價格策略對品牌形象的影響

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1、價格策略對品牌形象的影響品牌形象是建立在消費者對該品牌熟知的基礎(chǔ)之上。對于品牌形象而言，其構(gòu)成是多方面的，包括品牌的MI（理念識別）BI(行為識別)和VI（視覺識別）。從另一層面講，包括品牌的價格、服務(wù)、質(zhì)量、定位等一系列的內(nèi)容。價格只是品牌形象的一個很小的方面，但不能說它并不重要。一個合理的價格定位是該品牌能否長久發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，一旦該品牌在消費者心目中留下了形象，那么這種形象是很難會改變的。品牌形象的是需要很長時間去建立的。不可能一個剛上市的企業(yè)或是商品在很短的時間內(nèi)就給消費者一個很好的印象，這需要長時間的推廣，傳播該品牌的理念

2、和文化，要讓大家認(rèn)同你的觀點。并且一旦建立后又需要很長時間去維護(hù)。例如：可口可樂從1886年發(fā)展至今已達(dá)100余年，但目前仍能看到很多人在買飲料的時候選擇了可口可樂，我想，除了長久以來不斷推陳出新的產(chǎn)品以外，更重要是源于可口可樂百年的品牌形象在消費者心中根深蒂固。價格是建立品牌形象的重要方面，在品牌形象建立的過程中價格需要一定的恒定值，不宜變化太快或是幅度過大，這樣即可以保證品牌形象的穩(wěn)定，又能擴大品牌的影響力?？煽诳蓸返膬r格百年來是相對穩(wěn)定的，其變化也是根據(jù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢和消費者的消費能力而同步提升的。談到價格對品牌形象的影響，我

3、還認(rèn)為同該品牌所處的行業(yè)有直接的關(guān)系。對于一些消費者經(jīng)常購買的日化行業(yè)，消費者更加注重的是對質(zhì)量和健康等因素的考慮，當(dāng)然，這與價格還是有一定關(guān)系的，但這方面也相對弱化了。對于一些家電、精密儀器行業(yè)，由于這些產(chǎn)品的價格都比較高昂，因此，消費者在購買時會更加注重商品的性價比。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，物質(zhì)產(chǎn)品的日益豐富，企業(yè)間競爭模式已由產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競爭。品牌既是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的特有標(biāo)志，也是一種形象和文化。它既是企業(yè)進(jìn)入市場的通行證和消費者之間的橋梁，又是企業(yè)定位市場的依托。因此，對自身品牌形象的

4、改變便迫在眉睫了。我們要清楚，實施品牌形象戰(zhàn)略的主要目的就是要創(chuàng)造極高的知名度、較高的信譽度、較大的市場份額和巨大的經(jīng)濟(jì)效益。而價格，這一經(jīng)濟(jì)效益的直接創(chuàng)造因素更顯得尤為重要。不同的價格策略會給一個品牌的形象帶來不同的影響，這個影響可能是正面的，亦可能是反面的。比如：一些品牌實施高價位策略則可能會被認(rèn)為是高檔的，富有的，而且還有一種引領(lǐng)潮流或者行業(yè)龍頭的感覺。例如LV、勞力士等奢侈品，但他們可能帶來的負(fù)面作用是會讓人感覺世故，俗套，以及一點暴發(fā)戶的感覺。相反的，走低價位戰(zhàn)略的雕牌，白貓等品牌雖然會讓大家感覺到親切、實用，但又不可避免

5、地給人略顯落伍的感覺。而經(jīng)常改變價格，會被認(rèn)為是輕浮的、難以捉摸的，更給消費者一種其中有很多利益水分的感覺。有些品牌會奉行永不打折的原則，這樣就會被認(rèn)為是專一的、真實的，可有會使消費者感到霸道，不講理。所以，我們在制定價格戰(zhàn)略的時候先要考慮塑造一個怎樣的品牌形象。我們認(rèn)為：價格因素的確立是有較為明顯的雙面刃性質(zhì)的，特別是對品牌形象?？偹苤?，價格是消費者對一個企業(yè)形象進(jìn)行第一認(rèn)知的最直觀的一個因素。價格的高低在一定程度上彰顯著一個企業(yè)的實力，但不是說價格也越高，其實力越強，企業(yè)的生存需要建立在良好的銷售業(yè)績和良好的利潤基礎(chǔ)上，過高的

6、價格在一般情況下會是阻礙，一個連生存都成問題的企業(yè)，我想更談不上可以去追究其品牌的形象。我們最后總結(jié)一點就是：價格因素對品牌形象的影響因素巨大，但也不是那么巨大，因為有所參照，所以定價沒那么難，但也不簡單，舉個例子：但正因為有多參照，企業(yè)可以有兩條路：一是跟隨競爭者定價，這時候，定價簡單，但對品牌形象的影響肯呢個就沒有像想象中那么巨大，另外一條是：定價比同類競爭者略高或者略低，這時候定價難，高了，會顯得自己高競爭對手一等，低了，也不見得會比競爭對手矮，在一定程度上卻可以搶占市場，但高的，也不能排除其搶占市場的優(yōu)勢。綜上，價格的確定對

7、品牌的影響在一定程度上是可以預(yù)見的，可是最終的結(jié)果誰也說不好，這需要借助包括市場調(diào)查在內(nèi)的很多輔助措施，要怎樣實施就要看決策者的選擇，價格對品牌的影響影響，應(yīng)該是一個持續(xù)變化的過程，需要及時做出調(diào)整。