屈臣氏促銷活動策劃書(精選多篇)

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1、屈臣氏促銷活動策劃書(精選多篇)屈臣氏促銷活動策劃書(精選多篇)屈臣氏促銷活動策劃書(精選多篇)屈臣氏促銷活動策劃書(精選多篇)屈臣氏促銷活動策劃書(精選多篇)屈臣氏促銷活動策劃書(精選多篇)屈臣氏促銷活動策劃書(精選多篇)屈臣氏促銷活動策劃書(精選多篇)屈臣氏促銷活動策劃書(精選多篇)第一篇：屈臣氏促銷活動策劃書一、促銷背景屈臣氏一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛屈臣氏商店為樂趣,并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。

2、各消費者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。屈臣氏正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。二、促銷計劃一)活動名稱1、春之繽紛2、清涼購物3、秋之野性4、冬日減價二)計劃目的1、提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度;2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量;4、增強產(chǎn)品信心，振作員工士氣。三)計劃主題“持之以恒”四季促銷四)計劃內(nèi)容1、春之繽紛這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2-4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，屈臣氏的店鋪

3、在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，“炫色春時尚”展示春天時尚用品;“三月濃情關(guān)愛女性”展示綠色女性用品為主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風(fēng)”推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節(jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。2、清涼購物這期促銷活動在5-7月份，會以兩個主題為核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些;第二是夏季的應(yīng)季商品促銷

4、，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護膚產(chǎn)品，護齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺。3、秋之野性這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括“秋季護膚易”、“健康新動力”、“秋之魅力”、“萬圣節(jié)之夜”、“護齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等等。針對秋天的還有另外一個主題是“秋之野性”，推出眾多秋季應(yīng)季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。4、冬日減價在每年的12月至次年1月份，屈臣氏舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應(yīng)季商

5、品促銷，展示大量冬季特價商品，“冬季護膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。三、促銷效果完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。四、促銷預(yù)算費用預(yù)計：控制在10000元內(nèi)第二篇：從經(jīng)濟學(xué)角度看屈臣氏促銷活動從經(jīng)濟學(xué)角度看屈臣氏促銷活動每年的節(jié)假日，不管你是走在大街還是小巷你都會收到很多各種各樣的傳單，這些傳單大部分都是關(guān)于商家促銷產(chǎn)品的。我們都可以看到超市商場在大肆打著千篇一律的促銷活動，一直是往年的延續(xù)，沒有什么新意，商家們樂此不疲，消費者也都習(xí)慣于這樣的模

6、式了，多數(shù)人希望在此期間能夠買到物美價廉的好東西，而商家正是迎合了消費者的這種心理大搞降價促銷。特別是有些消費者當(dāng)時看中的商品由于價格昂貴沒舍得買，便一直掛念著等到節(jié)假日去買打折的。看似一種普遍的現(xiàn)象，卻也蘊含了經(jīng)濟學(xué)原理在其中。令我印象最深的是最典型的例子是全國連鎖店屈臣氏的捆綁銷售，店里面的商品包含很多種品牌，幾乎天天、每季都有促銷產(chǎn)品，例如護手霜護腳霜單賣要18.5元，但是你任意選擇兩瓶只需要30元；一瓶卡尼爾洗面奶需要23元，如果你再加10元，那么就可以獲得一瓶價值20元的潤膚露。這種看似在贈送的活動其實是

7、一種捆綁銷售行為，從經(jīng)濟學(xué)角度來說捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或者兩個以上的品牌在銷售過程當(dāng)中進(jìn)行合作，相互推廣，擴大市場，達(dá)到雙贏的目的。捆綁銷售的形式主要有優(yōu)惠購買，統(tǒng)一價格銷售，統(tǒng)一包裝出售等幾種。屈臣氏與眾多品牌的合作，捆綁式銷售各家產(chǎn)品，可以發(fā)揮各家品牌優(yōu)勢，讓消費者更加具有信賴感，同時擴大經(jīng)營銷售范圍，節(jié)省市場推廣銷售費用，贏得更大利益。促銷商品的選擇對對商家很重要，不是所有的商品都在活動期間打折，事實上屈臣氏的捆綁銷售往往是把一個近期產(chǎn)品和一個快到保質(zhì)期的產(chǎn)品捆綁起來銷售，比如我在屈臣氏里買

8、一個眼霜、潤膚露、爽膚水的套裝，它就會搭配一包快到保質(zhì)期的面膜一起賣，以此來吸引消費者眼球，而且打折后最便宜的往往是一些陳舊的過季的商品。屈臣氏所賣的護膚保養(yǎng)化妝品等都是需求彈性相對較小的產(chǎn)品，另外，屈臣氏店里還經(jīng)常搞買一送一，買滿200送50，買滿300送100，買滿500送200，滿1000送500，還有打六折、七折、八折、九折等這樣的活動，消費額越高，