印刷報價必備知識

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1、印刷報價必備知識印刷最基礎(chǔ)的知識1.紙的單位：?A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量?B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規(guī)格及名稱：A.紙最常見有四種規(guī)格：?(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米?(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米??(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米?(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：?(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格

2、：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。?(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。?(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。?(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。?(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。?(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。?(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙

3、，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。?(8).銅版紙：?A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。?B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。?(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。?(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。?(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。?(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價

4、公式及技巧：?(1).認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。?(2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。?(3).用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。?(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。?(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。?如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價。?(6).風(fēng)度：老練.大方.誠實.有責(zé)任感?(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：?(1).校稿讓

5、對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。?(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。?5收定金和貨款技巧：?(1).向客戶講明定金原因：?A.打稿.打樣.投資成本?B.讓客戶有誠意?C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。?(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明

6、下次付款時間。6.過錯和質(zhì)量有問題如何處理：?(1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。?(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價，贈送，下次重印等方法處理。?7.報價公式：?(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量?(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款?例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？?公式：重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×

7、1.1%=所求總紙價?0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)?例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？?公式：?0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)?例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？?公式：重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=27

8、3元??例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？??公式：定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款??0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)??例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？??公式：二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34??聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙