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2、構(gòu)總結(jié)康樂氏選用形象代言人成功的經(jīng)驗(yàn)，幫助康樂氏走營銷個(gè)性化的道路，以推動產(chǎn)品占有更多市場份額。二、社區(qū)營銷成功經(jīng)驗(yàn)的積累西班牙康樂氏橄欖油打入中國市場之初，采取了產(chǎn)品與概念聚集等手段，頗有成效，令康樂氏取得了滿意的市場份額。不到一年的時(shí)間，康樂氏的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了大半個(gè)中國。這一系列成果的取得不僅源于康樂氏橄欖油的健康實(shí)用，同時(shí)也得益于康樂氏采取的社區(qū)營銷。生活在同一社區(qū)中的人在文化程度、職業(yè)背景、收入水平、生活理念、消費(fèi)習(xí)慣等方面大都比較相似，因此，社區(qū)成為商家營銷對象最好的“過濾器”，將消費(fèi)者排好隊(duì)，分好類，企
3、業(yè)即可根據(jù)自身產(chǎn)品適合的消費(fèi)群體來選擇重點(diǎn)營銷社區(qū)即可直中靶心。因此，以社區(qū)為基礎(chǔ)的市場營銷策略也將變得越來越重要。它雖然沒有廣告活動規(guī)模的浩大，卻讓企業(yè)從細(xì)分的市場中找到合適的營銷對象。一般而言，社區(qū)營銷最容易與保健品、食品、醫(yī)藥產(chǎn)品等與老百姓日常生活息息相關(guān)的消費(fèi)品直接聯(lián)系，因此更容易切入宣傳與銷售，所產(chǎn)生的效果更直接，可信度更強(qiáng)。因此，根據(jù)社區(qū)營銷的成功經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行產(chǎn)品營銷，風(fēng)險(xiǎn)小，成功率高。策劃方案一、活動時(shí)間在橄欖油銷售淡季的7、8月中，父親節(jié)是較為適合廠家促銷活動的節(jié)日。選擇父親節(jié)促銷最直觀的效益就是康樂氏橄
4、欖油作為禮品的營銷量會增加。同時(shí)，父親節(jié)與家庭緊緊相連，如果抓住父親節(jié)這一主題，就可以充分營造出家庭的氛圍，與推廣橄欖油進(jìn)入廚房成為家庭的食用油這一主題緊密相關(guān)。因此，為推動產(chǎn)品的食用油用途，劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)與西班牙康樂氏橄欖油中國市場部組成的項(xiàng)目組將促銷活動的時(shí)機(jī)定于六月份的父親節(jié)。二、活動地點(diǎn)之所以將活動的地點(diǎn)選擇在廣州，總部也經(jīng)過仔細(xì)地考察與慎重地策劃。康樂氏橄欖油通過中小城市進(jìn)行試點(diǎn)，為各地加盟商提供經(jīng)營市場的經(jīng)驗(yàn)與成功之道，等市場運(yùn)作方法與體系成熟之后，然后再向全國推廣。盡管當(dāng)時(shí)康樂氏經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)非常迅速
5、，但是這些經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)主要分布地域還僅限于北方市場。伴隨著康樂氏實(shí)力的進(jìn)一步擴(kuò)大與發(fā)展，擴(kuò)展市場地域勢在必行，將促銷城市選在廣州，一方面是為了利用淡季推廣產(chǎn)品的食用用途，另一方面打響進(jìn)軍南方市場的第一槍，達(dá)到在南方城市擴(kuò)大影響和推廣品牌的作用。其次，廣州是中國南方城市中發(fā)達(dá)而又繁榮的代表，居民的收入水平與消費(fèi)水平相在全國范圍內(nèi)都比教高，因此具備食用橄欖油的經(jīng)濟(jì)水平與實(shí)力；廣州是中國經(jīng)濟(jì)開放較早的城市，不僅經(jīng)濟(jì)氛圍相對開放，而且市民接受新觀念的速度很快，能夠很快地接受橄欖油；可以讓康樂氏的廣告成本降至最低而效果最好。三、形
6、象大使此行去廣州促銷，康樂氏選擇了清華大學(xué)男博士郝曉健擔(dān)任康樂氏橄欖油的廚房大使、“康樂氏好男人”。一提到博士，帶著厚2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔厚的眼鏡、只會鉆故紙堆搞學(xué)術(shù)研究、不通人情世故、不懂生活情調(diào)的形象便浮現(xiàn)在人們的腦海里。此次男博士下廚房，一方面由于博士身份的新異性與吸引性，覆了男博士在人們心目中的形象，吸引眾多消費(fèi)者前來觀看，形成良好的促銷效果；另一方面，在借父親節(jié)氛圍塑造好男人、好父親的形象，與節(jié)日完美匹配，從而形成了良好的促銷氛圍。同時(shí)，博士本身所代表的學(xué)識
7、、修養(yǎng)會與消費(fèi)者心中對于知識的敬仰產(chǎn)生共鳴，大大增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力和可信度。四、活動現(xiàn)場康樂氏將營銷現(xiàn)場的整體色調(diào)定為紅色，代表著節(jié)日的歡樂祥和，同時(shí)也傳遞給消費(fèi)者其樂融融的家庭氛圍。推廣柜臺被布置成家庭廚房的樣子，橄欖油擺在“廚房”中，與廚房渾然一體，相映成趣?？禈肥祥蠙煊偷膹N房大使、“康樂氏好男人”——清華大學(xué)博士生郝曉健就在現(xiàn)場烹飪，為消費(fèi)者用烹飪各式橄欖油菜譜。不僅如此，烹飪出的菜肴還交由現(xiàn)場消費(fèi)者品嘗，消費(fèi)者可以通過親口品嘗來感受橄欖油是否符合自己的口味。加上知識淵博博士的“知識普及”，現(xiàn)在消費(fèi)者對橄欖油的保健
8、與美容等功效有了更深刻地了解與認(rèn)識，讓橄欖油產(chǎn)品用途的推廣邁進(jìn)了一大步。這一促銷活動源于社區(qū)營銷，但又高于社區(qū)營銷。它繼承了社區(qū)營銷“親近消費(fèi)群體”、“與消費(fèi)群體溝通”的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又添加了體驗(yàn)營銷的元素。消費(fèi)者在這場營銷活動中擁有更多的自主性和主動權(quán)，不僅可以觀摩橄欖油的做菜過程、品嘗橄欖油烹制成的菜肴的味道，甚至可以自己親自“挑
