格力公司營銷渠道策略分析

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1、長春公共關(guān)系學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）格力公司營銷渠道策略分析姓名趙娜系別公共關(guān)系專業(yè)公共關(guān)系班級(jí)0916指導(dǎo)教師陳春明2011年11月24日格力空調(diào)分銷渠道策略分析[摘要]本文通過對(duì)格力空調(diào)分銷渠道的挑戰(zhàn)分析、格力分銷渠道模式現(xiàn)狀分析及格力渠道模式相關(guān)成本分析，結(jié)合格力空調(diào)分銷渠道實(shí)例，在對(duì)格力空調(diào)的分銷渠道進(jìn)行分析的同時(shí)提出了對(duì)格力空調(diào)分銷渠道重構(gòu)的建議，具體包括；繼續(xù)保持生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷大戶的利益捆綁；維持高密度的渠道促銷政策；扶持弱小的經(jīng)銷商；加強(qiáng)對(duì)銷售終端的重視；拓寬分銷渠道；完善分銷渠道等策略的研究。作為我國家電行業(yè)龍頭企業(yè)的格力空調(diào)如何清楚地認(rèn)識(shí)渠道的發(fā)

2、展趨勢(shì)和結(jié)構(gòu)變化，并采取相應(yīng)的措施適應(yīng)或改變渠道，就成為格力分銷渠道的核心問題。隨著市場(chǎng)競爭的日趨激烈，市場(chǎng)分銷渠道的成功與否將是企業(yè)經(jīng)營成敗的分水嶺。希望通過對(duì)格力空調(diào)分銷渠道的分析能對(duì)分銷渠道理論的發(fā)展有所貢獻(xiàn)，同時(shí)能為完善我國企業(yè)的分銷渠道提供有益參考。[關(guān)鍵詞]格力空調(diào)分銷渠道渠道策略GreeAirConditonordistributionchannelstrategyanalysis[Abstract]BasedonthechallengesofGreeairdistributionchannelanalysis,distributionchanne

3、lmodeGreeGreeChannelModelStatusandanalysisofassociatedcosts,combinedwithexamplesofGreeair-conditioningdistributionchannels,Greeair-conditioningintheanalysisofdistributionchannelsGreeair-conditioningalsomadeonthereconstructionoftheproposeddistributionchannels,specificallyincluding;man

4、ufacturersanddistributorstomaintaintheinterestsoflargebundles;maintainahighdensityofchannelmarketingpolicy;supportsmalldealers;strengthentheimportanceofsaleterminals;expanddistributionchannels;establishchannelsofpower,theimplementationof"pull"strategy;improvedistributionchannelsstrat

5、egy.AsaleadingChinesehomeapplianceindustry,Greeair-conditioningbusinesstoclearlyunderstandthedevelopmenttrendandstructureofthechannelchanges,andtotakeappropriatemeasurestoadaptorchangechannels,distributionchannelshasbecomethecoreofGree.Withtheincreasinglyfiercemarketcompetition,marke

6、tdistributionchannels,thesuccessofthebusinesssuccessorfailurewillbeawatershed.Hopethatthroughtheanalysisofdistributionchannels,Greeair-conditioningdistributionchannelscancontributetodevelopmentofthetheory,alsocanimprovethedistributionchannelsofChineseenterprisestoprovideausefulrefere

7、nce.[Keywords]GreeAirConditioning；Distributionchannels；ChannelStrategy目錄一、格力空調(diào)的概況1二、格力空調(diào)分銷渠道的現(xiàn)狀1（一）格力空調(diào)分銷渠道發(fā)展過程2（二）目前格力空調(diào)分銷渠道31.百貨商場(chǎng)家電部32.批發(fā)商33.品牌專賣店34.國外連鎖超市45.國內(nèi)家電連鎖46.區(qū)域銷售公司4三.格力空調(diào)分銷渠道管理存在的問題4（一）渠道管理不健全4（二）批發(fā)商積極性不高5（三）網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)不健全6四、格力空調(diào)分銷渠道的調(diào)整和完善策略6（一）格力空調(diào)分銷渠道的調(diào)整61.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，解決渠道沖突62.控

8、制渠道，增強(qiáng)對(duì)新型渠道的