淘寶商城活動(dòng)方案

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唯一衛(wèi)浴中秋、國慶淘寶商城線上促銷方案一、策劃思路金九銀十歷來是商家必爭的黃金促銷時(shí)節(jié)，今年又恰逢中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個(gè)重要的節(jié)假日緊連在一起（中秋三天，國慶七天），這讓更多的消費(fèi)者有充足的時(shí)間到市場了解品牌和產(chǎn)品，是公司拉動(dòng)終端銷售及進(jìn)行品牌推廣的大好機(jī)會(huì)。因此，利用雙節(jié)的商業(yè)機(jī)會(huì)，加大網(wǎng)絡(luò)的品牌推廣及產(chǎn)品推廣力度，為后續(xù)更好的發(fā)展和壯大奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本方案包括四方面預(yù)熱宣傳，聚焦人氣線上線下雙軌結(jié)合，為線上線下立體營銷進(jìn)行團(tuán)體第一次練兵通過產(chǎn)品讓利促銷提高淘寶商城銷量優(yōu)化線上產(chǎn)品架構(gòu)，為日后線上銷售作鋪墊二、策劃部分一、基本元素項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間：8月20日—10月7日活動(dòng)時(shí)間：9月23日—9月30日項(xiàng)目運(yùn)作平臺(tái)：淘寶商城、京東商城等大型網(wǎng)購平臺(tái)活動(dòng)對象：終端消費(fèi)者、加盟商、合作商活動(dòng)主題：月滿中秋濃情禮悅 一、策劃思路（一）宣傳微博推廣微博近年來發(fā)展迅猛，目前已覆蓋我國絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶，利用微博用戶尤其是網(wǎng)絡(luò)紅人的轉(zhuǎn)發(fā)，快速提高搜索引擎收錄量和排名，提升企業(yè)知名度，提升銷量。微博推廣于9月7日開始至10月7日結(jié)束。（在微博內(nèi)容鏈接到唯一商城的線下10.1活動(dòng)主頁）網(wǎng)絡(luò)紅人轉(zhuǎn)發(fā)普通微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)每日挑選一個(gè)三十萬粉絲以上的熱門微博，對我們的主打產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，預(yù)計(jì)傳播擴(kuò)散300萬粉絲量，并吸引粉絲進(jìn)行二次、三次轉(zhuǎn)發(fā)。1.對指定的微博信息進(jìn)行至少3次轉(zhuǎn)發(fā)2、普通微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)符合，方可參加“轉(zhuǎn)發(fā)送電話充值卡50元或電話充值卡30元”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天產(chǎn)生兩名幸運(yùn)兒門戶網(wǎng)站推廣唯一衛(wèi)浴新聞的精準(zhǔn)投放，廣泛覆蓋，結(jié)合線下推廣和網(wǎng)易、搜房、新浪等大型門戶網(wǎng)站 淘寶站內(nèi)推廣項(xiàng)目直通車鉆展淘客聚劃算作用直通車的推廣，搜索關(guān)鍵詞競價(jià)排位。在給產(chǎn)品帶來曝光量的同時(shí)，其關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的搜索匹配也給產(chǎn)品帶來精準(zhǔn)的潛在買家；同時(shí)，一個(gè)通過直通車的點(diǎn)擊，買家進(jìn)入我們店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，關(guān)聯(lián)的效應(yīng)可以減低推廣成本。所以，直通車的推廣可以讓我們用最少的錢投入到最有價(jià)值的客戶群體上鉆展廣告位在淘寶網(wǎng)首頁，通過競價(jià)排位，按展示付費(fèi)，性價(jià)比高，無論是店鋪/單品有有非常大的幫助，我們可以通過鉆展讓更多的買家看到我們的店鋪/單品。更有利于品牌的推廣淘寶客指的是幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人，通過商品代碼推廣，不交易成功，不支付傭金；無需投入成本，無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)聚劃算是全新的團(tuán)購平臺(tái)，每天都帶來多款聚劃算的團(tuán)購寶貝，覆蓋大部分網(wǎng)購買家，確立國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站，其人氣廣，流量大，是唯一衛(wèi)浴銷售產(chǎn)品和品牌推廣的最有效途徑操作方式直通車主要宣傳線上產(chǎn)品為主，線下產(chǎn)品為輔，確定好直通車關(guān)鍵詞，在9月30日-10月7日時(shí)間中加大直通的競價(jià)排名，盡可能把所有直通車關(guān)鍵詞做到前3頁加大投放力度在9月30日-10月7日這段活動(dòng)期間每天投放3次以上，加大出價(jià)讓更多的消費(fèi)者知道我司10.1促銷活動(dòng)根據(jù)淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在淘寶客的傭金比例是3%-5%點(diǎn)，淘寶客帶來的訪問量和購買量能達(dá)到一定的效果，為了招募到更多更有實(shí)力的淘寶客，在活動(dòng)期間，加強(qiáng)招募淘寶客推廣的發(fā)帖量，提高傭金的比率提高至5%-8%點(diǎn)論壇推通過在8月到9月份刷銷量，在淘寶規(guī)則下和淘寶提供的資源下，盡量在活動(dòng)間內(nèi)上一期聚劃算 論壇推廣在百度知道、新浪愛問、搜搜問問、天涯問答及各部分地區(qū)論壇采取“事件預(yù)告問答植入”、“軟文”病毒式營銷手段，直接命中目標(biāo)客戶群，同時(shí)定期進(jìn)行更新維護(hù)（包括每個(gè)工作日一組問答，發(fā)布5個(gè)平臺(tái)，每組平臺(tái)問答配合3個(gè)引導(dǎo)回復(fù)）使用網(wǎng)絡(luò)水軍利用論壇無界限、針對性和傳播時(shí)效強(qiáng)的特點(diǎn)進(jìn)行“八卦式”論壇炒作：“事件預(yù)告問答植入”、“軟文”，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)信息病毒式覆蓋，獲得廣泛告知的同時(shí)提升品牌熱度形象，增加受眾、投資者的信賴信心使用網(wǎng)絡(luò)水軍利用商城促銷活動(dòng)來引爆傳播，與目標(biāo)群體形成互動(dòng)，進(jìn)一步增加商城關(guān)注度及訪問量，有效促進(jìn)注冊量、銷售量使用網(wǎng)絡(luò)水軍利用地區(qū)性的家裝論壇達(dá)到讓潛在的客戶知道線下實(shí)體店的促銷方案淘寶商城活動(dòng)預(yù)熱為了更好的宣傳和推廣‘唯一衛(wèi)浴’的品牌讓消費(fèi)者對唯一淘寶商城更加關(guān)注在活動(dòng)期前，在淘寶商城8月與9月份有3次活動(dòng)促銷方案，活動(dòng)時(shí)間（具體方案請看《8-9月淘寶商城促銷活動(dòng)方案》）如下表：時(shí)間8月20日—8月25日9月10日-9月13日9月17日-21日主題七夕相惠濃情九月，致禮恩師秋分情懷（一）活動(dòng)策略1、凡活動(dòng)期內(nèi)一次性購滿100元即有機(jī)會(huì)獲得泰國雙人游、精美禮品等豪華禮品三等獎(jiǎng)：市面價(jià)值500元左右的獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率15%（如精品皮具一個(gè)）四等獎(jiǎng)：市面價(jià)值100元左右的獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率30%（如浴巾三件套禮包一個(gè)）五等獎(jiǎng)：市面價(jià)值50元左右的獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率50%（如Q版龍形LED臺(tái)燈一個(gè)）2、100+1元既可以搶購不銹鋼浴室掛件四件套3、凡成功下單付款后發(fā)貨都贈(zèng)送生料帶/洗碗巾4、收藏有禮：活動(dòng)創(chuàng)建收藏有禮，凡客戶成功下單后，收藏店鋪成功后即減2元現(xiàn)金5、凡活動(dòng)期內(nèi)一次性購買300元送王力宏親筆簽名CD （一）產(chǎn)品促銷策略單品促銷1、活動(dòng)期間線上產(chǎn)品6折特惠（詳見表格《10.1線上產(chǎn)品特價(jià)申請表》）2、活動(dòng)期間全場商品9折特惠（特供品除外）3、與品牌部挑選出的13款促銷產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)特賣。（詳見表格《雙節(jié)促銷價(jià)格表》）套餐促銷1、滿就送：活動(dòng)期間促銷方式：“滿百包郵，全場買滿即送”。（“港澳臺(tái)/西藏/新疆/國外”因地域原因不參與包郵）促銷策略產(chǎn)品滿就送產(chǎn)品成本價(jià)備注全場滿300元送10元VJ2-001-S1（售價(jià)19元包郵）全場滿500元送49.1元VE6-002-C01（售價(jià)124元）全場滿800元送48.8元VE0-011-S04（售價(jià)176元）以上禮品可留言客服,換成王力宏親筆簽名CD 2、滿就減：（促銷政策上的現(xiàn)金返現(xiàn)，主要是讓消費(fèi)者真真正正感到實(shí)惠，從而選擇購買我們唯一衛(wèi)浴產(chǎn)品）全場購買滿200包郵。（港澳臺(tái)/西藏/新疆/國外”因地域原因不參與包郵）全場購買滿300元包郵減10元現(xiàn)金。全場購買滿400元就減20元現(xiàn)金。全場購買滿500元就減30元現(xiàn)金。依此類推，每購買增加一百元就可以優(yōu)惠多10元；不設(shè)上限。一、執(zhí)行明細(xì)詳情請看《10.1線上活動(dòng)工作執(zhí)行明細(xì)表》二、費(fèi)用預(yù)算微博投放費(fèi)用：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)合計(jì)紅人微博轉(zhuǎn)發(fā)3010003000032400微博獎(jiǎng)品30802400門戶網(wǎng)站推廣費(fèi)用：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)合計(jì)網(wǎng)易論壇推廣費(fèi)用：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)合計(jì)軟文編寫5500250032500水軍發(fā)布及跟蹤150002元/次30000淘寶推廣費(fèi)用：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)合計(jì) 直通車84000元/天3200064000鉆展84000元/天32000備注以上費(fèi)用不包含8-9月份3場活動(dòng)的推廣費(fèi)用活動(dòng)所需總推廣費(fèi)用微博投放費(fèi)用門戶網(wǎng)站推廣費(fèi)用論壇推廣費(fèi)用淘寶推廣費(fèi)用合計(jì)32400500003250064000178900一、活動(dòng)目標(biāo)推廣目標(biāo)效果：微博推廣論壇推廣門戶網(wǎng)站推廣預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)8000次，瀏覽量達(dá)200萬次，讓微博使用者知道線下10.1活動(dòng)主要針對線下48家店的地區(qū)進(jìn)行推廣，達(dá)到讓300萬人知道線下10,1活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)：1、初步估算10.1活動(dòng)營業(yè)額將達(dá)到15萬，保守營業(yè)額10萬。2、通過10.1促銷活動(dòng)推廣，有助于加強(qiáng)唯一衛(wèi)浴的消費(fèi)者口碑。3、線上線下雙軌結(jié)合，為線上線下立體營銷第一次磨合練兵。