市場營銷策劃-壁紙

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1、1市場分析1.1產(chǎn)業(yè)相關背景改革開放幾十年以來，隨著人民生活水平的提高，對于居住環(huán)境的要求也日趨增漲，因此推動了裝飾裝修業(yè)在我國的飛速發(fā)展。目前，我國裝飾裝修的發(fā)展已經(jīng)進入了一個黃金期，市場發(fā)展?jié)摿薮?，身為裝飾裝修市場的壁紙產(chǎn)業(yè)，無疑將面臨一次大的發(fā)展機遇。傳統(tǒng)房屋內(nèi)墻面大多采用內(nèi)墻漆、瓷磚、大理石這些裝飾材料，均為能耗高，不符合環(huán)保要求。其中，墻漆以其價格便宜，方便裝飾，在市場占有較大份額，但墻縫容易開裂，并且含有有毒成份，污染無法擦洗等一系列缺點。大理石、瓷磚豪華氣派，但成本過高，而且有一定的放射性，市場更受限制。

2、當物質(zhì)豐富到一定程度，精神文明得到相應提升，人們對室內(nèi)裝飾風格個性化的需求急劇上升。多年以來，家裝市場上的墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無個性，顯然這并不代表人們的需求，而是沒有選擇余地！人們需要顯示自己的品位、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩，而非千篇一律大眾化的裝修。非凡品質(zhì)的壁紙以其流光溢彩、熠熠生輝的裝飾效果，以及簡約明快、細致平滑的裝飾風格，極大滿足人們營造時尚個性化生活空間的欲望。成本低廉的價格優(yōu)勢，水性環(huán)保的優(yōu)良品質(zhì)，簡單易學的施工方法，數(shù)千種精美的圖案，可以在不同角度產(chǎn)生出

3、不同的藝術效果。目前賓館、酒店、KTV、茶藝館等娛樂場所及很多辦公室、寫字樓，為了達到星級標準或提升檔次，絕大部分選擇的是壁紙。壁紙采用的環(huán)保納米原材料，不粘油、不粘灰，無需清潔，施工干凈，無毒無味，當天即可投入使用，大大節(jié)約了時間成本，還可以把企業(yè)集團的文化，KTV、茶藝館的特色在墻體上立體的展現(xiàn)出來，提高裝修品味，成為乳膠漆、軟包壁布的最佳替代品。1.2地域市場分析上世紀七八十年代，紹興地區(qū)家居裝飾基本使用涂料墻粉，那時壁紙因款式較少，圖案也不雅致、不美觀。許多客戶在選購時都會考慮到壁紙出現(xiàn)發(fā)霉、爆灰、脫落等問題，這

4、也是限制行業(yè)發(fā)展的一個重要因素。并且由江南地帶的氣候所致，紹興地帶的降水量較長江以北偏高，市區(qū)內(nèi)河流密集，空氣濕度過大，再加上酸堿度不平衡的特殊土質(zhì)使得壁紙的使用壽命大幅度下降。以上原因使得壁紙在紹興市場所占份額始終在較低水平。近幾年，現(xiàn)代壁紙的款式風格大有改進。分為歐式、日式、田園式、現(xiàn)代式、新古典式等，在花式、質(zhì)量、工藝、性能、環(huán)保等方面遠優(yōu)于從前，足以克服因地域產(chǎn)生的各種問題。因此，壁紙行業(yè)在紹興地區(qū)升溫，壁紙運用到家裝的比例已近60%。從當前情況分析來看，在紹興經(jīng)營壁紙專賣店近幾十家，但基本零散分布，缺乏集聚效應

5、，也缺乏相應的宣傳力度，行業(yè)內(nèi)競爭強度不高。而且由于紹興人群傳統(tǒng)的消費習慣，壁紙的使用雖然廣泛，但僅占總墻面裝修的3%左右，相對于歐美70%~80%，韓國90%的裝飾比例差距龐大。隨著年青一代步入社會，開始占據(jù)社會主力消費，壁紙的市場快速擴大。年青一代追求個性、時尚的心態(tài)使得花色眾多、風格各異的新一代DIY壁紙成為他們心目中的首選。一款使用幾年之后換一款又是一個全新的家，這對于年青一代的吸引力是何其巨大。這是一個被看好的行業(yè)前景，我市壁紙市場正處于培育階段，許多消費者還不是很了解壁紙。但是巨大的商機正在孕育，行業(yè)值得期待

6、和投資。1.3與其它墻面裝飾競爭對比1.3.1涂料作為傳統(tǒng)的裝飾材料在中國這樣的發(fā)展中國家擁有一定的市場份額。但其缺點也十分明顯，裝修完畢后存在異味對身體有害，色彩單調(diào)，染上污漬后不易清洗，一定年份后出現(xiàn)裂紋影響美觀度。這與現(xiàn)代人所追求的消費理念存在差距，未來市場份額會逐漸減少。1.3.2木板近年來木制建材價格飛升，由天然木材所制的木板在價格上占據(jù)了墻面裝修的至高點，天然柳安、松紋木、紫檀所形成的自然紋理成為了奢侈的代名詞，使得無數(shù)高端消費者也望之卻步。價格低廉的人工合成的三合板和木工板存在著更多缺點：不夠緊密的材質(zhì)使其

7、易蛀易腐；合成過程中添加的化工原料歷經(jīng)數(shù)年也無法揮發(fā)完全，成為人身體健康的隱形殺手；單調(diào)的色彩，即使加入再多創(chuàng)意也無法改變其風格。1.3.3大理石大理石本身的市場份額并不是很大，它的特點注定了它的高貴，高端品味的選擇不能代表市場主流的走向。再加上大理石本身所有的微量礦物放射，也使其被邊緣化，不足以威脅到其它墻面裝飾材料的市場。2產(chǎn)品介紹本店引進國外DIY藝術壁紙，拒絕單調(diào)，拒絕乏味，以環(huán)保、健康、個性為理念，以顧客的家居幸福為目標，盡力創(chuàng)造時尚個性的裝飾風格，溫馨和協(xié)的家居環(huán)境?？蛻魸M意的微笑是我們最大的心愿。1.1純紙

8、壁紙——純紙、環(huán)保????純紙壁紙主要由草、樹皮及新型天然加強木漿（含10%的木纖維絲）加工而成，粘貼簡易，不宜翹邊、氣泡、無異味、透氣性強，環(huán)保性好，是歐洲兒童房間的首選壁紙。現(xiàn)代新型壁紙更耐擦洗，防靜電，不吸塵等特點。???純紙壁紙表面涂有薄層蠟質(zhì)、無其他任何有機成分，是純天然綠色環(huán)保壁紙。???專用紙多為