的八大“洋品牌”彩電廠家聯(lián)手上演價格“集體跳水”，降價范圍之廣、幅度之大不僅讓業(yè)內同行們深感疑惑，就是消費群體也產(chǎn)生一絲茫然。針對此次外資品牌全然不顧昔日高價形象大幅降價事件，一位不愿透露姓名的彩電行業(yè)專家提及：降價是遲早要發(fā)生的事情。首先，國產(chǎn)LCD、PDP的市場占有率在2005年度分別達到了74.30％和45.25％，已經(jīng)對外資品牌構成了強大的市場壓力，洋品牌的這

2、次“集體跳水”行為，就是其市場份額急劇萎縮造成利潤下降的空前壓力的結果。其次，在技術上國產(chǎn)品牌與外資品牌已經(jīng)相差不遠，在數(shù)字平板時代某些國產(chǎn)技術甚至已經(jīng)優(yōu)于外資品牌產(chǎn)品；最后，國產(chǎn)品牌已經(jīng)把價格提前放到了底線，全力轉移戰(zhàn)場，而外資品牌價格太高，與消費者期望值相差甚遠。如果沒有明顯的技術產(chǎn)品優(yōu)勢，消費者當然不會買帳，迫使外資品牌通過降價來謀求出路。外資品牌的不得已而為之既說明了洋品牌面臨的困境，也在另外的一個層面佐證，如創(chuàng)維等中國家電品牌在國內市場的良好發(fā)展。那么，中國家電品牌又是如何將外資從一直堅持的“挾品牌自重”高地上拉

3、下來的呢？[外資品牌的兩個失誤在于：第一，產(chǎn)品更新緩慢，市場反應不及時；第二，缺乏市場推廣理念]民族品牌迅速崛起PK合資品牌目前外資品牌在國內家電市場被逼得大演價格跳水戰(zhàn)，這一方面表明了目前國內家電市場上各品牌之間競爭異常激烈，行業(yè)面臨著重新洗牌；另一方面，也表明了以創(chuàng)維等為代表的民族品牌正在迅速崛起，短短幾年內就占據(jù)了彩電市場的絕大部分份額。創(chuàng)維營銷總部總經(jīng)理劉棠枝對創(chuàng)維的分析就強化了這一點：創(chuàng)維一直致力于產(chǎn)品技術創(chuàng)新，大力提高自身的核心競爭力，在渠道開發(fā)上也下足功夫，大膽開辟第三營銷模式，持續(xù)在全國掀起“創(chuàng)維科技，數(shù)字

4、中國”的產(chǎn)業(yè)突破性革命，諸如“純平風暴”、“逐行風暴”、“高清風暴”、“平板風暴”、“新健康電視”等，奠定了彩電行業(yè)領先地位。相比之下，合資企業(yè)的動作就有點相形見絀，仔細觀察市場中的領先者，不難發(fā)現(xiàn)它們之間的一些共性——反應迅速，對策及時。而外資彩電由于受品牌所累，導致它們沒能及時敏銳地感受到中國彩電市場的一些變化，也沒能放下架子向國內品牌學習。在這一輪競爭中，外資品牌出現(xiàn)了兩方面失誤：一是產(chǎn)品更新緩慢，市場反應不及時。據(jù)悉，2005年上半年創(chuàng)維的液晶電視銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，這主要得益于它強大的產(chǎn)品陣容和自主創(chuàng)新的技術優(yōu)勢。

5、而早在2004年初，在中國平板電視市場逐漸走向成熟時，外資品牌由于沒能及時更新在中國市場上的產(chǎn)品，錯過了在中國發(fā)展的最好時機。直到國產(chǎn)品牌漸漸淡化等離子電視，過渡到主推液晶電視時，外資品牌才開始把等離子電視作為主打產(chǎn)品推向中國市場，產(chǎn)品更新理念已經(jīng)落后一籌，這直接導致了外資品牌在中國彩電市場上的被動局面。二是缺乏市場推廣理念。在產(chǎn)品差異化程度并不明顯的今天，國產(chǎn)彩電品牌通過采取各種形式的市場推廣來提升銷量，幾乎每個國產(chǎn)品牌都擁有一支執(zhí)行力強、反應迅速、作風硬朗、陣容強大的市場推廣隊伍。但是外資品牌在中國市場上普遍沒有推廣員

6、，所有的產(chǎn)品終端幾乎全部交由業(yè)務員一手負責，自然很難應付當今如此細化的市場分工。[國產(chǎn)產(chǎn)品與合資產(chǎn)品其實質量差別并不大，因此我一般只買國產(chǎn)的，一來可以支持國貨，二來買的實在，用的也放心。]品牌價格戰(zhàn)—你還會選擇高價位嗎？我們無法回避的一個現(xiàn)實是，消費者曾經(jīng)為外資品牌附加值額外多支付的錢究竟值不值？很多外資家電巨頭都曾經(jīng)有過輝煌的歷史，像隨身聽、特麗垅電視、CD和PS游戲機等等都具有里程碑式的代表意義，一些產(chǎn)品縱然價格是國產(chǎn)的好幾倍，消費者也樂意掏錢購買，其根本原因就是消費者內心對國外先進技術的崇拜?！叭旰訓|，三十年河西

7、”。隨著時代的進步，今天的市場上，越來越多的國產(chǎn)彩電品牌已經(jīng)漸漸消除了產(chǎn)品在技術上與外資品牌的差異，而外資品牌由于在彩電產(chǎn)品更新?lián)Q代上，沒有對市場形勢和新出現(xiàn)的變化做好充分的預見和準確的判斷，導致了外資品牌由CRT時代的明顯優(yōu)勢地位，在進入平板時代之際卻發(fā)現(xiàn)好景已經(jīng)不再。創(chuàng)維集團彩電事業(yè)本部總裁楊東文表示：“在平板領域，中國和外國的彩電企業(yè)實際上都是處于同一起跑線。首先在面板上，同樣從韓國、臺灣等地專業(yè)面板供應商進口；其次在IC芯片上，其技術來源基本上都是來自美國硅谷；最后，在應用技術開發(fā)方面，國產(chǎn)品牌和進口品牌各有特色，

8、例如，創(chuàng)維開發(fā)的V12數(shù)字引擎，六基色技術，海信的“信芯”等等，都處于國際領先的水平。從國際上平板專利技術申請項目統(tǒng)計上，中國企業(yè)的專利技術并不落后日韓企業(yè)。從生產(chǎn)成本上分析，洋品牌和國產(chǎn)品牌在生產(chǎn)原材料采購、人工、研發(fā)、銷售成本大致都是一樣的，很多國外品牌甚至是在中國二、三流的代工企業(yè)貼牌生產(chǎn)，因此其