唐圓新苑項目營銷策略報告4

《唐圓新苑項目營銷策略報告4》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、西安唐園新苑項目營銷策略報告項目營銷策略報告暨銷售策略總綱銷售顧問單位：深圳市云灝房地產(chǎn)經(jīng)濟評估有限公司策劃總監(jiān)/文案-：王洋廣告協(xié)作單位：深圳市雅瑪廣告有限公司創(chuàng)意總監(jiān)/文案：楊陽2001-8-860西安唐園新苑項目營銷策略報告新唐貴府典雅的.時尚的..非凡的西安首座人文主義超凡生活社區(qū)將現(xiàn)代建筑個人居住理念現(xiàn)代生活方式帶到西安IT'SMYHOUSE主張60西安唐園新苑項目營銷策略報告目錄l前言l市調(diào)方法統(tǒng)計報告第一章：項目的總體框架及營銷策略的提出一、項目定位二、目標(biāo)對象厘定三、產(chǎn)品概念四

2、、營銷主張第二章：產(chǎn)品營銷策略框架及其建議一、風(fēng)生水起——小區(qū)規(guī)劃策略二、人文主義——小區(qū)功能策略三、揚長避短——戶型銷售策略四、實話實說——物業(yè)管理策略五、人無我有——社區(qū)交通策略第三章：產(chǎn)品推廣策略框架提出一，推廣道具的準(zhǔn)備二，上市前推廣策略三，上市期推廣策略四，強銷期推廣策略五，持銷期推廣策略附件開盤前60日工作時間表硬件設(shè)施準(zhǔn)備/咨訊準(zhǔn)備/媒介宣傳準(zhǔn)備/包裝準(zhǔn)備/銷售控制準(zhǔn)備/文件準(zhǔn)備60西安唐園新苑項目營銷策略報告前言本策略報告旨在通過對市場定性、定量研究分析基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品銷售策略、市場推

3、廣策略提出有針對性、有建議性、有指導(dǎo)性、有參考性的意見和證據(jù)。本報告目的是具有極強的銷售針對性的，我們將紫薇城市花園作為目標(biāo)對象，進行分析市場、梳理思路、明確方向、制定對策。因此，本策略報告拋棄常見表述方法，而直接針對各需要策劃的項目核心問題、實際問題，邊分析、邊結(jié)論、邊制定相應(yīng)對策，使策劃有的放矢、處處務(wù)實、真實有用。針對性方向如下：1.紫薇城市花園，銷售主張和基本情況2.紫薇城市花園產(chǎn)品的SWOT分析及對應(yīng)的控制策略3.紫薇城市花園的死穴及攻擊策略訴求60西安唐園新苑項目營銷策略報告一、市場調(diào)研

4、及方法：1．由于我公司介入本項目的時間比較晚，所以我們本次市調(diào)采用了定性調(diào)查和定量調(diào)查相結(jié)合、同質(zhì)產(chǎn)品類比的方式來收集西安樓市的市場數(shù)據(jù)，結(jié)合統(tǒng)計數(shù)據(jù)和定性認(rèn)識研究分析本項目市場銷售策略和產(chǎn)品銷售策略。2．本次市調(diào)的定量消費調(diào)查，采用互聯(lián)網(wǎng)隨機取樣觀察式，前提是有置業(yè)需求的潛在消費者，定量調(diào)查代表西安總體的消費需求狀況，存在了解整體的消費動機，行為和態(tài)度，本次互聯(lián)網(wǎng)觀察對象不代表項目最終厘定的細(xì)分受眾群。3．本次定性調(diào)查包括市場狀況、營銷水平、競爭特征的了解，采用業(yè)內(nèi)訪談和資料收集的辦法；其中，業(yè)內(nèi)

5、訪談主要以各代表樓盤的一線銷售人員為對象，了解樓市整體狀況和水平；樓盤資料收集主要了解競爭狀況和水平，連續(xù)兩年的樓盤廣告收集主要了解市場狀況、營銷水平。60西安唐園新苑項目營銷策略報告一、調(diào)研內(nèi)容1．市場整體狀況，樓市發(fā)展水平和整體特征2．建筑產(chǎn)品的種類、風(fēng)格，基本策略和地域市場的特性3．消費需求的特征、對戶型、環(huán)境、建筑、配套等個性化需求和地域市場的消費偏好4．樓市的定位、概念、營銷技巧、定價及媒介作用60西安唐園新苑項目營銷策略報告一、研究課題1．誰是項目的最終目標(biāo)對象？2．項目怎樣定位？3．如

6、何針對對手揚長避短？二、研究目的設(shè)計項目總體銷售策略框架l項目定位l為銷售可增加或改進的產(chǎn)品硬件部分l提出產(chǎn)品概念，進而設(shè)計相應(yīng)的營銷主張（usp）l廣告要素提煉及切入點l媒介的推廣計劃策略l銷售的SP（促銷）計劃l銷售人員的銷售技術(shù)指引策略60西安唐園新苑項目營銷策略報告第一章、項目總體銷售框架策略l市場定位l受眾定位l產(chǎn)品定位l產(chǎn)品概念l營銷主張60西安唐園新苑項目營銷策略報告(一)市場定位●樓盤價格定位●競爭策略定位此次調(diào)研首要解決的核心課題。60西安唐園新苑項目營銷策略報告一、市場分析：1.

7、綜述西安市2001年1月-6月商品房銷售額達24億元。據(jù)西安市房地產(chǎn)管理局統(tǒng)計，1-6月，西安市共銷售各類商品房73萬平方米，實現(xiàn)銷售額24億元。據(jù)《中國建設(shè)報》報道，西安市今年共上市各類商品房103萬平方米。其中住宅達到80萬平方米。寫字樓面積19萬平方米。商業(yè)用房2.9萬平方米?！镆咽鄢龅?3萬平方米中：住宅為56萬余平方米。寫字樓9萬余平方米。統(tǒng)計顯示，上半年西安市各類商品房的均價為每平方米3509元。其中商品住宅的均價為每平方米2703元。西安市房地產(chǎn)管理局有關(guān)人士認(rèn)為，以上價位仍處于廣大

8、購房者認(rèn)可的范圍之內(nèi)。2.消費群體簡述從2001年七月份西安房地產(chǎn)銷售信息資料及其他相關(guān)因素分析，目前西安房地產(chǎn)銷售市場表現(xiàn)出的主要特征有：1、住房銷售購買力持續(xù)旺盛。據(jù)調(diào)查，目前西安市還有32.8%的住戶沒有自有房，按此比例推算，西安市區(qū)潛在的購房戶達35萬戶。按照西安市目前人均年收入6000元來看，人均收入相對偏低，而西安市目前普通商品房的價格大約在3000元/平方米左右。我們分析認(rèn)為大部分購房者的承受力約在1500-2500元/平方米左右。這部分消費群體我們