印刷報(bào)價(jià)知識(shí)大全(珍藏版)

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1、36印刷報(bào)價(jià)知識(shí)大全印刷知識(shí)：紙張、規(guī)格、印刷工藝、報(bào)價(jià)公式1、紙的單位：A、克：一平方米的重量(長(zhǎng)×寬÷2)=g為重量B、令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C、噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。2、紙的規(guī)格及名稱：A、紙最常見有四種規(guī)格：(1)、正度紙：長(zhǎng)109、2厘米、寬78、7厘米(2)、大度紙：長(zhǎng)119、4厘米、寬88、9厘米(3)、不干膠：長(zhǎng)765厘米、寬535厘米(4)、無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙、中紙、下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。B、紙張最常見的名稱：(1)、拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。(2)

2、、打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單、表格，有七種色分：白、紅、黃、蘭、綠、淡綠、紫色。(3)、有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單、表格、便箋，為低檔印刷紙張。(4)、書寫紙：50-100g大度、正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。(5)、雙膠紙：60-180g大度、正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn)、合資及進(jìn)口常見。(6)、新聞紙：55-60g滾筒紙、正度紙、報(bào)紙選用。(7)、無碳紙：40-150g大度、正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上、中、下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單、表格。(8)、銅版紙：A、雙銅80-400g正度、大度均有，

3、用于高檔印刷品。B、單銅：用于紙盒、紙箱、手挽袋、藥盒等中、高檔印刷。(9)、亞粉紙：105-400g用于雅觀、高檔彩印。(10)、灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11)、白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。(12)、牛皮紙：60-200g，用于包裝、紙箱、文件袋、檔案袋、信封。36(13)、特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面、裝飾品、工藝品、精品等印刷。3報(bào)價(jià)公式及技巧：(1)、認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。(2)、仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后、印前工序(3)、用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。(4)、報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)

4、不低(指低出同行價(jià))。(5)、講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn)、良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。(6)、風(fēng)度：老練、大方、誠實(shí)、有責(zé)任感(7)、語言和氣：講禮貌、講文明、先笑后講、不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1)、校稿讓對(duì)方重視，注意文字、規(guī)格，色樣、交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn)、簽字。(2)、交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。5收定金和貨款技巧：(1)、向客戶講明定金原因：A、打稿、打樣、投資成本B、讓客戶有誠意C、拒絕有欺騙言語表情，讓客

5、戶理解定金必然性。(2)、貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù)、發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。6、過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理：(1)、對(duì)方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。(2)、我方過錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。7、報(bào)價(jià)公式：(1)、重量(長(zhǎng)×寬÷2)=定律：大度0、531重量正度0、43重量(2)、計(jì)算方法：重量(定律)×

6、克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1、1%損耗=總貨紙款36例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1、1%=所求總紙價(jià)0、531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1、1%=430元(紙總價(jià))例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0、531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1、1%=304元(紙總價(jià))例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1、1%=

7、所求總紙價(jià)0、43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(700本×20張)×1、1%=273元例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)4×5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0、002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款0、002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0、04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián)、三聯(lián)、四聯(lián)、五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3、43三聯(lián)3、93四聯(lián)4、19五聯(lián)4、34聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元例6：有一客戶印2號(hào)、5號(hào)、