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《聯(lián)想手機(jī)銷售手冊》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、Pam168銷售手冊一、產(chǎn)品理念和定位1、產(chǎn)品理念開放、時(shí)尚、個(gè)性化(時(shí)尚的外觀,目前世界上最輕、最薄的簡體中文palmOS掌上電腦,引導(dǎo)PDA的時(shí)尚潮流;開放式的操作系統(tǒng)提供成千上萬的開放式應(yīng)用軟件;不同的用戶,不同的應(yīng)用和設(shè)置,造就更趨個(gè)性化、得心應(yīng)手的產(chǎn)品)2、產(chǎn)品定位聯(lián)想Pam168是國內(nèi)中高端PDA市場中第一款真彩PalmOS簡體中文手寫掌上電腦。3.目標(biāo)客戶群用戶群綜合描述:Palm發(fā)燒友、外企員工、IT人士、送禮人士;年齡特征:22-45歲;用戶核心需求:開放性應(yīng)用+休閑娛樂+個(gè)人助理;典型目標(biāo)用戶:1)劉先生,24歲,
2、Palm發(fā)燒友,對Palm類產(chǎn)品有強(qiáng)烈的偏好;2)John,某IT職員,熟悉計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò),經(jīng)常接觸其他外企商業(yè)人士,對Palm類設(shè)備有了解;3)王小姐,工作繁忙,需要PIM等功能來安排日程、管理時(shí)間,喜歡游戲、MP3、電子書等開放式數(shù)碼應(yīng)用以求工作之余的放松;4)小方,需要一個(gè)PDA來送禮,但希望自己的PDA有獨(dú)特之處,媒體和大家的評價(jià)是時(shí)尚產(chǎn)品;二、產(chǎn)品主要訴求①開放式操作系統(tǒng)②音樂游戲任我行③獨(dú)有可隱藏“虛擬手寫區(qū)”④真彩六萬五千色TFT顯示屏三.銷售話術(shù)1、銷售話述:根據(jù)對PALM類產(chǎn)品的認(rèn)知度,我們把顧客分為兩類:一類是普通顧
3、客,一類是PALM發(fā)燒友。針對不同類型顧客,我們介紹產(chǎn)品的話述不同。(1)對普通顧客聯(lián)想Pam168是國內(nèi)第一款以PalmOS為操作系統(tǒng)的掌上電腦,也是國內(nèi)第一次引入國際最流行的PDA操作軟件的新產(chǎn)品。與傳統(tǒng)PDA產(chǎn)品相比,Pam168的主要特點(diǎn)有以下幾點(diǎn):1、開放式的操作系統(tǒng)支持其操作系統(tǒng)的軟件開發(fā)商最多,全球超過15000家廠商在支持PalmOS的設(shè)備,從而使支持Pam168的軟件資源更加豐富,更加簡單易用。簡單的來說,很多有用軟件能在PalmOS上使用,但是在其他的PDA操作系統(tǒng)上就很難說了。您可以輕易在網(wǎng)上搜索到支持PalmO
4、S的游戲和其他軟件,隨時(shí)豐富您自己的機(jī)器,使其真正個(gè)性化,多方便啊。2、Pam168是目前國內(nèi)Palm類產(chǎn)品中最輕最薄的真彩PDA。您可以比較一下,這款機(jī)器只有125克,厚約12.5毫米。與普通PDA黑白屏或粗劣的彩屏不同的是,它的屏幕采用的是6萬5千色真彩TFT屏,完全是PPC類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的產(chǎn)品外觀漂亮,屏幕美觀,絕對是時(shí)尚人士的最佳選擇。3、音樂游戲任我行Pam168具有多種應(yīng)用,除了傳統(tǒng)意義的PDA功能外,它還可以作為MP3播放器,錄音機(jī);可以看電子相冊,讀電子書,玩立體游戲。它所支持的游戲與普通的PDA游戲,在數(shù)量上是后
5、者的成百上千倍,效果更好。而且,您還可以自己在網(wǎng)上下載,因?yàn)樗牟僮飨到y(tǒng)是開放式的啊,支持的游戲多。其他:①SD/MMC擴(kuò)展為了滿足更多的應(yīng)用,Pam168還支持MMC和SD兩種類型卡的擴(kuò)展。通過這種擴(kuò)展方式,您不僅可以擴(kuò)展內(nèi)存,還可以實(shí)現(xiàn)其他多種功能。除了以上最主要的特點(diǎn)外,Pam168還非常省電,它可以在關(guān)閉屏幕(HOLD)狀態(tài)下,連續(xù)播放MP3約20小時(shí)左右。②中英文的兩種操作界面Pam168可以根據(jù)您的選擇,采取中文或者英文兩種顯示界面。如果您的朋友是海外華人或者外國友人,還不熟悉中文操作,那可以選擇英文的操作界面,一樣可以感
6、受我們Pam168的魅力。這款產(chǎn)品性能非常好,絕對是您最好的選擇。(2)對Palm發(fā)燒友Pam168絕對是喜愛Palm類產(chǎn)品朋友的最好選擇,它與目前的Palm類產(chǎn)品水貨相比優(yōu)點(diǎn)太多了。1、簡體中文,服務(wù)至優(yōu)Pam168是國內(nèi)第一款PalmOS中文真彩掌上電腦。您可以方便的用中文操作了,避免了以英文、日文等為操作界面的產(chǎn)品的困擾,而且,這種Pam168的中文支持軟件是量身定做的,不會像其他“外掛”的產(chǎn)品那樣,可能會出現(xiàn)不兼容的現(xiàn)象。另外,您可以享受全面的售后服務(wù)——聯(lián)想陽光服務(wù),再不用擔(dān)心機(jī)器壞了到哪里去修的問題了。2、可隱藏的“虛擬手
7、寫區(qū)”Pam168獨(dú)有可隱藏“虛擬手寫區(qū)”,您只有在需要的時(shí)候,它才會跳出來,不需要的話,它可以折疊隱藏。不像很多同類的palm類產(chǎn)品那樣,存在一個(gè)“死”的手寫區(qū),影響屏幕的顯示范圍。3、mp3播放器+錄音機(jī)Pam168具有mp3播放器和錄音機(jī)功能。您在工作累了的時(shí)候可以聽聽音樂輕松輕松。錄音功能可以讓您錄一下留言,非常方便易用的。怎么樣,感覺到Pam168的強(qiáng)大功能了吧?來一臺?2、介紹樣例:①開機(jī)介紹“聯(lián)想導(dǎo)航”,主要功能可以通過視覺傳遞給客戶;②通過MP3、游戲演示機(jī)器的多媒體放松感受;③讓用戶親手握一握,感覺超輕、超薄四.產(chǎn)品
8、說明一、硬件部分1、硬件配置項(xiàng)目規(guī)格CPUMotorolaSuperVZ66MHz存儲器1.RAM:16MB,用戶可用占95%,約15.5MB2.FlashROM:8MB,ROM專用3.FlashROM:8MB,MP3專