美容院融資之絕秘檔案

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1、美容院融資之絕秘檔案?美容資本小風(fēng)潮——玩轉(zhuǎn)美容資本?迅速做大做強(qiáng),迅速發(fā)展規(guī)模效應(yīng),迅速發(fā)揮品牌影響力,這是美容院發(fā)展的不二法則。事實(shí)也證明,單店的生存能力越來(lái)越弱,隨著市場(chǎng)集約化,成熟化和法制化,單店不管規(guī)模多大,其發(fā)展已注定有限,而且隨著顧客從早其消費(fèi)的盲從性和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)真空狀態(tài)到今天開(kāi)始注重美容院規(guī)模,強(qiáng)調(diào)品牌,加上連鎖機(jī)構(gòu)如狼似虎的圈地運(yùn)動(dòng),遍天蓋地的宣傳攻勢(shì)和外聯(lián)拓客的手段,美容消費(fèi)群體這塊蛋糕也越來(lái)越趨同流化。?這種情況下,美容院由單店經(jīng)營(yíng)—分店過(guò)渡—連鎖制勝是惟一的發(fā)展方向。基于中國(guó)目前的美容連鎖一般都是區(qū)域化,影

2、響力尚末形成,破局之法就是用時(shí)間換空間,用資源贏態(tài)勢(shì),簡(jiǎn)單來(lái)講,就是做出自己的連鎖圈或連鎖鏈,先圈到地,形成美容王國(guó)的雛形。?從四到五種美容院連鎖業(yè)態(tài)來(lái)看,除了贏利模式,團(tuán)隊(duì)組成,管理方法等因素外,資金是其中一個(gè)制約因素就是融資。今天,我就從行業(yè)特點(diǎn),結(jié)合一些具體而實(shí)在的成功方案來(lái)講一下美容院如何融資這個(gè)話題。?在講到具體方法之前,有必要講一些關(guān)于融資的觀點(diǎn):1、?????????????窮人與富人最大區(qū)別就是野心;萬(wàn)事敢大為先2、?????????????一個(gè)人的事業(yè)和財(cái)富大不過(guò)他的格局3、?????????????美容連鎖

3、的高境界是玩資本4、?????????????借力使力不費(fèi)力,全憑己力不從心5、?????????????美麗經(jīng)濟(jì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),女人的錢是賺不完的6、?????????????看好美容,敢于投資,成功與膽識(shí)成正比7、?????????????個(gè)人是微弱的,整體就是力量8、?????????????占有率等天影響力9、?????????????自己錢再多,也要融資一起做事業(yè)10、?????????想方設(shè)法融資融智融勢(shì)(美麗產(chǎn)業(yè)多元化經(jīng)營(yíng))?融資的渠道不外乎:向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游融資,向異業(yè)(社會(huì))融資,現(xiàn)提供十種融資方法仁者見(jiàn)仁,智者

4、見(jiàn)智,供大家參考。?1、????????????常規(guī)融資方法:卡項(xiàng)融資,會(huì)員融資卡項(xiàng)融資:將顧客分按A、B、C分類,嘗試從中發(fā)掘優(yōu)質(zhì)顧客,美容院應(yīng)該是三三制,即盡可能做到鎖定三分之一開(kāi)充值卡或儲(chǔ)值卡。盡可能鎖定顧客。?隨著現(xiàn)在美容消費(fèi)越高端化,充值卡,儲(chǔ)值卡一般從幾千到幾萬(wàn)不等,在湖南,廣東等地大店,最高能達(dá)到近百萬(wàn)一張卡,就連在河南商X,卡都能開(kāi)到十八萬(wàn)八,所以很多時(shí)候,沒(méi)有想不到,只有做不到。好的美容院一般都不用所謂的年卡了。?卡不像原來(lái)的為年卡,季卡,或者項(xiàng)目卡等,而是終免(終身免費(fèi))卡,高端尊貴卡,極品會(huì)員卡:終免卡一

5、般會(huì)是基礎(chǔ)服務(wù),其它要追加;還有是將項(xiàng)目拆單,如油壓終身卡等;高端尊貴卡,則體現(xiàn)有服務(wù)方面。?如:在美容師的鼓動(dòng)下我辦了兩個(gè)卡,即2005年存6000元辦了一個(gè)VIP?CARD會(huì)員卡,即終免基礎(chǔ)護(hù)理美容卡,2006年她們又鼓動(dòng)我以6000元辦了一個(gè)香薰美體會(huì)員卡可終身享受三種美體精油護(hù)理,?又如:其中10多人在她手上辦理了價(jià)值3800元的“終免卡”?!敖K免卡”主要為顧客提供豐胸、美體、瘦身服務(wù),次數(shù)不限。?再如:據(jù)王女士介紹,從2003年開(kāi)始,她就在南昌路的“名淑生活館”做美容,在該店消費(fèi)累計(jì)達(dá)約7000元時(shí),店員幫她辦理了一

6、張“至尊卡”,辦了“至尊卡”后,她除了能享受規(guī)定的服務(wù)外,美容院還承諾每月免費(fèi)為她做按摩、面膜、耳燭各兩次,并能免費(fèi)洗頭、洗澡、蒸倉(cāng)。去年年底,她又花了3800元辦了一張面部終免卡。?要相信,開(kāi)終免卡的顧客都是沖便宜優(yōu)惠去的,銷售過(guò)程很重要。像婚紗影樓提供“終免卡”,每天可以優(yōu)惠照相,還可以給孩子照相等,像健身中心的“終免卡”是基礎(chǔ)卡等概念,一般來(lái)講,顧客都是頭三天熱鬧,后來(lái)就不了了之,我就辦了一張,也是三天熱。?想法一:在此基礎(chǔ)上,終免卡還可變新,增加附加值,如搞一張主卡,再增加一張附卡:如開(kāi)設(shè)尊貴知心至親卡,會(huì)員還可以帶朋

7、友親人過(guò)來(lái)美容,僅限十人,每人十次。很多人美容時(shí)都喜歡結(jié)伴同行。就多了十個(gè)人十次的銷售機(jī)會(huì)。?想法二:用會(huì)議營(yíng)銷的手段來(lái),通過(guò)先授課,然后專家坐診的方式可是一種很好的方式,通過(guò)一些講授風(fēng)水,命理,姓名學(xué)等內(nèi)容增加附加值?,F(xiàn)在專業(yè)線坐診店銷一般個(gè)人銷售幾萬(wàn)元也不是什么不可能的事情。如果會(huì)員每年除美容外,還有高人大師指點(diǎn)一卦呢?哈哈,天機(jī)不可泄露,如果想學(xué),來(lái)參加培訓(xùn)吧!?想法三:有人也許會(huì)說(shuō):終免卡后期如何轉(zhuǎn)化,剛開(kāi)始是賺了錢,后面是不是不服務(wù)或者降低服務(wù)質(zhì)量呢?當(dāng)然不是,這樣下去口碑就成問(wèn)題了,怎么解決呢?一是引進(jìn)新項(xiàng)目,新產(chǎn)

8、品,新品牌,新儀器,當(dāng)然顧客這些東西就不能再消費(fèi),所以在終免卡的條款上措詞很重要。顧客一般都會(huì)喜新厭舊,如果需要轉(zhuǎn)化,這里在完成資本積累,企業(yè)成型后,就可以將終免卡轉(zhuǎn)化成抵兌金等一類方式來(lái)消化。只要服務(wù)到位,態(tài)度好,一般都能很好轉(zhuǎn)化。?想法四:顧客辦完了大的充值卡,儲(chǔ)值卡,你

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