趙縣雪花梨營銷推廣方案

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1、趙縣雪花梨—營銷推廣方案在產(chǎn)品過剩、差異化程度越來越小的當代社會，農(nóng)產(chǎn)品要想搶占市場，提高競爭力，進行品牌經(jīng)營勢在必行。當代社會，農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭已經(jīng)不再是單純的質(zhì)量、價格等的競爭，而是品牌的競爭。如何突出特色中的特色，讓消費者在眾多選擇中選擇自己的產(chǎn)品，是每個生產(chǎn)者關注的問題。而發(fā)揮地區(qū)資源優(yōu)勢，塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌，通過提高差異性增加附加值來增強競爭優(yōu)勢，是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的一個有效途徑。趙縣雪梨是河北省的優(yōu)質(zhì)水果之一，其歷史悠久，味美價廉，但長期以來，處于一種低水平生產(chǎn)階段，甚至脫離地域后就無人問津，其經(jīng)濟效益和社會效益都沒有得到應有的發(fā)揮。第一部分資源分

2、析（一）產(chǎn)品分析趙縣雪花梨是河北省趙縣特產(chǎn)，又名“象牙梨”，栽培歷史悠久，可上溯到2000多年以前。早在秦漢時代始就被歷朝歷代選作貢品進貢朝廷。“趙縣雪梨”因其成熟后肉質(zhì)潔白無瑕，似霜如雪，故被稱為趙州雪花梨，變即趙縣雪花梨，有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之說。其果實以個大、體圓、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜與趙州橋齊名天下。單果重一般400克左右，最大1900克，含糖量12－14％，最高可達16.5％，雪花梨營養(yǎng)豐富，含有各種有機酸、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和多種維生素等，除鮮食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐頭、梨汁、梨酒等各具風味的保健食品，可入藥醫(yī)病

3、，有生津、潤燥、清熱解毒、化痰止咳等醫(yī)療功效。（二）環(huán)境分析1、地理位置趙縣位于華北平原中南部，河北省省會石家莊市東南40公里處，轄11個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、281個行政村，總面積675平方公里，人口55萬。2、交通條件交通便利，通訊發(fā)達，電力充足，地下水資源豐富。石家莊至青島的308國道、京深高速公路和青銀（青島-石家莊-銀川）高速公路穿境而過；向北60公里是石家莊機場；西、北、東40公里內(nèi)分布有京廣錢路元氏站、石家莊站和石德鐵路藁城站。3、人口及經(jīng)濟狀況工業(yè)初具規(guī)模，全縣擁有工業(yè)企業(yè)6400余家，已形成以紡織、造紙（包裝）、食品（淀粉）、化工、機械、冷藏為

4、主，布局較為合理的工業(yè)體系。雪花梨生產(chǎn)加工和玉米淀粉兩大產(chǎn)業(yè)被河北省人民政府列入22條龍型產(chǎn)業(yè)，給予重點扶持。名勝古跡眾多，聞名中外的趙州橋，被譽為“天下第一橋”。建于東漢末年的趙州柏林寺，史稱“古佛道場”、“畿內(nèi)名剎”。座落在縣城中央的趙州陀羅尼經(jīng)幢，被譽為“華夏第一塔”。近200平方公里梨園景色迷人，是休閑觀光的佳境勝地。旅游業(yè)方興未艾，年接待國內(nèi)外游客100萬人次以上。趙縣城居民的消費結構還處在初級階段，消費觀念較為保守?？h經(jīng)濟和社會發(fā)展中還存在著一些突出問題:“三農(nóng)”問題矛盾突出;城鎮(zhèn)化水平較低;社會事業(yè)發(fā)展不均衡;居民收入增長與經(jīng)濟發(fā)展不協(xié)

5、調(diào)?！笆晃濉逼陂g國家將啟動和實施“京津冀都市圈”發(fā)展規(guī)劃，這將有利于增加京津石等大城市對趙縣的輻射和帶動作用，有利于趙縣加強區(qū)域經(jīng)濟聯(lián)系，拓展新的發(fā)展空間。4、基礎設施條件通訊設施完備，全面實現(xiàn)數(shù)字化，可為各類通信需求提供高速傳輸通道和可靠的通信平臺。擁有變電站15座，總?cè)萘?9.8萬KVA；熱電廠一座，總裝機容量1.5萬千瓦。地下水屬第四季松散巖類孔隙水，平均埋深28.8米，水質(zhì)優(yōu)良，水量充沛。5、文教衛(wèi)生各項社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，建有普通高中6所和職業(yè)技術教育中心、技工學校；擁有縣級醫(yī)院3所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院第二部分整體策劃（1）帶動食品加工業(yè)的發(fā)展除鮮

6、食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐頭、梨汁、梨酒等各具風味的保健食品（2）帶動旅游觀光業(yè)的發(fā)展春暖時分，趙縣的梨花開時，自然也繁盛如雪。每年的4月10日左右是花的盛期，梨花盛開時節(jié)，萬頃梨園含煙帶雨，飛雪敝日，蜜蜂飛舞。當一年一度梨花盛開的時節(jié)，為迎接成千上萬來自全國各地的游客，在東部梨區(qū)，熱情的趙縣人民都會舉辦主題新穎、節(jié)目眾多的“趙縣梨花節(jié)”。趙縣25萬畝梨園每到春季梨花綻放時節(jié)似雪如玉，十公里花海飄香醉人，形成了獨特的生態(tài)旅游景觀。在每年秋季雪花梨成熟的時候，采摘節(jié)結束之后，舉辦雪花梨節(jié)。主要展出雪花梨及各種相關產(chǎn)品，突出雪花梨與其他種類梨的

7、區(qū)別和優(yōu)點。將成熟的雪花梨展出，還有加工的梨干、梨膏、梨脯、罐頭、梨汁、梨酒等各具風味的保健食品趙縣地處河北省省會石家莊東南40公里處，交通便捷，經(jīng)濟發(fā)達，氣候宜人，名勝古跡眾多，文化底蘊深厚，是中外游客理想的旅游勝地。占地8．7公頃的趙州橋公園，中心是聞名天下的趙州橋，被譽為“天下第一橋”。橋下碧波蕩漾，游船如織；園內(nèi)碧草如茵，萬紫千紅，亭臺軒榭錯落有致，已成為國家著名的文物旅游景點。建于東漢末年的趙州柏林寺，史稱“古佛道場”、“畿內(nèi)名剎”。座落在縣城中央的趙州陀羅尼經(jīng)幢，被譽為“華夏第一塔”。民間文化藝術多姿多彩，主要有趙州戰(zhàn)鼓、扇鼓、背燈挎鼓、

8、二月二龍牌會、舞獅、龍燈等。（3）帶動交通運輸業(yè)的發(fā)展趙縣雪花梨的鮮梨產(chǎn)品及其他加工品向其他地區(qū)的流通分發(fā)促