饑餓營銷的消費者心理分析--以小米手機(jī)為例

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1、饑餓營銷的消費者心理分析—以小米手機(jī)為例課程論文題目：饑餓營銷的消費者心理分析——以小米手機(jī)為例院別：政法學(xué)院專業(yè)：12級行政管理姓名：學(xué)號：50授課教師：日期：2015年1月14日15饑餓營銷的消費者心理分析—以小米手機(jī)為例饑餓營銷的消費者心理分析——以小米手機(jī)為例摘要由于小米手機(jī)的持續(xù)熱銷，使人們的焦點再一次關(guān)注到饑餓營銷上。本文以小米的饑餓營銷法為載體，通過深入分析小米的營銷手段，介紹了何謂饑餓營銷、饑餓營銷的實施條件以及饑餓營銷對消費者心理及行為的影響，以及“饑餓營銷”是否值得推崇。最后總結(jié)了對其他企業(yè)的借鑒意義和啟示作用。關(guān)鍵字

2、小米；饑餓營銷；消費者心理；消費者行為15饑餓營銷的消費者心理分析—以小米手機(jī)為例目錄一．背景4二．饑餓營銷概述5（一）饑餓營銷的涵義5（二）饑餓營銷的理論基礎(chǔ)6三．小米手機(jī)的饑餓營銷7（一）小米實施饑餓營銷的背景7（二）小米手機(jī)的銷售業(yè)績8（三）小米手機(jī)饑餓營銷的運用8四．饑餓營銷下小米手機(jī)的消費者心理分析10（一）從求新心理看小米更新快10（二）從好奇心理看小米發(fā)布密11（三）從攀比心理看小米購買難11（四）從求名心理看小米品牌響12（五）從從眾心理看小米受眾廣13五．總結(jié)14六．參考文獻(xiàn)1515饑餓營銷的消費者心理分析—以小米手機(jī)為

3、例一．背景在商品日益豐富，越來越同質(zhì)化的今天，以小米為典型的饑餓營銷作為一種新的營銷方式，一時間得到很多企業(yè)的青睞和采用。有很多企業(yè)借助饑餓營銷獲得了高額的利潤，提升了企業(yè)的品牌形象，但也有很多企業(yè)在運用饑餓營銷之后，導(dǎo)致顧客紛紛退貨，品牌形象下降。所以饑餓營銷是一把雙刃劍，需要企業(yè)科學(xué)、合理、謹(jǐn)慎地使用它。因此，分析和研究饑餓營銷下消費者心理和針對性營銷策略，對企業(yè)成功實施饑餓營銷從而在滿足消費者心理需求的同時，實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展具有重要意義。15饑餓營銷的消費者心理分析—以小米手機(jī)為例二．饑餓營銷概述（一）饑餓營銷的涵義目前市場營銷領(lǐng)

4、域有各種各樣關(guān)于饑餓營銷的定義，一般認(rèn)為，所謂饑餓營銷是指企業(yè)有意調(diào)低產(chǎn)品產(chǎn)量，以期通過調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的現(xiàn)象。進(jìn)而維持商品較高的售價和利潤率，同時達(dá)到維護(hù)企業(yè)品牌形象，提高商品附加值的目的。因此，饑餓營銷的手段在于有意調(diào)低產(chǎn)品產(chǎn)量，饑餓營銷的結(jié)果是制造供不應(yīng)求的現(xiàn)象，饑餓營銷的本質(zhì)是維持商品較高的售價和利潤率，饑餓營銷的最終目的是維護(hù)企業(yè)品牌形象、提高商品附加值。目前，在中國市場上饑餓營銷作為一種營銷手段，已經(jīng)被很多行業(yè)所運用而且形式多樣。比如手機(jī)行業(yè)的限量版、供貨緊張、門店排隊購買、網(wǎng)上預(yù)訂卻遲遲不面市現(xiàn)象；汽車行業(yè)的限量版

5、和加價提車現(xiàn)象；房地產(chǎn)行業(yè)的排隊搖號購房、多次開盤和一次少量供應(yīng)、預(yù)交購房誠意金現(xiàn)象；煙草行業(yè)的限量供應(yīng)、漲價現(xiàn)象；白酒行業(yè)的貨源緊缺、漲價現(xiàn)象；餐飲行業(yè)的限時、限量供應(yīng)現(xiàn)象；影視行業(yè)的有計劃和有節(jié)奏地釋放影片信息、大規(guī)模和長時間炒作現(xiàn)象等等。15饑餓營銷的消費者心理分析—以小米手機(jī)為例（二）饑餓營銷的理論基礎(chǔ)每個人總有許多需要，有些需要是由生理狀況而引起，諸如饑餓、口渴、不安等。另外一些需要是心理性的，是由心理狀況緊張而引起的，例如認(rèn)識、尊重和歸屬。當(dāng)需要升華到足夠的強(qiáng)度水平時，這種需要會變?yōu)閯訖C(jī)。饑餓營銷對消費者心理的激發(fā)機(jī)制就是心理

6、性的故意制造商品短缺假象，讓消費者緊張，讓消費者以占有為最快樂的事情，這時消費者被吊足了胃口，需要升華到急于占有，消費者動機(jī)產(chǎn)生了。對于人類的心理動機(jī)，馬斯洛需要層次理論是一典型的分析工具。馬斯洛需要層次理論把需要分成基本需要和成長需要、生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重需要是基本需要、認(rèn)知需要、審美需要、自我實現(xiàn)需要是成長需要，依次由較低層次到較高層次排列，形成金字塔形狀，饑餓營銷抓住了消費者的購買動機(jī)中有成長的需要，當(dāng)能拿到一個限量版，排隊搶購的新穎的產(chǎn)品是對自己能力的一種證明，滿足了對產(chǎn)品好奇心，對美的追求，屬于認(rèn)知需要和審美

7、需要，證明自己很時尚，有品位，是有追求的人，同時也證明自己很有地位，滿足了自我實現(xiàn)的需求。15饑餓營銷的消費者心理分析—以小米手機(jī)為例三．小米手機(jī)的饑餓營銷（一）小米實施饑餓營銷的背景2011年手機(jī)市場互聯(lián)網(wǎng)直銷屬于空白，2011年8月以前,中國尚無網(wǎng)站直銷智能手機(jī)，最多也是通過第三方網(wǎng)站，比如淘寶網(wǎng)，京東商城銷售手機(jī)，最普片的銷售方式還是店鋪商場銷售方式。小米公司首先開始官網(wǎng)直銷，其次小米CEO雷軍強(qiáng)大的號召力和個人影響力的帶動下，組織了一個強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊。團(tuán)隊首先將精力投放在MIUI操作系統(tǒng)的開發(fā)和跨平臺、跨運營商的手機(jī)社交工具——米

8、聊，并分別在2010年8月和12月推出MIUI內(nèi)測版和米聊Android內(nèi)測版，以及米聊論壇。MIUI和米聊在短時間內(nèi)就迅速聚攏強(qiáng)大的人氣，而且小米愛好者可以米聊論壇反饋所有有關(guān)米聊所有的意見