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《陳明哲：全球競爭的下一個主戰(zhàn)場在中國管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、陳明哲：全球競爭的下一個主戰(zhàn)場在中國管理競爭永遠(yuǎn)都是動態(tài)的。企業(yè)只有短暫的相對的競爭優(yōu)勢，而沒有持久性的絕對的競爭優(yōu)勢。任何企業(yè)通過競爭所取得的優(yōu)勢，隨著時間推移，都將被競爭者的反擊所抵消……這是陳明哲通過十年時間研究首倡的動態(tài)競爭戰(zhàn)略理論的觀點?！ 討B(tài)競爭源自中國傳統(tǒng)哲學(xué) 贏周刊：您怎么解讀“動態(tài)競爭”的定義？ 陳明哲：動態(tài)競爭這個戰(zhàn)略觀點根源于中華傳統(tǒng)文化哲學(xué)，根源于中華文化“人?我?和”的中道精神。競爭是動態(tài)的。競爭者間的行動(攻擊)與反應(yīng)(反擊)是競爭存在的主要方式。競爭又是相對的，每一個競爭者對企業(yè)來說都是獨特的，擁有其個別的特征與形態(tài)；對比每一個主要競爭者與企業(yè)
2、本身在外在市場與內(nèi)在資源上的異同，可以為企業(yè)決策提供更有價值的依據(jù)。但競爭優(yōu)勢是短暫的、過渡性的；任何企業(yè)通過競爭行動所取得的優(yōu)勢，隨著時間的變化都將可能被競爭者的反擊所抵消?！ ≮A周刊：您提出這個新型競爭概念的意圖是什么？ 陳明哲：全球金融風(fēng)暴重創(chuàng)了西方經(jīng)濟，讓大家認(rèn)識到過去以美國模式作為企業(yè)成長標(biāo)竿的脆弱性，中國內(nèi)需市場也因此加速形成，中西方之間有形、無形的競爭正在日益加劇，全球經(jīng)濟勢力的平衡產(chǎn)生了微妙而深遠(yuǎn)的消長。中國企業(yè)通過過去一二十年間的快速成長，在國際上已經(jīng)具有了洞見觀瞻、舉足輕重的地位，甚至成為金融風(fēng)暴后全球經(jīng)濟的新引擎。在過去十年，中國對外投資激增，年均增速達(dá)到
3、54.4％。面對全球競爭的新態(tài)勢，如何深耕國內(nèi)市場，夯實實力，伺機擴展海外市場，在產(chǎn)業(yè)鏈中重新定位本身的角色，已經(jīng)到了決策的關(guān)鍵時刻。面臨此重要關(guān)卡，中國企業(yè)需要一個以動態(tài)競爭為核心的戰(zhàn)略觀點，精準(zhǔn)地掌握全球企業(yè)變動的大勢?！ ≮A周刊：利用動態(tài)競爭的觀點，您如何看待中美企業(yè)之間的競爭態(tài)勢？ 陳明哲：目前，美國80％的公司都是屬于服務(wù)型，而中國則是全世界最大的制造工廠，所以中美企業(yè)之間，更多的是合作關(guān)系。中國扮演著為上流產(chǎn)品提供制造的制造商角色。但是，中美企業(yè)之間的這種關(guān)系即將發(fā)生轉(zhuǎn)型。預(yù)計到2020年，中國會從一個以制造和出口為主的國家，變成以服務(wù)與制造混合的經(jīng)濟體，那時，中美
4、兩國的企業(yè)將直接爭奪相同的原料、資源、工作和人才，競爭將會加劇。 企業(yè)需要思考“反擊障礙” 贏周刊：如何將動態(tài)競爭的理論應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營行為？ 陳明哲：根據(jù)動態(tài)競爭的觀點，所謂競爭，簡單來說就是一來一往、攻守交織、拳來腳往。從攻擊者的角度來說，首先要辨識誰是主要對手，然后要思考是否需要、何時需要打?qū)κ忠蝗?，以及這一拳應(yīng)該打在哪里，打得多重，打得多快。而對回應(yīng)者來說，面對對手的一拳，是否要反擊，何時該反擊，究竟要回一拳、一腳還是拳腳相加，該回在哪里，同一部位，還是不同部位，該回得多快、多重，要不要找其他人一起回?fù)?，都必須思考評估。而這一連串的問題，都可以轉(zhuǎn)換成企業(yè)的戰(zhàn)略思考議
5、題來分析和處理。動態(tài)競爭的本質(zhì)就是追求內(nèi)外平衡的整合。對外，要極大化與競爭對手的不對稱關(guān)系，使得對手無法反應(yīng)；對內(nèi)，要極小化決策與執(zhí)行間的執(zhí)行差距，使得自己保持對外部環(huán)境的彈性。 贏周刊：您剛剛提到“極大化與競爭對手的不對稱關(guān)系”，能不能作一下解釋？ 陳明哲：是的。企業(yè)的競爭行動總是會引起反擊，企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)是盡可能地降低對手反擊的可能性與速度，來維持暫時性優(yōu)勢。企業(yè)需要從對手的角度來思考“反擊障礙”，也就是能夠防止競爭者采取競爭回應(yīng)的戰(zhàn)略或組織因素。根據(jù)AMC三力分析法（洞察力Awareness、動力Motivation、能力Capability），除非競爭對手能洞察到你的
6、攻擊行動和意圖，除非競爭對手有動力反擊，而且有能力反擊，否則，他們不會采取任何競爭回應(yīng)。所以，企業(yè)主動競爭的時候就要注意：企業(yè)的每一個行動會影響不同的競爭對手；而針對每一個對手所做的AMC評估，也會因為對手的不同而有所差異?！ ≈袊髽I(yè)應(yīng)該如何利用AMC觀點將競爭對手的回應(yīng)可能降到最低？這就需要利用競爭的不對稱性。比如，當(dāng)A公司視B公司為直接或者主要競爭對手，但是B公司不認(rèn)為A公司是直接或者主要競爭對手時，就會出現(xiàn)競爭不對稱現(xiàn)象。當(dāng)兩家公司活躍在不同的市場，也就是說，市場共同性低，或者關(guān)鍵資源差距很大，或者說資源相似性低時，也會出現(xiàn)競爭不對稱現(xiàn)象。不對稱現(xiàn)象常常導(dǎo)因于看不見、看不
7、懂或者看不起競爭對手的戰(zhàn)略盲點。但這種不對稱性的存在，就很可能會讓A公司成功攻擊B公司，而不會引發(fā)B公司的反擊。 國際化應(yīng)先“固本” 贏周刊：您認(rèn)為中國企業(yè)國際化的障礙有哪些？ 陳明哲：中國企業(yè)國際化遇到的障礙會包括人才、品牌、政治、文化、資本運作等諸多方面。根據(jù)教育部國際合作與交流司的數(shù)據(jù)，1978年以來，中國共有139萬人以公費和自費等方式出國留學(xué)，但目前只有39萬人返回中國，僅占總數(shù)的28％。而根據(jù)麥肯錫咨詢公司的數(shù)據(jù)，到2010年，中國將需要7.5萬名具有全球經(jīng)驗的
