合肥高端別墅營銷推廣方案

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1、房市-研報-股市http://www.docin.com/mydoc-355664-1.html習題-講義-答案合肥·####高端別墅營銷策劃方案全部免費查看http://www.docin.com/mydoc-355664-1.html只有你想不到的房市-研報-股市http://www.docin.com/mydoc-355664-1.html習題-講義-答案合肥###別墅營銷推廣方案第一部分合肥別墅房地產(chǎn)分析一、合肥別墅地產(chǎn)發(fā)展趨勢（一）別墅市場供需缺口逐漸增大，價格平穩(wěn)上揚　03年2月、05年5月、06年5月，出臺了三次國家叫停別墅建設的宏觀調(diào)控。這種政策導向使得國內(nèi)的別墅供應自2

2、003年起就呈現(xiàn)下滑趨勢，除2004年因政策刺激呈現(xiàn)上升之外，整體仍保持下滑態(tài)勢。隨著2006年政策的進一步收緊，近期及未來可預期的一段時期內(nèi)，實際的別墅供應仍將保持收縮態(tài)勢?！　∽詣e墅用地禁令出臺以來的三年中，別墅用地來源主要有三個：1、宏觀調(diào)控前拿地后期陸續(xù)開發(fā)；2、以公寓立項的土地，后改作他用。3、“打擦邊球”，借低密度住宅之名拿地，再建別墅。第三項來源也在出臺的“國六條”中被堵住了，其他兩項在政府執(zhí)行力越來越強的一線及發(fā)達的二線城市中，效法者也越來越少。在這種情況下，這個一直以來的買方市場似乎也開始向賣方市場轉(zhuǎn)變?！　‰S著市場需求不斷多樣化，其基于預期所做出的反應對別墅市場的影響

3、也有很大不同。新富裕階層及企業(yè)別墅需求、自住及投資擴大需求等都支撐起整個別墅市場，但其力量的非均衡使需求市場更趨向于一方的態(tài)度傾向。中產(chǎn)階級更傾向于經(jīng)濟型、易居型、小戶型別墅，性價比較高；企業(yè)別墅更傾向于獨立別墅，周邊有成熟的商業(yè)及生活設施；自住型更傾向于離城市較近的地理位置；投資型更關注品質(zhì)高，增值空間高的別墅等等。　　別墅用地禁令及住宅新政實施后，別墅及各種類別墅都將一起進入精品化時代。尤其受“國六條”全部免費查看http://www.docin.com/mydoc-355664-1.html只有你想不到的房市-研報-股市http://www.docin.com/mydoc-3556

4、64-1.html習題-講義-答案的影響，獨棟別墅將減少至瀕臨絕跡的地步，純別墅社區(qū)也將銷聲匿跡，整個市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)重大調(diào)整。因此那些受政策限制少、創(chuàng)新多的高品質(zhì)別墅產(chǎn)品成為廣大需求方追逐的對象。這類別墅更多的具有的增值保值的價值，未來將有更多投資者關注這類別墅。不僅新房市場，二手房市場上的高品質(zhì)別墅產(chǎn)品同樣可能受到歡迎。而且隨著新房市場的不斷萎縮，二手房市場將適時跟進。那些發(fā)展成熟、品質(zhì)優(yōu)秀的別墅及類別墅將在二手房市場體現(xiàn)價值?！　】傮w而言，別墅市場將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，需求市場多樣化使別墅產(chǎn)品多樣化，輔之二手房市場活躍交易市場，別墅價格將逐步上升，并出現(xiàn)高品質(zhì)別墅價值凸現(xiàn)的趨勢

5、。（二）別墅禁令使得別墅開發(fā)模式出現(xiàn)被動的轉(zhuǎn)折　別墅禁令的頻繁出臺，受益者是那些已經(jīng)獲批并上市的別墅項目，有效抬高了新的競爭者的進入門坎，使純別墅類項目逐漸進入奇貨可居的狀態(tài)，價格隨之上漲。在這樣的宏觀背景之下，別墅開發(fā)在政策的夾縫中探索生存之道，開發(fā)模式與發(fā)達國家的發(fā)展軌跡相比，并沒有沿著往市場化的傾向發(fā)展，而是出現(xiàn)了前所未料的被動轉(zhuǎn)折。　　別墅開發(fā)模式傾向于小而精，即規(guī)模小、設計、施工精度高。由于目前別墅項目比較稀缺，所以開發(fā)商在開發(fā)過程中力求打造精品項目。而與之相對應的別墅大盤化時代剛剛拉開序幕就受到政策的遏制。大開發(fā)商之所以熱衷于大規(guī)模的地塊，是因為零散的地塊容易受到周邊其他樓盤

6、的影響，而規(guī)模較大的地塊抗跌性比較強。同時大盤對區(qū)域價格影響力較大，開發(fā)周期較長，市場供應量需分批釋放，房價容易被逐漸拉高。這與政策調(diào)控的目的恰恰相反，因此，建設部擬將嚴控大宗土地出讓，以限制大盤開發(fā)。從土地供應的源頭治理使得別墅市場以后很難出現(xiàn)真正的大盤，如壹千棟、京津新城和格拉斯小鎮(zhèn)等別墅項目轟轟烈烈的“造城”現(xiàn)象將逐步減少甚至消失?！　e墅開發(fā)向高、低兩端發(fā)展。類似北美地區(qū)中產(chǎn)階級的house將越來越少。別墅要么是高端奢侈品，如定制的擁有絕佳自然景觀資源的第二居所別墅，要么是經(jīng)濟的替代品，如經(jīng)濟性別墅甚至類別墅。中端別墅將會處于越來越尷尬的境地。全部免費查看http://www.d

7、ocin.com/mydoc-355664-1.html只有你想不到的房市-研報-股市http://www.docin.com/mydoc-355664-1.html習題-講義-答案　　復合型別墅開發(fā)。從2006年別墅市場的總體情況來看，部分新增別墅項目是以復合型地產(chǎn)開發(fā)的形式出現(xiàn)的，其中一種方式是和旅游度假產(chǎn)品相結(jié)合，例如位于城市遠郊風景區(qū)內(nèi)的別墅項目，產(chǎn)品類型包括度假設施、酒店、別墅等，別墅作為度假第二居所，將旅游和居住的功能緊