人人網(wǎng)廣告投放分析

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1、人人網(wǎng)廣告投放分析人人網(wǎng)是中國國內(nèi)最成功的SNS社區(qū)之一，擁有者龐大的客戶群和很高的流量，也是大學生日常經(jīng)常接觸，十分熟悉的一個網(wǎng)站，本文將從人人網(wǎng)的廣告價值，適合投放的廣告類型和具體的廣告投放方式三個方面對其進行簡要分析。一、人人網(wǎng)的廣告價值???作為一個傳播媒體，人人網(wǎng)較之其他媒介形式和其他網(wǎng)絡(luò)媒介具有以下幾種突出的優(yōu)勢：???目標客戶集中性強且數(shù)量眾多。用戶大體包括：全國2000多所大學超過1500萬的大學生、全國1800所高中數(shù)量巨大的中學生、大多為白領(lǐng)階層的公司職員、以及海外500余所大學部分

2、在校生。人人網(wǎng)選擇了社區(qū)作為定位，挖掘了數(shù)量巨大、活躍度高的大學生群體，有著共同的消費觀念和愛好，并極大提高了訴求命中率。大學生有著三重消費能力，第一是現(xiàn)時消費能力；第二他們是家庭消費的主要決策者，比如說家里要買房子、車等大件也必須征求他們的意見；第三他們是未來社會的主體，也是未來消費市場的中堅力量。????網(wǎng)站點擊率高。目前大學生信息渠道遠離了廣播、電視、平面廣告等主流媒體，互聯(lián)網(wǎng)成為了他們主要的溝通工具。據(jù)統(tǒng)計，66.3%的大學生平均每天上網(wǎng)的時間至少３小時。日瀏覽量超過2億。???客戶忠誠度高。一

3、份調(diào)查結(jié)果顯示，大學生群體有著顯著的品牌傾向，他們青睞的產(chǎn)品市場出現(xiàn)了品牌的高度集中。提起運動品牌，他們想到的是耐克、阿迪達斯、李寧；說到數(shù)碼就是三星、iPod、SONY等，這些品牌在大學生市場的滲透率均超過了10%。這說明大學生對品牌有著相對一致且顯著的品牌傾向與忠誠度。研究同時提醒我們，大學時代是一個品牌在未來漫長的消費周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時期，大學的經(jīng)歷會深刻影響大學生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識和忠誠度。???媒介純凈度高。受眾在登陸此網(wǎng)站時，無非就有兩件事情要做，一是找朋友，二是看

4、廣告。因此，人人網(wǎng)的網(wǎng)站內(nèi)容相對單純，不會因為頁面過多的誘惑因素而導致客戶分心。這樣無疑使目標客戶加深了對廣告的認識和理解，對品牌有了更多的感觸，從而形成一定忠誠度。?????互動性優(yōu)越。大部分用戶都以真實姓名注冊，不僅復制了現(xiàn)實中的人際關(guān)系，而且由于在注冊的時候都以自己常用的郵箱做為用戶名因而受眾更容易被區(qū)別。此外，管理到位。設(shè)置了系統(tǒng)留言，能夠及時回復用戶提出的問題，并加以解決。創(chuàng)造了優(yōu)秀的網(wǎng)站服務(wù)，讓用戶得到被尊重感和被重視感。每個人上人人的根本目的都是為了交流或溝通，人人網(wǎng)順應(yīng)需求，將互動做到了

5、極致。????群居生活傾向顯著。人人網(wǎng)實際上是對人的一個群化過程，使之具有了群體效應(yīng)，并影響了客戶的實際生活，使其自身的媒體優(yōu)勢展現(xiàn)的淋漓盡致。學生的互動和群組傳遞更會讓其品牌加速傳播。????便捷的廣告效果統(tǒng)計機制。—人人網(wǎng)可以通過自身數(shù)據(jù)庫便捷地獲取用戶點擊或參與頁面廣告的行為，從而對廣告?zhèn)鞑バЧ〉靡粋€直觀的展現(xiàn)。由于人人網(wǎng)客戶構(gòu)成較為單一，基本上不用進行結(jié)論篩選，提高了時效性和精準度。二、適合做的廣告類型??????大學生擁有學生和年輕上班族兩類人群的消費需求。這類人群追求時尚、個性和自我。據(jù)調(diào)

6、查，大學生在IT、數(shù)碼產(chǎn)品方面半學期平均花費達1485元。其中，82.8%的大學生擁有手機，MP3、MP4的擁有率分別達到76.3%和46.6%。除了日常生活用品外，服裝、化妝品、休閑速食品、運動休閑物品等等已成為大學生熱衷的消費需求。?????因此，人人網(wǎng)做為一個校園熱門媒體，只要與學生有關(guān)的新應(yīng)用都可以接入，如：IT、數(shù)碼產(chǎn)品，日常消費品，化妝品，食品，衣服，飾品，網(wǎng)絡(luò)游戲，包括招聘、電子商務(wù)、分類信息、遠程教育等。另外，公益廣告也是其中一大分類。?三、如何做廣告?????總體來說，人人用戶大部分是

7、追求時尚、個性和自我的人，因此廣告應(yīng)體現(xiàn)時尚和個性，又由于這部分人的教育水平都比較高，廣告應(yīng)有一定的品味。而且，廣告用來推廣自己的品牌和做好企業(yè)的公關(guān)形象能夠?qū)崿F(xiàn)廣告效果最大化。?????人人網(wǎng)的應(yīng)用主體細分比較明確，主要包括日志、相冊、論壇、活動、游戲、跳蚤市場等等。因此，廣告的投放針對性更強。在論壇上，分區(qū)劃分更加明顯，有我的版面校園內(nèi)外情感話題休閑娛樂ＩＴ數(shù)碼學習交流游戲世界體壇風云文學天地九個版，對人人網(wǎng)的用戶又進行了一次細分。因此，人人網(wǎng)上的廣告投放應(yīng)遵循細分原則。?????首先，網(wǎng)幅廣告，主

8、要有靜態(tài)、動態(tài)、和交互式三種。由于大學生自我意識比較強，因此不宜做過多的平面網(wǎng)幅廣告，以免遭到反感，可以適當?shù)募右晕谋炬溄訌V告，減小對瀏覽者干擾。?????其次，廣告一定要與網(wǎng)頁內(nèi)容相結(jié)合。這種廣告以網(wǎng)頁內(nèi)容的形式出現(xiàn)，所以它們的點擊率往往會比普通的廣告高。在游戲應(yīng)用上，就可以投放游戲道具的廣告。在搶車位這個游戲上，廣告就可以順理成章做成是汽車的，而且比較隱蔽，不會遭到眾多玩家的反感。??????再次，贊助廣告也是網(wǎng)站所不可或缺的一部分。瀏